Giá mua: 3.000.000 VNĐ/tấn
Chi phí bán hàng (vận chuyển +bốc xếp): 10.000.000 VNĐ Chi phí quản lý: 71.050.000 (1% (giá mua + chi phí bán hàng)) Giá bán của DMC tại kho Khách hàng 3.909.000 VNĐ
Lợi nhuận dự kiến 1,15%
- Phương án giá cho hạt nhựa làm mềm nước tính cho 2800 lít
Giá mua: 31.000 VNĐ/tấn
Chi phí bán hàng (vận chuyển +bốc xếp): 2.000.000 VNĐ Chi phí quản lý: 890 .000 (1% (giá mua + chi phí bán hàng)) Giá bán của DMC tại kho Khách hàng 34.700 VNĐ
Giá bán trên thị trường : 35.000VNĐ Lợi nhuận dự kiến 8%
Qua các phương án giá của các hóa chất do công ty sản xuất cũng như công ty làm công tác thương mại cho thấy DMC Miền Trung đưa ra phương án giá dựa vào việc cân đối các khoản chi phí và giá cả của thị trường, do đó đã đưa ra mức giá cho các mặt hóa chất tương đối cạnh tranh trên thị trường ,đáp ứng được sự lựa chọn khắt khe của các khách hàng và nhờ thế DMC Miền Trung giữ vững được lượng khách hàng.
c. Chính sách phân phối
Trong việc quản trị kênh phân phối của mình DMC Miền Trung tỏ ra khá linh hoạt. Không áp dụng một loại kênh cứng nhắc, DMC Miền Trung sử dụng nhiều loại kênh phân phối để đưa giá trị đến khách hàng mục tiêu
Thiết lập kênh phân phối cho các sản phẩm sản xuất
Đối với hai loại hóa chất do công ty sản xuất, DMC Miền Trung chủ yếu sử dụng 2 loại kênh sau :
• Kênh không cấp
DMC Miền Trung Khách hàng
100% lượng keo và SP Biosafe sản xuất ra phân phối theo kiểu kênh này. Nhờ đó mà công ty tiết kiệm được các chi phí ở các trung gian làm giảm giá thành, tăng lợi nhuận cho công ty, đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho các công nhân viên trong công ty trong điều kiện việc làm chưa có nhiều ở công ty.
• Bên cạnh đó DMC cũng mở một số đại lý nhà trung gian cung cấp cho SP bột Super dak.
DMC Miền Trung Đại lý/ Nhà trung gian khách hàng
Nhờ sử dụng linh hoạt nhiều loại kênh phân phối đã giúp DMC Miền Trung dễ dàng trong việc phân phối các sản phẩm của mình theo đúng nhu cầu của khách hàng
Thiết lập kênh phân phối cho các sản phẩm thương mại
Trong vai trò là nhà thương mại DMC Miền Trung tuy đóng vai trò là một móc xích trong chuỗi cung ứng tuy nhiên DMC Miền Trung cũng chủ động trong việc thiết lập các kênh cấp dưới của mình và linh hoạt trong khâu vận chuyển lưu kho để đảm bảo tiết kiệm tối đa chi phí và vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng trong thời gian sớm nhất có thể .
- Phân phối có nhập và lưu kho:
Nhà cung cấp Kho DMC Miền Trung Kho khách hàng
Phương án này được DMC Miền Trung áp dụng trong các trường hợp do không trùng khớp về thời gian và địa điểm của khách hàng nên mới mua hàng về nhập kho. Tuy nhiên phương án này tỏ ra khá bất tiện và tốn nhiều chi phí so với phân phối không lưu kho.
- Phân phối không cần nhập và lưu kho: Nhà cung cấp Kho khách hàng
DMC Miền Trung
Trong phương án này DMC Miền trung chỉ có chức năng làm thương mại thông qua phương tiện vận tải đưa sản phẩm đến khách hàng không phải nhập kho và lưu kho. Nhờ vậy DMC Miền trung tiết kiệm được một khoản chi phí lớn. Tuy nhiên để triển khai được cách phân phối này đòi hỏi phải có nhiều điều kiện thuận lợi như trùng về thời gian giao hàng, số lượng giao hàng….
Vận chuyển và kho bãi - Kho bãi:
Hiện tại diện tích kho của DMC Miền Trung khoảng 400 m2
Do Kho bãi hạn chế về quy mô và phải lưu kho nhiều mặt hàng hóa chất nên một số mặt hàng phải được lưu trong kho thuê (kho công ty lương thực thực phẩm - Chu Văn
An – Tp Quảng Ngãi). Do vậy việc quản lý kho trở nên khó khăn, bảo quản hàng hóa cũng thụ động hơn.
- Phương tiện vận chuyển: DMC Miền Trung thuê phương tiện vận chuyển của các hãng vận chuyển uy tín trên thị trường, có mối quan hệ làm ăn lâu dài nên hưởng được mức giá cạnh tranh, góp phần làm cho công tác phân phối sản phẩm thuận lợi và đem lại nhiều lợi ích.
