III. Phân tích các chính sách thay đổi giá Iphone của apple 3.1 Giới thiệu tập đoàn Apple và sản phẩm Iphone
3.2.3. Chiến lược định giá hớt váng.
Là việc mà Apple định giá cao cho các dòng sản phẩm của Iphone để đem lại một tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn vị cao. và đều này được Apple áp dụng cho các sản phẩm mới được tung ra trên thị trường, tận dụng sự tin tưởng, dự kỳ vọng về tính năng, chất lượng và sự khát khao của khách hàng về sản phẩm Iphone nên Apple đã định giá “hớt váng” cho các sản phẩm đó, nhưng với việc định giá cao như vậy thì lại không giúp cho Apple tăng thêm thị phần và sự cạnh tranh của mình vì vậy sau một thời gian ngắn định giá hớt váng họ đã giảm giá nhằm thu hút thêm khách hàng và tăng tính cạnh tranh so với đối thủ đồng thời mở rộng thêm thị trường tiêu thụ. Ví dụ như khi định giá hớt váng cho dòng sản phẩm Iphone đầu tiên của mình Apple đã định với mức giá 599 $ nhưng sau 3 tháng có mặt trên thị trường thì giá của nó giảm xuống còn 399 $ nhằm cạnh tranh với khách hàng và giải quyết hàng tồn kho để tiếp tục tung ra dòng sản phẩm mới.
Bên cạnh đó để có thể định giá cao cho sản phẩm Iphone của mình thì Apple đã tạo ra cơn sốt mỗi khi tung sản phẩm ra thị trương bằng cách: introduce cho từng dòng sản phẩm của mình, quảng bá giới thiệu những tính năng mà sản phẩm Iphone chuẩn bị được tung ra nhằm tạo cơn sốt và dư luận để kích thích sự tò mò và sự mong đợi của khách hàng.
Ngoài ra, với các chiến lược giá của mình để đạt được hiệu quả tốt nhất , apple đã kết hợp với chiến lược phân phối sản phẩm của mình. Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm , Apple chỉ phân phối Iphone một cách hạn chế qua các kênh phân phối độc quyền theo đó, apple đã lần lược kí kết hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm Iphone của mình thông qua các nhà mạng lớn là AT&T và Virezon.
3.3. Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu
Giá trị thương hiệu là gì?
“Thương hiệu là tài sản vô hình và có giá trị của doanh nghiệp, nó là tổng hợp của rất nhiều yếu tố, những thành quả mà doanh nghiệp tạo dựng được trong suốt quá trình hoạt động của mình. Chính sự nổi tiếng của thương hiệu như là một đảm bảo cho lợi nhuận tiềm năng của doanh nghiệp”.
Giữa chiến lược giá và chiến lược định vị có mối quân hệ hai chiều.