4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty Cổ phần
phần Constrexim Meco
Qua việc xem xét tình hình tổ chức và sử dụng vốn sản xuất ở trên ta thấy rằng hiệu quả SXKD của Công ty chưa ựược tốt, công tác sử dụng vốn của Công ty còn nhiều tồn tại cần khắc phục. Nếu Công ty khắc phục ựược những nguyên nhân gây ra những tồn tại ựó thì Công ty sẽ làm ăn có hiệu quả hơn.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 86
* Lập kế hoạch doanh thu chi tiết cho từng giai ựoạn cụ thể căn cứ vào các nguồn lực và nhu cầu của thị trường. Dù cho doanh nghiệp có thực hiện nghiên cứu thị trường trước và tổ chức bộ máy khoa học ựến ựâu thì hoạt ựộng kinh doanh hàng ngày luôn chứa ựựng nhiều yếu tố gây xáo trộn. Khi ựó, cái mà doanh nghiệp cần sẽ là một kế hoạch tăng doanh thụ..
Bảng 4.15: Kế hoạch doanh thu của Công ty giai ựoạn 2013 Ờ 2016 Chỉ tiêu
Kế hoạch
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 (tr ự) (tr ự) (tr ự) (tr ự)
Tổng doanh thu 150.000 210.000 270.000 330.000
DT từ hoạt ựộng xây lắp, thiết kế 129.000 188.050 244.394 297.854 DT từ sản phẩm bê tông 19.500 20.100 23.456 29.000
Doanh thu hoạt ựộng tài chắnh 500 600 650 800
Doanh thu khác 1000 1250 1500 2346
(Nguồn: Báo cáo phương hướng hoạt ựộng giai ựoạn 2013-2016 Công ty Constrexim Meco)
* Tăng cường hoạt ựộng Marketing, xây dựng thương hiệu trên thị trường chủ ựộng mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mớị
- Công ty cần ựầu tư nâng cấp trang Web trên mạng internet nhằm quảng bá cho khách hàng trong và ngoài nước cập nhật. Ngoài ra, Công ty nên in logo lên bìa kẹp hồ sơ, giấy tờ, hóa ựơnẦ khi giao dịch.
- Thường xuyên theo dõi thị trường, ựiều tra nhu cầu và mong muốn của khách hàng ựể ựáp ứng kịp thờị Công ty cần ựặt ra một khẩu hiệu, một sứ mạng là kim chỉ nam cho mọi hoạt ựộng của Công ty, chuyển hóa thành các giải pháp và chiến lược kinh doanh. Nhờ vậy, Công ty thiết lập ựược mối quan hệ giữa Công ty với khách hàng, tạo hình ảnh ựẹp trong lòng khách hàng.
* Nâng cao chất lượng sản phẩm, tiến ựộ thi công công trình hiện có Chất lượng sản phẩm của các doanh nghiệp khác nhau sẽ có chất lượng khác nhau và sản phẩm của doanh nghiệp nào có chất lượng cao hơn sẽ thu hút
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 87
ựược nhiều khách hàng về mình. Khi khách hàng biết ựến chất lượng sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp và tin vào chất lượng thì họ sẽ mua hàng hóa của doanh nghiệp. Chắnh ựiều này làm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường và ựiều ựó làm tăng doanh thụ
đối với hoạt ựộng xây lắp và thiết kế: Tiến ựộ, chất lượng thi công công trình là yếu tố quan trọng của cạnh tranh trong thời ựiểm hiện naỵ Một trong những tiêu chắ quan trọng các Chủ ựầu tư quan tâm nhất khi ựánh giá hồ sơ dự thầu của các nhà thầu ựó chắnh là năng lực, kinh nghiệm cũng như tiến ựộ thi công công trình. để thực hiện ựược mục tiêu này yêu cầu ựặt ra với các nhân viên là phải nâng cao năng lực, tay nghề, tăng cường công tác kiểm tra chất lượng, áp dụng hệ thống quản trị chất lượng phù hợp, hiện ựại hoá máy móc thiết bị, ựể nâng cao chất lượng, tiến ựộ thi công công trình. Việc nâng cao chất lượng, tiến ựộ thi công công trình ngoài việc nâng cao uy tắn của Công ty còn giúp Công ty có thể hoạt ựộng hiệu quả hơn do không bị ứ ựọng vốn tại các công trình vì thi công chậm trễ.
4.3.2.2. Giải pháp nhằm giảm chi phắ
* Xây dựng kế hoạch chi phắ của Công ty trong các giai ựoạn tiếp theo phù hợp với kế hoạch tăng doanh thụ Tỷ lệ tăng chi phắ phải thấp hơn hoặc bằng so với tốc ựộ tăng doanh thụ
Kế hoạch chi phắ và lợi nhuận của Công ty giai ựoạn 2013 Ờ 2016 ựược thể hiện qua bảng 4.16.
