DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
2.2.5. Các biện pháp mà Công ty áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản
sang thị trường Nhật Bản
Cơng ty có nhiều nỗ lực đưa ra các biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản. Nhưng Công ty chủ yếu áp dụng các biện pháp liên quan đến cầu, còn giải pháp liên quan đến cung còn hạn chế.
2.2.5.1. Giải pháp liên quan đến cung
Thị trường Nhật Bản có yêu cầu khắt khe về nguyên liệu tạo ra sản phẩm xuất khẩu. Nguồn nguyên liệu đi vào sản xuất của Công ty chủ yếu là nhập khẩu do nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng đủ. Công ty tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên vật liệu như Thái Lan, Maylaysia, Singapore. Đây là những nhà cung ứng nguyên liệu chủ yếu tạo ra các sản phẩm xuất khẩu sang Nhật Bản. Do sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu lớn nên Cơng ty thường xun có những chuyến thăm cơ sở sản xuất thu mua nguyên liệu tại nước bạn, hỗ trợ về vốn và giống cây trồng…
Chất lượng sản phẩm tốt phải được đảm bảo từ khâu sơ chế nguyên liệu đến khâu hoàn thiện. Do vậy, Cơng ty đưa ra một chu trình cơng nghệ khép kín loại bỏ các tạp chất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.
Đa dạng hóa sản phẩm cũng là một yêu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản. Nhận thức được điều đó, Cơng ty lập ra phịng ban chun thiết kế sản phẩm. Nhân viên phòng này được cập nhật các thông tin về xu hướng thời trang trên thế giới, được huấn luyện đào tạo, tham gia các chương trình biểu diễn thời trang quốc tế.
2.2.5.2. Giải pháp liên quan đến cầu
• Nghiên cứu thị trường, tìm đối tác
Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường là một công tác quan trọng trong hoạt động xuất khẩu. Nắm rõ thị trường thì cơng ty mới có thể đưa ra các chiến lược phù hợp như chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh…Công ty áp
dụng nhiều biện pháp nghiên cứu thị trường Nhật Bản để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường này như tham gia hội chợ thương mại, cử chuyên gia sang tìm hiểu thị trường, …
Tham gia hội chợ thương mại
Công ty thường xuyên tham gia hội chợ thương mại tại Nhật bản cũng như hội chợ thương mại quục tế được tổ chức tại Việt Nam. Tham gia triển lãm, hội chợ là hình thức đưa thương hiệu Cơng ty đến với các đối tác một cách nhanh nhất. Ở đây, Công ty được giới thiệu các sản phẩm, mặt hàng mà Công ty kinh doanh. Đồng thời qua đó, Cơng ty cũng nhận thấy được các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh của mình tại đõy. Trong thời gian gần đây, Vinateximex tham gia “Hội chợ hàng nhập khẩu Tây Nhật Bản” vào tháng 05/2009, “Triển làm quà tặng quốc tế Tokyo lần thứ 69” vào tháng 06/2010…
Ngồi ra, Cơng ty cịn tham gia hội chợ triển lãm tại Việt Nam. Đây cũng là nơi giao lưu, gặp gỡ giữa các nhà kinh doanh trờn cỏc thị trường châu Á cũng như châu Âu. Trong thời gian tới, Công ty sẽ tham gia “Hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam lần thứ 21- VIETNAM EXPO 2011” vào tháng 12/2010.
Đưa chuyên gia sang Nhật
Công ty tiến hành đưa các chuyên gia kỹ thuật sang Nhật để học hỏi kinh nghiệm, quy trình sản xuất cũng như khảo sát, nghiên cứu thị trường. Các doanh nghiệp Nhật Bản có trình độ quản lý con người, chun môn sản xuất hơn các doanh nghiệp Việt Nam. Vỡ vậy, các chuyến công tác này nhằm đào tạo đội ngũ cán bộ chủ chốt trong Công ty. Nhược điểm của phương pháp này là chi phí cao, thời gian đào tạo lâu, cán bộ được cử đi có thể bị gặp khó khăn trong việc tiếp thu công nghệ. Ưu điểm của phương pháp này là công tác đào tạo sẽ đem lại hiệu quả trong lâu dài.
