: Đưa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác Marketing các sản
2.3.1 bộ nhân viên HỆ GIẢI PHÁP THÚC
HỆ GIẢI PHÁP THÚC
a. ẨY XUẤT KHẨU MỘT SỐ NÔNG SẢN CHỦ YẾU CỦA TỔNG CƠNG T
THƯƠNG MẠI HÀ NỘI
Nhóm giải pháp đối với hàng hóa.
Hồn thiện cơng tác khai thác nguồn hàng xuất khẩu.
Hoạt động thu mua nguồn hàng xuất khẩu của Tổng Công ty hiện nay cịn nhiều bất cập. Hiện nay Tổng Cơng ty chưa thiết lập được mạng lưới thu mua ngay tại địa phương, khiến nguồn hàng cung cấp cho Tổng Công
bấp bênh, chất lượng không đồng đều. Tổng Công ty cần cải thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng như sau:
Th
nhất: Xây dựng mối quan hệ tốt với các cơ sở thu mua hay các địa phương sản xuất hàng nông sản xuất khẩu.
Mối quan hệ này phải được thiết lập trên cơ sở bảo đảm lợi ích cho cả hai bên. Người nơng dân khơng bị ép giá khi được mùa và doanh nghiệp xuất
khẩu khơng bị nâng giá lên q cao khi có nhu cầu lớn. Thực tế những năm qua việc không thựchiện đúng hợp đồng đã ký kết diễn ra khá phổ biến do sự biến động phức tạp của cung cầu, giá cả thị trường . Khi nông sản trên thị trường cao hơn giá ký kết trên hợp đồng người nông dân muốn giữ lại nông sản để đem bán ra ngồi thị trường, doanh nghiệp khơng mua được hoặc mua không đủ khối lượng hàng xuất khẩu. Ngược lại khi giá trên thị trường thấp hơn giá hợp đồng doanh nghiệp lại kh
g muốn mua hoặc mua ít hơn số lượng theo hợp đồng khiến cho người nơng dân thiếu vốn để tiếp tục sản xuất.
Vì vậy cần tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa Tổng Công ty và nhà cung cấp thông qua cơ chế hợp đồng tiêu thụ nông sản bằng cách: Khi ký hợp đồng hai bên phải tính tốn đầy đủ sự biến động giá cả thị trường, quy định tỷ lệ phần trăm tăng hay giảm giá khi thị trường biến động vượt một mức nào đó. Đồng thời quy định rõ trách nhiệm và quyền lực của mỗi bên, đưa ra điều kiện xử phạt khi không thực hiện hợp đồng. Để thực hiện được điều này ngay bản thân Tổng Công ty phải ý thức được tính ưu việt khi giữ được mối quan hệ làm ăn lâu dài với đơn vị nguồn hàng, nhằm đảm bảo nguồn đầu vào. Tổng Cơng ty cũng cần giải thích cho người sản xuất hiểu hiệu quả cuối c
g của việc hợp tác là cả hai bên cùng có lợi, mặc khác cịn mang lại thu nh
ổn định cho họ trong cả mùa vụ.
Thứ hai: Cần đưa ra các biện pháp khuyến khích hoạt động thu mua hiệu quả.
Quy định tỷ lệ phần trăm mà cán bộ thu mua được hưởng nếu tìm được khối lượng nguồn hàng lớn, chất lượng đảm bảo. Đồng t
i xử lý nghiêm túc những trường hợp gian lận, làm giảm chất lượng và uy tín hàng xuất khẩu của Tổng Cơng ty.
Muốn thực hiện tốt công tác thu mua hàng nông sản xuất khẩu Tổng Công ty cần chuẩn bị vốn cho q trình thu mua. Do hàng nơng sản có thời vụ trong điều kiện “tranh mua, tranh bán” như hiện nay nếu thiếu vốn trong dịp
thu mua thì Tổng Cơng ty khơng thể mua đủ hàng về số lượng và chất lượng hoặc nắm bắt ngay cơ hội để chiếm nguồn hàng. Vì vậy việc chuẩn bị đầy đủ cho quá trình thu mùa là cực kỳ quan trọng. Vấn đề là Tổng Công ty cần chuẩn bị bao nhiêu cho phù hợp cần dựa trên sự phán đoán về bi
b. động của giá cả, cung cầu hàng hóa trên t
trường. Việc này cần có cán bộ có năng lực và đầu óc kinh doanh. Nâng cao năng lực cạnh tranh của nông sản.
