: Đưa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác Marketing các sản
2.3.2 ến động nhu cầu của thị trường Đ
a. g thời cơng ty phải có kế hoạch tốt để xâm nhập thị trường mớ
như Châu Phi.
Nhóm giải pháp đối với thị trường
Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường và xúc tiến xuất khẩu.
Công tác nghiên cứu thị trường và xúc tiến cần cán bộ kỹ thuật nghiệp vụ Mar
ting giàu kinh nghiệm, có trình độ hiểu biết sâu rộng về lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt phải có kiến thức thực tiễn.
Hiện nay tại Tổng Công ty nhiệm vụ này được giao cho phòng đối ngoại, nhằm tạo ra một đầu mối thống nhất trong giao dịch kinh doanh. Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường chưa thực sự được coi trọng chỉ mới dừng lại ở hoạt động kiếm thông tin qua các phương tiện thông tin đại chúng, Tổng Công ty ch
đầu tư thích đáng để đánh giá các nhân tốt cung – cầu và xu hướng biến - ộng của nó, gắn liền với giá cả nơng sản.
iện pháp cụ thể sau: Hoàn thiện bộ phận ch
ến trách việc thu thập xử lý thơng tin. Phịng sẽ có các chức năng sau: + Tiến hành điều tra
thăm dò thị trường.
+ Tổng hợp các nhu cầu tr
- thị trường, chỉ ra đoạn thị trường Tổng Cơng ty có thể hướng tới. + Thu thập thơng tin phản hồi từ phía bạn hàng.
Tiến hành xúc tiến các hoạt động mở văn phòng giao dịch tại các khu vực thị trường trọng điểm của Tổng Công ty. Chọn kênh phân phối và tiêu thụ hàng hóa, tăng cường hoạt động
- uếch trương quảng cáo và tuyên truyền mạnh của Tổng Công ty qua báo chi truyền hình… nâng cao chất lượng quảng cáo.
Mở rộng và thắt chặt mối quan hệ với các nhà phân phối lớn, có uy tín để tận dụng uy tín của họ nâng cao vị thế hàng nông sản của Tổng Công ty. Tổng Công
- cũng cần thiết tiến hành đưa hàng nơng sản vào kênh phân phói của họ qua đó nâng cao khả năng xâm nhập thị trường.
Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm tổ chức trong và ngồi nước. Đây là nơ
- giúp Tổng Cơng ty nâng cao uy tín, nắm bắt thơng tin về nhu cầu thị trường, trao đổi kinh nghiệm, tìm kiếm bạn hàng.
Đa dạng hóa các kênh xúc tiến, đặc biệt hiện nay là việc sử dụng các kênh thương mại điện tử, quảng bá sản phẩm của Tổng Công ty thông qua các trang web nước ngoài, q cáo, tư vấn và kết hợp đồng ngay trên các trang Web thương mại điện tử B2B, đ các trang của ớc ngoài như:
www.alibaba.com
, hoặc rất nhiều trang web của Việt Nam, trong đó có trang web www.vnemart.com
chuyên giới
- iệu các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam ra thế giới của Phòng thương mại và công nghiệp VCCI trực thuộc Bộ Công Thương.
Tạo điều kiện để các cán bộ làm công tác thị trường tiếp xúc với thực tiễn trong và ngoài nước. Bằng cách cử cán bộ sang nghiên cứu tại các thị trường Tổng Công ty dự định xuất khẩu nhằm nâng cao khả năng phân tích, phán đốn,
- lý thơng tin và đưa ra các giai pháp phù hợp có tính khả thi nhằm ứng phó linh hoạt trước những biến động của thị trường.
Đồng thời tranh thủ triệt để cơ hội tiếp xúc thâm nhập thị trường từ các tổ chức và thương nhân nước ngồi đến tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại Việt Nam. Những năm qua nhiều tổ chức kinh tế nước ngồi, các thương nhân đã tìm kiếm cơ hội làm ăn tại nước ta. Tổng Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với doanh nhân để chọn ra hướng kinh doanh phù hợp. Thự
b. tiễn những năm gần đây, thông qua các cuộc viếng thăm Tổng Công ty đã ký kết được những hợp đồng xuất khẩu có khối l
ng lớn.
Củng cố mối quan hệ chặt chẽ với các thị trường xuất khẩu truyền thống và có các biện pháp khai thác thị trường mới.
Việc thiết lập các mối quan hệ của Tổng Công ty với các thị trường vẫn còn nhiều bất cập cần điều chỉnh và tiếp tục hồn thi
. Tổng Cơng ty cần có biện pháp tích cực để duy trì các thị trường truyền thống đồng thời mở sang các thị trường mới. Cụ thể:
Để tránh tình trạng làm mất đi các mối quan hệ làm ăn cũ bên cạnh việc tích cực giữ vững và nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu, một mặt Tổng Công ty vẫn giữ khách hàng với những đơn hàng nhỏ, mặt khác có những ưu đãi hợp lý c
khách hàng, giảm giá hàng bán, chiết khấu về số lượng và giá trị cho khách hàng lớn hay những bạn hàng lâu năm truyền thống.
Đồng thời Tổng Công ty phải tìm ra cơ hội thâm nhập thị trường mới, thơng qua các đơn đặt hàng của Nhà nước đưa xuống, chẳng hạn hợp đồng trả nợ cho Iraq, hợp đồng đổi hàng với Lào, hợp đồng trả nợ lô hàng cho Nga… Những lơ hàng đó Tổng Cơng ty phả