Các phương tiện thông tin đại chúng như: Internet, truyền hình, bỏo chớ…càng ngày trở nên phổ biến. Công ty giới thiệu về hoạt động kinh doanh cũng như sản xuất trên trang web. Mọi thông tin về Cơng ty, đối tác có thể tìm được ở đó. Ưu điểm của phương pháp này là chi phí rẻ, tiện dụng nhưng tính hữu dụng chưa cao. Ở Việt Nam hiện nay, các doanh nghiệp chưa thực sự chú trọng với phương pháp này, thơng tin trên web cịn chưa được cập nhật thường xun.
Cơng ty tiến hành quảng cáo hình ảnh Cơng ty trờn cỏc ấn phấm báo chí trong và ngồi nước. Đây là phương tiện thông tin đại chúng phổ biến đem lại hiệu quả cao.
Ngồi ra, Cơng ty tài trợ cho các chương trình truyền hình trực tiếp. Nhờ đó, thương hiệu Cơng ty cũng được quảng bá rộng rãi. Chi phí mỗi lần quảng cáo lớn nhưng hiệu quả cao.
Gửi thư chào hàng qua internet cho các đối tác ở Nhật. Ngày nay, công nghệ thông tin phát triển, internet trở thành công cụ không thể thiếu cho hoạt động công ty. Công ty thông qua mạng lưới internet gửi thư chào hàng cho các đối tác. Ưu điểm của phương pháp này là chi phí ít mà hiệu quả kinh tế cao. Hiện nay, phương pháp này được áp dụng khá phổ biến tại nước ngồi
• Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên
Hoạt động kinh doanh quốc tế đòi hỏi nhân viên phải có trình độ chun mơn cao, nắm rừ cỏc nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Nhận thức được điều đó, Cơng ty chú trọng vào nguồn nhân lực, tạo cơ sở vững chắc cho hoạt động phát triển lâu dài. Cơng ty có đội ngũ nhân viên có đủ năng lực chuyên môn trong lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu. Điều này giúp Công ty dễ dàng đàm phán ký kết các hợp đồng với đối tác nước ngoài.
Cơng ty thường xun rà sốt, định biên lại lao động các bộ phận.Trên cơ sở mơ hình định biên theo từng phịng Cơng ty sẽ tổ chức đào tạo lại và tuyển
dụng mới để xây dựng đội ngũ cán bộ có chất lượng cao đáp ứng được yêu cầu của cơng việc. Đẩy mạnh chương trình đào tạo nguồn nhân lực, trong đó chú trọng nguồn nhân lực trung, cao cấp về quản trị kinh doanh, quản lý sản xuất, kỹ thuật công nghệ, bán hàng, thiết kế thời trang...Vinatex ký kết thỏa thuận đào tạo với Ðại học Bách khoa Hà Nội, đồng thời đẩy mạnh việc phát triển trang bị kỹ thuật và chương trình đào tạo tại năm trường Cao đẳng trực thuộc Tập đoàn với chỉ tiêu trong 5 năm sẽ đào tạo 5,000 kỹ thuật viên, thiết kế thời trang và kỹ sư công nghệ, 1,000 cán bộ quản trị kinh doanh, thương mại tài chính, tin học chuyên ngành dệt may và thời trang.
Tích cực chủ động trong việc giải quyết vấn đề biến động lao động và xây dựng mối quan hệ lao động hài hịa. Ngồi ra, để tạo khơng khí làm việc cho nhân viên, khích lệ tinh thần làm việc, cỏc phũng ban đều được trang bị đầy đủ các trang thiết bị, hàng năm cơng ty giành ra một khoản chi phí cho việc thay thế các thiết bị cũ.