: Đưa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác Marketing các sản
2.3.3 tranh thủ tiếp cận thị trường, mở ra điều kiện thuận lợi cho
đơn hàng đã thực hiện.
Nhóm giải pháp về tổ chức điều hành và quản lý Tổng Công ty. Nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn.
Hoạt động xuất khẩu địi hỏi rất nhiều các nhân viên có kiến thức, giàu kinh nghiệm thực tiễn. Do đó Tổng Cơng ty cần đầu tư cho việc đào tạo chun mơn, nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên, nâng cao kỹ
ăng phân tích, dự đốn, tiếp nhận và xử lý thơng tin, từ đó đưa ra những giải pháp thích hợp trước những thay đổi của thị trường.
Tổng Công ty cần đầu tư cho cán bộ đi học các lớp ngắn hạn về kỹ thuật nghiệp vụ xuất khẩu, các lớp đào tạo về th
trường, nghiên cứu mặt hàng, đồng thời tổ chức các cuộc trao đổi, hội thảo với các chuyên gia và ngoài nước để tiếp thu kinh nghiệm.
Không những thế, Tổng Công ty cần mạnh dạn đầu tư cho cán bộ trực tiếp sang các nước có quan hệ xuất khẩu để nghiên cứu, phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố thơng tin thị trường. Từ đó xây dựng kế hoạch xuất khẩu hiệu quả, có tính khả thi hơn. Tổng cơng ty cần thực hiện đào tạo chuyên sâu, hàng năm trích một phần lợi nhuận đáng kể để lập quỹ đào tạo. Quỹ này được dùng làm phí cho nhân viên đi học ở nước ngồi nâng cao trình độ, thuê các chuyên gia ngoài
ước về giản dạy, truyền đạt kiến thức… Đặc biệt là kinh nghiệm, kiến thức về nghiên cứu thị trường, kiến thức về kỹ thuật, công nghệ…
Tổng Công ty cần xây dựng chế độ khuyến khích các nhân
b. iên đi học bằng cách hỗ trợ học tập,vẫn được hưởng
ương và đảm bảo công việc khi nhân viên sau thời gian học tập, nghiên cứu ở nước ngồi.
Tăng cường cơng tác nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu.
Khác với việc nghiên cứu nguồn hàng, cơng tác nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu là việc tìm ra những sản phẩm mới có sức tiêu thụ và cạnh tranh trên thị trường. Như nghiên cứu mặt hàng cà phê để tìm ra loại cà phê để tìm ra loại cà phê được khách hàng ưu chuộng là cách pha chế biến dạng bột, hạt hay chế biến thành sản phẩm cà phê hịa ta, cà phê sữa, khơng đường hay có đường…Mỗi loại mặt hàng Tổng Cơng ty chỉ nên tập trung vào vài chủng loại
có chất lượng tốt, mẫu mã đáp ứng được với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng; đồng thời đem lại giá trị cao cho Tổng Cơng ty. Cơng việc này địi hỏi
ổng Cơng ty phải có đội ngũ cán bộ nghiên cứu am hiểu kỹ năng về mặt hàng sẽ xuất khẩu, xu hướng biến động của nó trên thị trường thế giới.
Tổng Cơng ty phải thành lập phịng nghiên cứu mặt hàng riêng có chức năng gần giống với phòng nghiên cứu khoa học. Và cần tuyển chọn những người có kinh nghiệm, c
ặc thù c
việc. Các kết luận của phịng ban này có ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định và hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty.
KẾT L - N
Trong đề tài này, sau khi phâ tích thực trạng xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng cơng ty Thương Mại Hà Nội, có th
Năm 2009 là năm khó khăn đối với T ổng cơng ty, giá trị xuất khẩu các nông sả
- chủ yếu giảm đi dự lượng tăng, do giá giảm mạnh. Gạo là mặt hàng xuất
- hẩu có tỷ trọng lớn nhất trong xuất khẩu nơng sản của Tổng Cơng ty. Hình thức xuất khẩu mcơng ty sử dụng chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp. Thị trường truyền thốgcho xuất khẩu nông sản của Tổng công ty
- Đông Nam Á, Nhật Bản, E U và Ấn Độ. Hiện nay Tổng công ty đang nỗ lực xâm nhập xuất khẩu vào nh i ều thị trường mới, trong đó có Châu Phi.
Ưu điểm tr
- g hoạt động xuất khẩu của Tổng Công ty chủ yếu là: mặt hàng đa dạng; nguồn hàng lớn và ổn định về số lượng; tổ chức thực hiện hợp đồng tốt.
Nhược điểm trong hoạt động xuất khẩu của T
g Công ty chủ yếu là: chưa đảm bảo có được hàng nơng sản chất lượng cao và đồng đều; Chủ yếu là xuất nơng sản thụ; Cơng tác dự báo cịn yếu.Sau quá trình nghiên cứu tìm hiểu, nhằm phát huy thế mạnh và hạn chế thế yếu, tận dụng các cơ hội và hạn chế nh
- g rủi ro, Chuyên đề đã đưa ra được những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu tại Tổng công ty Thương mại Hà Nội như sau:
Hồn thiện cơng tác khai thác nguồn hàng: xâ
- dựng mối quan hệ tốt với cơ sở thu mua và các địa phương sản xuất nông sản xuất
- ẩu; có chính sách khyến khích hoạt động - u mua hiệu quả;
Chủ động nâng cao năng lực cạnh tranh của nôn - sản thông qua sơ chế và chế biến.
- ản nông sản.
Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thế mạnh, xâm nhập thị trường mới. Hồn thiện cơng tác n
- iên cứu thị trường và xúc tiến xuất khẩu .
Củng cố mối quan hệ với thị trường xuất khẩu truyền thống và có biện pháp khai thác t
- trường mới.
Nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên m
, đặc biệt là kiến thức sâu về nông sản, thị trường nông sản, khả năng dự báo giá nông sản.
Tăng cường công
c nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu.
Hy vọng những nghiên cứu trên sẽ giúp ích cho Tổng Cơng ty phần nào trong nỗ lực thúc đẩy xuất khẩu nơng sản.
Mặc dù đã có
ất nhiều cố gắng song do điều kiện nghiên cứu còn nhiều hạn chế, nên chắc chắn chuyên đề thực tập khó tránh khỏi những tồn tại và khiếm khuyết.
Với mong muốn góp phần thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty thương m