Các nhà đối tác vận chuyển của DMC Miền Trung như: DNTN vận tải Liên Hồng Phát – 36 Nguyễn Chánh Quảng Ngãi, DNTN vận tải Tuấn Bình – 196 Thành Cổ Quảng
Ngãi, PVTrans, Danatrans, Vinatrans…..
Nói chung thông qua các kênh phân phối của mình DMC Miền Trung đã quản lý tương đối tốt phối thức marketing này trong việc đưa sản phẩm đến khách hàng
d. Chính sách truyền thông cổ động
Đến nay DMC Miền Trung chính thức hoạt động kinh doanh đã được 2 năm. Công ty đã cố gắng rất nhiều trong công tác thị trường để dễ dàng đưa sản phẩm đến khách hàng hơn như: Catolog quảng cáo SP, bỏ phiếu thưởng vào trong bao sản phẩm bột trít tường, xây dựng hình ảnh trong trang web của công ty mẹ, nhân viên thị trường đi đến tận các công trình lớnđể tư vấn kỹ thuật và gởi mẫu chào hàng dùng thử. Tuy nhiên do sản phẩm tương đối đặc biệt và ngân sách cho truyền thông cổ động còn hạn chế nên chưa tạo ra bước đột phá. Trong chính sách truyền thông cổ động của mình DMC Miền Trung chủ yếu sử dụng công cụ Marketing trực tiếp.
Một số công cụ truyền thông cổ động tại DMC Miền Trung • Marketing trực tiếp tại công ty DMC Miền Trung
- Xác định khách hàng mục tiêu: Khách hàng mục tiêu của DMC Miền Trung là các tổ chức, mua hóa chất về để phục vụ sản xuất, hoặc các nhà trung gian mua đi bán lại. Do vậy công tác truyền thông cổ động phải tập trung và chính xác có tính chọn lọc, không thể truyền thông một cách rộng rãi như các sản phẩm thiết yếu hướng tới khách hàng tiêu dùng cá nhân.
- Công cụ tiếp cận khách hàng
Các chuyên viên lĩnh vực thương mại liên lạc với các khách hàng mục tiêu thông qua điện thoại mail và thư từ. Đây là lựa chọn khá phù hợp với thực trạng ngành nghề
kinh doanh giúp công ty tiếp cận khách hàng tập trung hơn. Bên cạnh đó công ty còn ấn hành lịch, thiệp chúc mừng trong các dịp lễ tết để tặng cho các khách hàng lớn , cũng như in các thông tin về giá cả khuyến mãi gởi đến các đại lý và khách hàng trung gian để tiện lợi trong việc giao dịch đàm phán.
• Quảng cáo: Hiện tại DMC Miền Trung chưa có trang web riêng và vẫn đang còn sử dụng chung trang web với tổng công ty nên việc quảng cáo và định vị thương hiệu còn thấp ảnh hưởng không nhỏ đến hình ảnh công ty cũng như công tác mở rộng thị trường. Hầu như công ty không sử dụng công cụ quảng cáo mang tính đại chúng như tivi, báo chí, hội chợ… do vậy thương hiệu DMC Miền Trung chưa được lan rộng trên thị trường.
• Khuyến mãi: Mặc dù công ty đã đưa ra mức giá khá cạnh tranh trên thị trường hóa chất tuy nhiên các hoạt động khuyến mãi chưa được công ty quan tâm nên ảnh hưởng không nhỏ đến việc kích cầu làm kiềm hãm sự phát triển thị trường để tăng doanh thu.
Quan hệ công chúng: Do mới kinh doanh độc lập chưa được bao lâu nhưng các hoạt động quan hệ công chúng như tài trợ :quỹ nạn nhân chất độc màu da cam, quỹ vì người nghèo, quỹ tương trợ dầu khí, phụng dưỡng suốt đời một mẹ Việt Nam anh hùng là bà Phùng Thị Thắm quê ở xã Nghĩa Kỳ huyện Tư Nghĩa tỉnh Quảng Ngãi… được áp dụng thường xuyên, cùng với tổng công ty và Tập đoàn dầu khí việt nam , DMC Miền Trung cũng tham gia nhiều hoạt động xã hội ,điều đó phần nào giúp công ty dần xây dựng hình ảnh của mình đối với công chúng.
- Dự toán chi phí cho các chương trình truyền thông cổ động
Chỉ tiêu Marketing trực tiếp Quảng cáo Khuyến mãi Qh công chúng Cp dự kiến/ năm 50.000.000 5.000.000 35.000.000 37.000.000
2.2.5 Phân tích , tổng kết các mặt mạnh và hạn chế trong công tác Marketing
Thông qua việc phân tích thực trạng hoạt động Marketing của công ty ta thấyrằng DMC miền Trung đã có nhiều cố gắng trong việc sáng tạo ra giá trị trong rằng DMC miền Trung đã có nhiều cố gắng trong việc sáng tạo ra giá trị trong chính sách sản phẩm và linh hoạt trong việc quản trị kênh phân phối. cũng như đã lựa chọn cách định giá và xậy dựng phương án giá khá phù hợp. Tuy nhiên còn một số hạn chế sau: