III. Phân tích các chính sách thay đổi giá Iphone của apple 3.1 Giới thiệu tập đoàn Apple và sản phẩm Iphone
217 USD Iphone5 bản
Iphone5 bản 64GB có chi phí 238 USD
Qua bảng so sánh giữa giá và chí phí sản xuất các dòng sản phẩm Iphone ta có thể thấy sự tác động của chi phí đến chiến lược thay đổi giá của Apple là tương đối rõ, với việc định giá cao cho các sản phẩm mới ra để tạo nên một mức giá tham chiếu cho khách hàng và thị trương, nhưng sau vài tháng tung sản phẩm ra thị trương để tăng tính cạnh tranh cho các sản phẩm của mình, nhưng với một mức chi phí rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh, và khi có sản phẩm mới ra đời thì các sản phẩm phiên bản cũ được giảm giá, ví dụ như trường hợp iPhone 4S ra đời thì sản phẩm iPhone 4 8G chỉ còn 99 USD, iPhone 3GS 8G thì 0 USD với hợp đồng 2 năm khiến cho doanh nghiệp không những cạnh tranh về sản phẩm mới ra mà còn cạnh tranh với các sản phẩm của hãng khác bằng những sản phẩm phiên bản trước của mình, cho phép Apple thực hiện chiến lược thay đổi giá của mình bằng cách giảm giá của mình xuống để tăng thị phần và đều này đã được Apple áp dụng cho các dòng Iphone của mình từ Iphone 2 G đến Iphone 5, ví dụ như dòng sản phẩm Iphone 5 mới ra gần nhất ở đây thì đối thử lớn nhất của Iphone 5 trong thời gian gần đây là Samsung galaxy S4 cùng với bản 32 G nhưng chí phí của Iphone 5 là 217 $ thấp hơn 237 $ của Galaxy S4 và với điều này có thể giúp cho Apple thực hiện chính sách giảm giá của mình một cách tốt nhất từ 749 $ xuống còn 299 $.
Bảng : Doanh số bán Iphone của Apple các năm (đ/v : nghìn chiếc) Năm tài chính Q1 Q2 Q3 Q4 Tổng số bán 2007 270 1.119 1.389 2008 2.315 1.703 717 6.890 11.625 2009 4.363 3.793 5.208 7.367 20.731 2010 8.737 8.752 9.398 14.102 39.989 2011 16.240 18.650 17.070 37.040 89.000 2012 25.060 26.000 26.900 47.800 125.760 2013 37.400
Qua bảng doanh số bán sản phẩm Iphone của hãng Apple ta có thể thấy doanh số bán hàng không ngừng tăng lên qua các năm, nếu năm 2007 với hai quý cuối của năm là 1.389 nghìn chiếc thì năm 2008 là 11.625 nghìn chiếc và đến năm 2012 con số đó đã tăng lên một cách đáng kể là 125.760 mang lại một doanh thu lớn cho Apple. Điều này cho chúng ta thấy Apple đã tương đối thành công trong việc định giá và thay đổi giá cho sản phẩm Iphone của mình.