kẹo Hải Hà năm 2011
Do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính thế giới, kinh tế Việt Nam năm 2009 trải qua rất nhiều biến động. Trong đó, giá xăng dầu, bao bì, nguyên liệu đầu vào đều tăng đột biến… ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán và chính sách phân phối - bán hàng của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà. Tuy nhiên, với sự nỗ lực của toàn thể công ty, Hải Hà đã vượt qua khó khăn, tiếp tục duy trì và khẳng định được vị thế của thương hiệu Hải Hà trong thị trường thực phẩm, bánh kẹo.
Với việc tiến hành đánh giá lại tiềm năng của thị trường, năng lực của hệ thống phân phối - bán hàng tại các thị trường trọng điểm và nâng cấp hệ thống phân phối - bán hàng theo hướng phủ kỹ, tăng tần suất phục vụ, chuẩn hoá hệ thống phân phối, Hải Hà đã có được mạng lưới phân phối rộng khắp . Hiện nay sản lượng của công ty được tiêu thụ chủ yếu ở khu vực miền Bắc, như vậy, công ty đã gần như chiếm lĩnh được thị trường này, tuy nhiên thị trường tiềm năng ở miền Bắc vẫn còn như: Cao Bằng, Hà Giang, Lào Cai,… công ty vẫn chưa khai thác hết.
Để chiếm lĩnh thị trường nội địa, công ty cũng định hướng chủ trương xâm nhập vào thị trường miền Trung, nhất là thị trường miền Nam. Như chúng ta đã biết, thị trường miền Nam là một thị trường rộng lớn, mức tiêu thụ cao, và cũng khá khó tính, số lượng đại lý ở đây còn ít. Do công tác tìm hiểu thị trường được tiến hành chưa sâu nên những thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, môi trường kinh doanh chưa sát thực. Đó là nguyên nhân mà các cửa hàng, đại lý ở đây hoạt động chưa có hiệu quả, sản lượng tiêu thụ còn thấp.
Khắc phục những hạn chế của năm trước và tạo đà phát triển cho các năm tiếp theo, năm 2011, Hải Hà sẽ triển khai một số chiến lược chủ yếu như: Tái cấu trúc lại bộ máy và hệ thống phân phối - bán hàng; quy hoạch lại dòng sản phẩm và nhãn hàng; tăng cường quảng bá thương hiệu, xúc tiến thương mại. Theo đó, lấy kênh phân phối truyền thống làm nòng cốt cho hệ thống phân phối, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ ở thị trường miền Trung và Nam, chú trọng phát triển kênh siêu thị và bán hàng trực tiếp; phát triển hệ thống bakery ra các khu vực lân cận Hà Nội. Tìm kiếm đối tác tại Trung Quốc, Campuchia và các nước trong khu vực.