Bảng 4.16: Kế hoạch chi phắ và lợi nhuận của giai ựoạn 2013 Ờ 2016
Chỉ tiêu
Kế hoạch
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 (tr ự) (tr ự) (tr ự) (tr ự)
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 88
Tổng chi phắ 146.700 205.380 264.060 322.740
Lợi nhuận 3.300 4.620 5.940 7.260
(Nguồn: Báo cáo phương hướng hoạt ựộng giai ựoạn 2013-2016 Công ty Constrexim Meco)
Giả ựịnh nếu các năm từ 2013 ựến năm 2016 Công ty ựạt chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận như trên. Bên cạnh ựó Công ty áp dụng các giải pháp làm giảm chi phắ ựể có tỷ lệ chi phắ trên doanh thu là 0,98 (98%) như năm 2012. Như vậy, tổng chi phắ khi thực hiện các giải pháp tiết kiệm chi phắ từ năm 2013 ựến năm 2016 có thể ước ựạt như sau:
Tổng chi phắ năm 2013 150.000 *98% 147.000 (triệu ựồng) Tổng chi phắ năm 2014 210.000 *98% 205.800 (triệu ựồng) Tổng chi phắ năm 2015 270.000 *98% 264.600 (triệu ựồng) Tổng chi phắ năm 2016 330.000 *98% 323.400 (triệu ựồng)
Dựa vào tổng chi phắ dự kiến theo kế hoạch của Công ty CP Constrexim Meco giai ựoạn 2013 Ờ 2016 có thể ước tắnh ựược khoản chi phắ tiết kiệm ựược là:
(147.000+205.800+264.600+323.400)-( 146.700+205.380+264.060+322.740) = 1.920 triệu ựồng.
Như vậy, nếu áp dụng các giải pháp tiết kiệm chi phắ thì tổng chi phắ của Công ty trong giai ựoạn 2013- 2016 giảm 1.920 triệu ựồng. đây là con số không nhỏ trong ựiều kiện kinh tế khó khăn hiện naỵ Muốn làm ựược ựiều này Công ty cần thực hiện việc quản lý chặt chi phắ là ựể sử dụng tiết kiệm các nguồn lực, hạ thấp giá thành nhằm ựạt ựược mục tiêu cuối cùng là tăng lợi nhuận. Trong những năm qua việc quản lý chi phắ của Công ty còn chưa tốt ựặc biệt là các khoản chi phắ tài chắnh, chi phắ quản lý doanh nghiệp. Tăng doanh thu phải kết hợp với giảm chi phắ mới nâng ựược hiệu quả sử dụng vốn
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 89
của Công tỵ để giảm chi phắ Công ty có thể sử dụng một số giải pháp sau ựây:
* đối với chi phắ tài chắnh: Chi phắ tài chắnh của Công ty như ựã phân tắch là chi phắ lãi vaỵ Khoản chi phắ này liên quan trực tiếp ựến các khoản vay của doanh nghiệp. Vì vậy ựể giảm chi phắ lãi vay Công ty cần thực hiện các giải pháp giảm các khoản vay của Công ty như:
Công ty cần thận trọng không nên ựẩy mạnh triển khai các dự án mới mà tập trung thu hồi công nợ. Nhờ ựó mà Công ty chủ ựộng ựược tắnh thanh khoản. Công ty nên thanh lý dần các loại tài sản không còn giá trị sử dụng (như một số xe ôtô không sử dụng, nhà ở cho cán bộ công nhân viênẦ).
Công ty cần tìm nguồn tài trợ mới có lãi suất thấp hơn lãi suất ngân hàng như phát hành trái phiếụ
Ngoài ra, Công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm lực tài chắnh cả trong nội bộ và bên ngoài Công tỵ Công ty mới chỉ chú trọng ựến các phương thức huy ựộng vốn như vay vốn của các ngân hàng thương mại, tắn dụng thuê mua, huy ựộng vốn từ nguồn vốn khấu hao cơ bản và tắch luỹ tái ựầu tư. Do vậy, Công ty càng hạn chế khả năng tập trung và huy ựộng vốn.. Vì vậy, Công ty cần có một số phương thức huy ựộng vốn khác có thể sử dụng như sau:
- Huy ựộng vốn bằng cách tiếp tục ựiều chỉnh cơ cấu tài sản hợp lý: đầu tư chiều sâu vào máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển chuyên dùng, không ựầu tư nhiều vào những khâu chưa hoặc không cần thiết như nhà cửa, vật kiến trúc. Phải có kế hoạch bán những tài sản dư thừa, không dùng ựến và thanh lý những tài sản quá cũ kỹ lạc hậu, ựã khấu hao hết, năng suất kém,Ầựể ựầu tư vào những tài sản cần thiết khác. Với phương thức này, Công ty sẽ hoàn toàn chủ ựộng và toàn quyền sử dụng trong dài hạn với chi phắ kinh doanh sử dụng vốn thấp. Mặt khác, hợp lý hoá cơ cấu vốn sẽ ựem lại cho Công ty năng lực sản xuất cao, giảm ựược chi phắ và hạ giá thành, hạn
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 90
chế sự ứ ựọng, ỔỖnằm chếtỢ của vốn. Và sự nỗ lực tự cung ứng cũng là một yếu tố ựể người cấp vốn bên ngoài xem xét khả năng cho vay vốn.