Để nâng cao chất lượng nông sản phẩm, cần rất nhiều điều kiện về vốn, kỹ thuật, cơng nghệ, tư mỗi doanh nghiệp khó có đủ điều kiện để làm việc
ó. Tuy nhiên Tổng cơng ty có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của nơng sản xuất khẩu ở một số mặt hàng chính.
Là một Tổng Cơng ty lớn, hoạt động xuất khẩu nông sản là thường xuyên và mũi nhọ, Tổng Công ty nên đầu tư cho sản xuất và ưu tiên cho phát triển công nghệ chế biến. Lợi nhuận hàng năm của Tổng Công ty lớn, cần mạnh dạn trích ra một phần lợ
nhuận đ
- để tập trung vào công đoạn tinh chế để nâng cao chất lượng và năng lực cạnh tranh của hàng nông sản.
Cụ thể:
Tổng Công ty nên tự đầu tư sản xuất sản phẩm xuất khẩu với những mặt hàng quan trọng. Hiện nay Tổng Cơng ty có một số cơ sở sản xuất, chế biến tại các địa phương dự rất nhỏ lẻ và hiệu quả chưa cao. Nhưng với mặt hàng vốn có này Tổng Cơng ty có điều kiện thuận lợi để đầu tư xây dựng cơ sở sản xuất. Vấn đề là Tổng Cng ty cần mua dây chuyền công nghệ bước đầu phục vụ cho việc sơ chế để bảo đảm hiệu quả giữ chất lượng sản phẩ m có hàm lượng chế biến cao. Việc này sẽ giúp được cho Tổng Công ty thu được nhiều lợi nhuận hơn, bênh cạnh đó Tổng Cơng ty có thể gia cơng theo đúng yêu cầu của đối tác, chủ động về thời gian. Đồng thời Tổng Cơng ty cũng có thể chế biến th cho các Cơng ty khác khi chưa có đơn hàng. Tổng Cơng t
- cũng có thể kết hợp giữa tự sản xuất và liên kết thua mua hàng chế biến để bảo đảm đủ số lượng hàng cần giao.
Giá cả luôn là yếu tố cạnh tranh của hàng nông sản, hiện nay giá nông sản xuất khẩu của Tổng Công ty thường thấp hơn giá nông sản xuất khẩu của Công ty các nước khác. Điều đó khơng có nghĩa là hàng nơng sản của Tổng Cơng ty có sức cạnh tranh lớn, lý do là giá của Tổng Cơng ty thấp do chất lượng khơng cao. Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm, tăng giá trị xuất khẩu thị chất lượng là yếu tố hàng đầu cần chú trọng. Ngày nay yêu cầu của thị trường thế giới quan tâm hàng đầu là chất lượng hàng nơng sản, nơng sản có chất lượng cao giá
phù hợp thì mới có thể cạnh tranh được. Vấn đề là Tổng Công ty cần đầu tư nâng cao chất lượng hàng nông sản.
Các công đoạn sơ chế và chế biến tiêu dùng tại chỗ có thể sử dụng cơng nghệ truyền thống của các cơ sở sản xuất nhỏ làm giảm tối đa giá nông sản. Cịn tại các cở sản xuất của Tổng Cơng ty phải được đầu tư công nghệ hiện đại, tập trung vào
ng nghệ tinh chế cho hàng nông sản đáp ứng được yêu cầu của thị trường thế giới, đồng thời có sức cạnh tranh.
Thực hiện được những c
g việc này nông sản sẽ hạ được giá mà chất lượng đảm bảo có thể đáp ứng được cả những đơn hàng khắt khe nhất.
