III. Phân tích các chính sách thay đổi giá Iphone của apple 3.1 Giới thiệu tập đoàn Apple và sản phẩm Iphone
3.4. Ảnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến chiến lược thay đổi giá của từng sản phẩm Iphone
lược thay đổi giá của từng sản phẩm Iphone
Giá cả của sản phẩm bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, ngoài các yếu tố bên trong như mục tiêu Marketing, chiến lược Maketing mix, chu kì sống của sản phẩm, chi phí, tổ chức,… thì giá cả bị ảnh hưởng lớn từ các yếu tố bên ngoài như tính chất cạnh tranh
của thị trường, số cầu, quản lí của nhà nước, trong đó còn có giá cả và sản phẩm của đối thủ ảnh hưởng rất nhiều tới việc đưa ra mức giá phù hợp của một công ty.
Những năm vừa qua, chúng ta nhận thấy sự thành công và phát triển của điện thoại iPhone cả về doanh số bán và chất lượng sản phẩm được nâng cấp đáng kể, tuy nhiên đi cùng đó là sự phát triển không ngừng của các đối thủ của Apple như Samsung, Sony, LG, Nokia, và các đối thủ khác. Chính sự phát triển này ảnh hưởng tới chiến lược sản phẩm nói chung cũng như chiến lược giá điện thoại Iphone của Apple.
- Trước hết, đó là việc các công ty đưa ra các dòng sản phẩm điện thoại có chất lượng cao, không ngừng nâng cấp phần cứng của điện thoại lẫn phần mềm. Nếu như một mẫu điện thoại vừa mới ra mắt và được cho là “hot” trên thị trường thì chỉ thời gian không lâu sau đó vị trí đó sẽ được thay thế bởi loại điện thoại khác có cấu hình và chất lượng tốt, chính vì thế mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn so với trước. Vậy nên thị phần điện thoại của Apple sẽ bị giảm xuống, sẽ ảnh hưởng tới doanh thu cũng như việc định một mức giá phù hợp với chiến lược của công ty cũng như mức giá cạnh tranh so với đối thủ
- Hiện nay, các công ty sở hữu công nghệ hiện đại nên không chỉ chất lượng máy được nâng cao mà chu kỳ sản phẩm cũng được rút ngắn, đây cũng là yêu cầu của một công ty khi mà thị trường điện thoại di động cao cấp thay đổi liên tục và nhanh chóng. Cũng chính vì chu kỳ điện thoại sẽ được rút ngắn nên giá cả của sản phẩm sẽ bị biến động nhanh chóng do chu kỳ sản phẩm ngắn đi. Chu kì giảm đi cũng đồng nghĩa với việc chi phí tăng lên do phải đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới, dây chuyền sản xuất, chi phí marketing,... Cũng chính vì công nghệ của các công ty khác luôn phát triển, nên khi Apple tung ra thị trường một dòng iPhone mới, công ty áp dụng “Chiến lược hớt váng” thì chỉ trong một thời gian ngắn do các đối thủ cũng cho ra những sản phẩm có chất lượng ngang hoặc cao hơn sản phẩm iPhone mà giá lại cnahj tranh hơn hoặc nhiều khách hàng có nhu cầu mua nhưng lại không có khả năng chi trả với mức giá cao như vậy. Điều đó cũng có nghĩa là giá điện thoại iPhone sẽ
phải giảm giá sau khi đưa ra thị trường một thời gian để có thể cạnh tranh với các đối thủ cũng như tăng doanh số bán.
- Tiếp theo, đó là sự ra đời của các dòng điện thoại thông minh giá rẻ, tuy so với các phiên bản Iphone hiện tại nhưng cấu hình thua kém không nhiều nhưng giá rẻ hơn nhiều so với các dòng sản phẩm Iphone hiện đang có mặt trên thị trường, vì vậy một lượng lớn khách khách hàng thay vì lựa chọn cho mình chiếc điện thoại chất lượng cao thì họ sẵn sàng mua chiếc điện thoại giá rẻ hơn nhiều nhưng chất lượng có thể chấp nhận được
-Marketing: trong nền kinh tế hiện nay, yếu tố marketing sẽ quyết định cho sự thành công của công ty nếu biết vận dụng hợp lý, chúng ta đã thấy sự thành công rực rỡ của điện thoại Galaxy S3 của Samsung, để thành công như vậy, Samsung đã tốn một khoản tiền khổng lồ và số tiền đó bỏ ra thật không lãng phí khi họ nhận lại một kết quả trên cả sự mong đợi, đưa điện thoại Galaxy S3 là điện thoại của năm 2013 với doanh số bán điện thoại thông minh nhiều nhất, thậm chí nhiều hơn các công ty như Apple, Nokia, Samsung, Blackbery, HTC,... cộng lại.