- Công ty nên lưu ý ựến phương thức thuê tài chắnh vì hiện nay Nhà nước cũng ựã khuyến khắch sự thành lập và hoạt ựộng của các Công ty này nhằm tiết kiệm chi phắ cho Công tỵ Ưu và nhược ựiểm của phương thức ựã ựược trình bày ở phần lý thuyết.
- Mở rộng quan hệ, tham gia liên doanh liên kết, tìm kiếm nguồn cung ứng trong xây dựng cơ bản.
để ựảm bảo luôn luôn có ựủ lượng vốn cần thiết cho hoạt ựộng sản xuất kinh doanh với hiệu quả kinh tế cao, rủi ro thấp nhất Công ty phải chủ ựộng tìm kiếm mọi nguồn vốn có thể huy ựộng; phân tắch và so sánh rủi ro tắn dụng cũng như so sánh chi phắ sử dụng vốn từ các nguồn này ựể lựa chọn nguồn vốn huy ựộng theo phương châm ựa dạng hoá nguồn cung ứng vốn thắch hợp với Công tỵ Muốn vậy, Công ty phải có giải pháp chủ yếu sau:
Phải xây dựng chiến lược hay kế hoạch huy ựộng vốn phù hợp với thực trạng thị truờng và môi truờng kinh doanh trong từng thời kỳ. đồng thời trong quá trình hoạt ựộng Công ty phải lấy chiến lược hay kế hoạch làm công cụ ựịnh hướng cho hành ựộng của mình.
Tạo niềm tin nơi cung ứng vốn. Uy tắn, danh tiếng của Công ty với khách hàng là tài sản vô giá không phải chỉ trên thị trường tiêu thụ mà còn cả trên thị trường tài chắnh.
- Chứng minh mục ựắch sử dụng vốn. Công ty phải xây dựng luận chứng kinh tế - kỹ thuật vững chắc cho hoạt ựộng sản xuất kinh doanh nói chung và cho các dự án ựầu tư cụ thể nói riêng.
- Huy ựộng vốn dưới nhiều hình thức khác nhau nhằm bảo ựảm cho hoạt ựộng sản xuất kinh doanh không bị trục trặc vì thiếu vốn.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 91
Xác ựịnh tắnh hiệu quả của việc sử dụng vốn theo các tiêu thức thắch hợp một cách thường xuyên. Chọn tiêu chẩn ựánh giá hiệu quả thắch hợp như mức trung bình của các doanh nghiệp trong ngành ựể so sánh, ựánh giá.
4.3.2.3. Giải pháp chung nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại Công ty
Muốn nâng cao hiệu quả sử dụng Vốn, trong ựiều kiện những ưu nhược ựiểm hiện nay ở Công ty như ựã nêu, cần áp dụng một số giải pháp sau:
- đa dạng hoá các nguồn thu:
Là doanh nghiệp xây dựng nên chủ yếu là thiết kế và thi công các công trình nên việc mở rộng thị trường và tìm kiếm ựối tác (các chủ ựầu tư, các chủ công trình), cũng như tham gia cạnh tranh ựấu thầu và phát huy hết năng lực nhằm chiến thắng trong các cuộc thầu ựể giành ựược quyền xây dựng và thi công các công trình, dự án về giao thông cũng như các công trình công cộng và dân dụng khácẦbao giờ cũng là mục tiêu hàng ựầu của Công ty, Công ty cũng cần thu thập mọi thông tin về thị trường ựể từ ựó ựề ra ựược các kế hoạch nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường cho ngành nghề mà mình ựang kinh doanh.