Để thực hiện tốt phương thức này Tổng Công ty cần thêm vốn vay của Nhà nước, huy động mọi nguồn lực để mạnh dạn đầu tư cho trang thiết bị máy móc, nhà kho, từ khâu thu hoạch chế biến đến bảo quản. Gắn vùng nguyên liệu với nơi sản xuất, giảm chi phí và thời gian vận chuyển, sử dụng tối đa cơng suất máy, duy trì và nâng cao chất lượng hàng nơng sản. Bênh cạnh đó kết hợp sơ chế, bảo quản sản phẩm ngay tại hộ gia đình, tinh chế trong các cơ sở cơng nghiệp nhằm giữ chất lượng hàng nông sản. Điều này cũng
c hộ gia đình, giảm cước phí vận chuyển từ nhà máy đến nơi tiêu thụ. Hồn thiện khâu dự trữ bảo quản nơng sản.
Hàng nông sản chịu tác động lớn của điều kiện thời tiết, khí hậu…những nhân tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng nơng sản xuất khẩu, khí hậu nóng ẩm là điều kiện thuận lợi cho sâu bệnh
nấm mốc phát triển. Đây là yếu tố đối tác nhập khẩu rất quan tâm vì nó ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
Hàng hóa trước khi xuất khẩu phải được vận chuyển về kho, khâu này hàng hóa rất dễ bị hư hỏng
hao hụt cả vể số lượng và chất lượng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Tổng Cơng ty.
Vì vây, một trong những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản của Tổng cơng ty là củng cố và hồn thiện khâu dự trữ, bảo quản hàng hóa. Hiện nay cơng ty có hệ thống kho bãi k
lớn, quy mô rộng
- hưng điều kiện bảo quản khá thơ sơ, thiếu máy móc thiết bị, một số kho không
- ạt tiêu chuẩn. Tổng Công ty cần:
Tổ chức tu sửa lại hệ thống kho bãi để tăng độ bảo quản chất lượng hàng hóa.
Đầu tư máy móc,
- iết bị cho hoạt động bảo quản như máy nâng hàng để tránh và đập , - áy điều hòa độ ẩm và nhiệt độ, máy sấy hàng…
Xây dựng thêm một số kho bãi phù hợp với điều kiện bảo quản hàng. Đồng thời hàng nơng sản mua theo mùa vụ để có hàng xuất khẩu trong cả khi trái vụ nên Tổng Công ty phải thường xuyên, cụ thể mỗi giai đoạn nhất định. Kế hoạch này
d. ải được xây dựng trên cơ sở hàng xuất khẩu, xu hướng xuất khẩu cũng như khả năng xuất khẩu giai đoạn tiếp theo.
T
p tục ut khẩu những mặt hàng nông sản thế mạnh của Tổng Công ty đồng thời tăng cường xâm nhập thị trường mới.
Tổng C ụ ng ty cần duy trì xuất khẩu các mặt hàng chủ lực, mặt hàng là thế mạnh như: Gạo, Hồ tiêu, chè, cà phê. Tuy nhiên trong tình hình mới hiện nay Tổng Cơng ty phải lựa chọn loại hàng hóa phù hợp, ví dụ như gạo tập trung vào gạo thơm, cà phê tăng cường x
t khẩu cà phê chế biến. Đây vẫn là những mặt hàng có nhu cầu xuất khẩu lớn và có nhiều thuận lợi về thị trường.
Tuy nhiên, hàng nơng sản có đặc điểm là biến động lớn về giá cả, cầu – cung. Nên bên cạnh mặt hàng chính trên, Tổng Cơng ty cần nghiên cứu các mặt hàng mới có giá trị xuất khẩu cao, nâng cao kim ngạch xuất khẩu như: tơ tằm, cơm dừa, chuối khơ, quế, hồi,… nhằm hợp lý hóa và đa dạng hóa mặt hàng. Tổng Cơng ty phải xây dựng cơ cấu xuất khẩu hàng hóa nơng sản hợp lý, thích ứng với những