- Quá trình hình thành và phát triển
1. Tiêu chuẩn chất lượng:
TT Tên chỉ tiêu Mức chất lượng Phương pháp thử 1 Độ mịn (phần còn lại trên sàng 0,08 mm), %, không lớn hơn 6 TCVN 7239 : 2003 2 Khối lượng thể tích, g/dm3 970 ± 50 3
Thời gian đông kết, phút:
- Bắt đầu, không sớm hơn - Kết thúc, không muộn hơn
110 450 4 Độ giữ nước, %, không nhỏ hơn 98 5 Độ cứng bề mặt, không nhỏ hơn 0,09 6 Độ bám dính với nền, N/mm2, không nhỏ hơn 0,20
7 Độ bền nước Không
bong rộp
2. Phạm vi sử dụng :
Bột trét tường là vật liệu xử lý bề mặt dùng để làm phẳng các bề mặt hồ xây và bê tông, Bột trét tường gồm có sản phẩm được thiết kế để sử dụng cho tường ngoài trời và trong nhà.
3. Đóng gói và bảo quản:
Bột trét tường được đóng trong bao có khối lượng tịnh: 40 ± 0,2 Kg hoặc đóng theo yêu cầu khách hàng;
Bột trét tường phải được tồn trữ nơi khô ráo, thông thoáng tốt, tránh ánh nắng trực tiếp, Bao bì phải được đóng kín trong quá trình tồn trữ và sau khi sử dụng.
- Tiêu chuẩn keo:
KEO UF - DMC® là chất lỏng, màu trắng đục, thành phần chính là nhựa được tổng hợp từ urê và formaldehyt.
1. Tiêu chuẩn chất lượng:
TT Tên chỉ tiêu Mức chất lượng Phương pháp
thử
1 Ngoại quan Chất lỏng, nhớt, màu trắng
đục. Cảm quan
3 Tỷ trọng ở 25 oC, g/ cm3 ≥ 1,190 Tỷ trọng kế 4 Hàm lượng chất khô, % khối lượng ≥ 55 Máy đo Brix
5 Độ pH ở 25 oC 7,2 - 8,5 Máy đo pH
6 Độ nhớt, giây 16 - 30 Phiễu Vz4
2. Phạm vi sử dụng:
KEO UF - DMC® dùng trong công nghiệp sản xuất ván nhân tạo như ván ép, ván dăm...
3. Đóng gói:
KEO UF - DMC® đóng trong phuy nhựa 220 lít, trọng lượng tịnh: 250 ± 1 Kg. Hoặc đóng theo yêu cầu khách hàng.
4. Bảo quản:
+ Nơi khô ráo, râm mát và thông thoáng; + Nhiệt độ bảo quản không quá 30 oC;
- BIOSAFE: Là chất lỏng trong suốt thành phần chính gồm aldehyde và tinh dầu, được sản xuất theo TC 03: 2001/DMC. Được sử dụng để diệt vi khuẩn có trong dung dịch khoan gốc nước nhằm kéo dài thời gian sử dụng của dung dịch, góp phần ổn định tính chất lưu biến của dung dịch khoan
• Cung cấp dịch vụ kỹ thuật:
DMC Miền Trung liên tục đầu tư phát triển đội ngũ nhân viên kỹ thuật không chỉ để phục vụ cho việc cải tiến các sản phẩm trên mà còn chủ yến để cung cấp các dịch vụ kỹ thuật tối ưu trong công tác tư vấn, xử lý môi trường chất thải…..Điều này thấy rõ trong việc tuyển chọn đội ngũ kỹ thuật. Tổng số nhân viên trong công ty là 52 trong đó đội ngũ kỹ thuật chiếm đến 20% số lao động với trình độ từ cao đẳng trở lên. Đây phản ảnh tầm nhìn chiến lược của các lãnh đạo trong công ty với mong muốn phát triển bền vững trong tương lai.
Tóm lại: Thông qua chính sách sản phẩm của công ty ta thấy rằng DMC Miền Trung tuy chỉ là một đơn vị nhỏ trong ngành nhưng đã có những cố gắng để sáng tạo ra giá trị trong các chiến lược sản phẩm . Với nỗ lực và hướng đi đúng đắn ấy hy vọng rằng trong tương lai không xa DMC Miền Trung sẽ khẳng định được vị thế của mình để tíếp tục tạo ra giá trị
b. Chính sách giá
DMC Miền Trung nhận định rằng giá là một trong những phối thức Marketing quan trọng giúp DMC Miền trung cạnh tranh trên thị trường. Do vậy trong các phương án giá của mình, phần định giá DMC Miền Trung đều dựa trên giá thị trường. Đây cũng là quyết định và hướng đi đúng trong thời kỳ kinh tế thị trường mở hiện nay. Chiến lược giá của Công ty DMC Miền Trung:
Định giá cho các sản phẩm của DMC Miền Trung:
Dựa vào giá thành và cân đối giữa lợi nhuận và giá cả thị trường công ty đã đưa ra các mức giá khá linh hoạt như:
- Công ty ban hành khung giá bán từng loại SP cho các đại lý trên từng khu vực thị trường. Căn cứ vào khung giá bán, các đại lý tiến hành xác định mức giá bán lẻ của mình trên từng địa bàn trong phạm vi khung giá quy định.
- Điều chỉnh giá bán đối với từng nhóm khách hàng khác nhau như: Đối với đại lý bán lẻ, các đơn vị thi công, thường được áp dụng mức giá thấp hơn mức giá bán lẻ từ 3 – 4% và được hưởng chế độ thanh toán chậm 20 ngày kể từ ngày mua. Đối với người tiêu dùng được áp dụng mưc giá bán lẻ và thực hiện chế độ bán thu tiền ngay.
Công ty ban hành chế độ chiết khấu thanh toán như: các đại lý, các đơn vị thi công nếu mua hàng trả tiền ngay sẽ được hưởng chiết khấu thanh toán 5% giá trị lô hàng.
Bên cạnh đó DMC Miền trung còn thực hiện chính sách khuyến mãi đối với các đại lý và nhà trung gian để kích thích nhu cầu mua và trung thành hơn . Giá bán các SP của công ty là:
• Bột trét tường (Super dak)
- Bột Super dak nội thất : 95.000 đồng/ bao - Bột Super dak ngoại thất: 117.000 đồng/ bao Khuyến mãi: mua 10 bao khuyến mãi 1 bao
Giá bán trên đã có thuế, giao tại kho xuất hàng và áp dụng cho các đại lý và nhà mua đi bán lại của công ty. Riêng đối với các khách hàng nhỏ lẻ cá nhân thì không áp dụng chương trình khuyến mãi trên.
- Giá bán cho Công ty Phong Nha Đà Nẵng : 8.400.000 đồng/ tấn
- Giá bán cho Xí nghiệp khai thác chế biến lâm sản Tam Nguyên và DNTN TM - Minh Hoàng Quảng Ngãi 7.600.000 đông/ tấn
- Giá bán cho XNSX vật liệu xây dựng Toàn Lực Gia lai 8.670.000 đồng/ tấn • BIOSAFE
Giá bán hiện tại 18.487.700 đồng/ tấn
Giá cả của các sản phẩm do DMC Miền Trung sản xuất đều được tính dựa trên giá cả thị trường, giá cả tương đối cạnh tranh nên công ty đã giữ vững được khách hàng hiện tại, tuy nhiên để mở rộng quy mô thì công ty cần cải tiến kỹ thuật để tăng năng suất hơn nữa làm cho giá cả và chất lượng tốt hơn. Có như thế thì DMC Miền Trung mới có sức mạnh cạnh tranh lâu dài.
Phương án giá cho một số Hóa chất thương mai.