Nâng cao tinh thần trách nhiệm của ựội ngũ cán bộ công nhân viên Vấn ựề then chốt ựể quản lý và sử dụng vốn một cách có hiệu quả là hoạt ựộng kinh doanh của Công ty phải thực sự tốt. Muốn vậy Công ty phải tự ựánh giá ựược khả năng cạnh tranh cũng như nguồn lực tài chắnh của mình, phải biết cách huy ựộng tối ựa khả năng của cán bộ công nhân viên và nâng cao tinh thần trách nhiệm của họ ựối với Công ty nhằm ựưa Công ty ngày càng trở lên phát triển hơn.
- Nâng cao chất lượng công trình bằng cách:
+ đẩy nhanh tiến ựộ thi công ựể hoàn thành ựúng hợp ựồng
+ Quản lý chặt chẽ chi phắ, gắn với quyền lợi và trách nhiệm của các ựội trưởng.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92
- Hoàn thiện hơn nữa hệ thống kiểm soát nội bộ:
để kiểm soát phát hiện kịp thời những sai sót, yếu kém trong việc sử dụng VKD, từ ựó có các giải pháp xử lý phù hợp.
Các giải pháp trực tiếp chung cho hoạt ựộng của Công ty là:
- Thu hút ựội ngũ công nhân, kĩ sư và cử nhân ựại học có tài năng và trình ựộ vào làm việc cho Công tỵ
- Giữ ựược các mối quan hệ khách hàng hiện có
- Tập trung vào các dự án, hợp ựồng và công trình trong ựịa bàn Khánh Hòa và lân cận, các ựịa bàn tập trung và có tiềm năngẦ
- Khuyếch trương uy tắn và thương hiệu một Công ty xây dựng hàng ựầu trong ngành xây dựng.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 93
4.3.2.4. Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố ựịnh ạ Ứng dụng ựòn bẩy kinh doanh vào Công ty
Do Công ty khá ổn ựịnh về khách hàng, công trình dự thầu ựã vượt qua hòa vốn nên nếu doanh thu tăng mạnh sử dụng ựòn bẩy kinh doanh rất tốt. đòn bẩy kinh doanh là tỷ lệ phần trăm thay ựổi về lợi nhuận trước thuế và lãi vay do sự thay ựổi về sản lượng hay doanh thụ
độ lớn của ựòn bẩy kinh doanh ựược tắnh theo công thức:
DOL = Phần trăm thay ựổi trong EBIT Phần trăm thay ựổi trong doanh thu
độ lớn của DOL có thể viết lại theo công thức
DOL =
EBIT+F EBIT
Trong ựó: DOL: độ lớn ựòn bẩy kinh doanh EBIT: Lợi nhuận trước thuế và lãi vay F: Tổng ựịnh phắ chưa có lãi vay
Như vậy ựộ lớn ựòn bẩy kinh doanh ựặt trọng tâm vào ựịnh phắ và tỷ lệ thuận với ựịnh phắ. Nếu ựịnh phắ càn lớn thì ựộ lớn của ựòn bẩy kinh doanh càng lớn. Do ựó tăng ựịnh phắ hay tăng ựầu tư vào một số thiết bị thi công quan trọng ựể thay ựổi giải pháp thi công tiên tiến nhằm tăng năng suất lao ựộng.
Những thiết bị có thể ựầu tư gồm: - Xe ựúc dầm
- Hệ thống ựà giáo di ựộng MSS
- Trạm trộn bê tông với công suất 45m3/h - Máy ựào bánh xắch, máy ủi, máy san,Ầ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94
để ựầu tư những thiết bị này Công ty có thể lấy từ nguồn vốn góp từ cán bộ công nhân viên ựể gắn bó họ với Công ty (tiên phong là ban giám ựốc và hội ựồng quản trị).
Hiệu quả của giải pháp này là: - Khuếch ựại EBIT.
- Nỗ lực tìm kiếm công trình ựể tăng doanh thụ - Gắn kết người lao ựộng với Công tỵ
b. Tiến hành quản lý chặt chẽ TSCđ
Thứ nhất: Bảo toàn VCđ bằng cách Công ty nên mua bảo hiểm tài sản ựể tránh những rủi ro như: thiên tai, hoả hoạn, mất mát... Hiện nay sau khi ựã có những hình thức bảo hiểm rất an toàn và ựa dạng, cộng với tình trạng vốn ựược tăng lên ựáng kể trong thời gian qua, ựặc biệt là qua việc cổ phần hoá, Công ty nên thực hiện bảo toàn VCđ bằng hình thức trên. điều này có thể giao cho phòng Vật tư - Thiết bị thực hiện hoặc phòng Kế toán Ờ tài chắnh dùng những mối quan hệ ựang có. Về các vật tư thiết bị cần bảo hiểm cũng phải ựược xem xét dựa trên các yếu tố: giá trị, ựặc ựiểm của vật tư (giá trị lớn