Thực tế cho thấy công ty chưa có một phương pháp cụ thể để đánh giá hiệu quả của hoạt động XTTM, công ty chỉ quan tâm đến doanh số bán ra là bao nhiêu chứ chưa phân tích xem các hoạt động XTTM đã đóng góp bao nhiêu phần trăm. Hàng tháng doanh số bán ra được tổng hợp lại. Vào cuối mỗi năm công ty sẽ thực hiện so sánh doanh thu của năm nay so với năm trước, tăng trưởng là bao nhiêu phần trăm và mức tăng đó có bù đắp được phần trăm doanh số đã chi ra cho hoạt động XTTM không.
Bên cạnh việc kiểm tra, đánh giá hiệu quả hoạt động XTTM công ty đã và đang tiến hành các hoạt động điều chỉnh như là:
- Điều chỉnh hoạt động XTTM cho phù hợp với những biến động của môi trường kinh doanh, đặc biệt là các yếu tố thuộc kinh tế như tốc độ tăng trưởng, lạm phát, chỉ số giá tiêu dùng, các yếu tố này có tác động rất lớn đến chính trị, xã hội…
- So sánh kết quả hoạt động kinh doanh và kết quả thu được từ hoạt động XTTM để có thể điều chỉnh các chính sách XTTM cụ thể là công ty có thể điều chỉnh việc sử dụng và phân bổ ngân sách cho các công cụ.
- Điều chỉnh mục tiêu XTTM cho phù hợp, tránh tình trạng mục tiêu đưa ra quá cao hoặc quá thấp. Ví dụ như mục tiêu thị phần của công ty phải phù hợp với khả năng cạnh tranh và năng lực hiện có, trong năm 2012 công ty không thể đưa ra mục tiêu chiếm lĩnh 20% thị phần trên thị trường Hà Nội được.
Chương 4: Các kết luận và đề xuất phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm thiết bị vệ sinh tại các tỉnh thành phía Bắc của công ty TNHH thương
mại Hữu Nghị 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu