- Mức độ kiểm sóat trung gian phân phối thấp * Truyền thông
2.2.6 Nguyên nhân của thực trạng trên
Nhờ ban lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược nên đã dẫn dắt công ty đi theo tiến trình sáng tạo ra giá trị và phân phối giá trị đó một cách hiệu quả, đồng thời chính sách giá cạnh tranh cũng phần nào giúp công ty có sức cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế nêu trên mà nguyên nhân là:
- Do mới chính thức hoạt động độc lập chưa được bao lâu, công tác tổ chức chưa thật sự ổn định ,nên khó tránh khỏi các thiếu sót trong công tác marketing của mình.
- Công ty chưa có bộ phận Marketing chuyên trách mà chỉ kiêm nhiệm , chưa tập trung và chuyên sâu do đó kết quả chỉ dừng ở mức độ nhất định.
- Marketing chỉ được xem như là một công cụ hỗ trợ hoạt động bán hàng chủ yếu nhằm đạt mục tiêu bán hàng trong năm hơn là định hướng chiến lược cạnh tranh của công ty.
- Chưa nghiên cứu cụ thể về chính sách marketing của đối thủ cạnh tranh để biết được những cơ hội, đe dọa. Từ đó đề ra chiến lược phù hợp.
Chính sách giá còn cứng nhắc, kém nhạy cảm theo đối tượng khách hàng. Chưa mạnh dạng tham gia hội chợ triển lãm, bán hàng qua mạng. Do đó khách hàng mới không biết đến SP mà chỉ do thông qua sự giới thiệu, quen biết.
Hy vọng trong tương lai công ty DMC Miền Trung sẽ khắc phục điểm yếu của mình,với sự chỉ đạo sáng suốt của các cấp lãnh đạo sẽ làm cho công ty lớn mạnh hơn nữa, và dần dần khẳng định vị thế của mình trên thị trường cạnh tranh.