M c tiêu nghiên cu ca đ tài
K t cu l un vn
3.1 Mc tiêu phát tr in ca DHG đ nn m 2012
Các m c tiêu phát tri n trong giai đo n 2007 – 2012 d i đây đã đ c H i đ ng qu n tr và Ban Giám đ c DHG đ a ra nh sau:
• V đ u t phát tri n: cơng ty cĩ s n l ng t t nh t, quy mơ l n nh t, n ng su t cao nh t, giá thành th p nh t, uy tín ch t l ng t t nh t, d n đ u v khoa h c cơng ngh trong ngành D c trong n c;
• V h th ng phân ph i: Cơng ty cĩ m ng l i bán hàng cĩ d ch v t t nh t và s l ng khách hàng nhi u nh t, k c h th ng đi u tr ;
• V h th ng qu n tr : h th ng qu n tr tiên ti n, chuyên nghi p, hồn thi n và
đ a vào ng d ng các ch ng trình ph n m m qu n tr hi n cĩ phù h p v i yêu c u s d ng và s phát tri n khơng ng ng c a Cơng ty; xây d ng hi u qu h th ng thơng tin n i b , thơng tin th tr ng, thơng tin khách hàng, thơng tin khoa h c k thu t trong và ngồi n c.
• V Marketing:
ứ Xây d ng hình nh các s n ph m c a cơng ty tr thành thân quen v i ng i tiêu dùng; ứ a th ng hi u DHG tr thành th ng hi u hàng đ u c a ngành D c Vi t Nam. • V bán hàng: ứ Gi v ng và m r ng th ph n n đnh m c 10% - 15% t ng doanh thu hàng s n xu t trong n c, đ y m nh ho t đ ng xu t kh u.
ứ Phát tri n bán hàng vào h th ng đi u tr và m r ng th tr ng xu t kh u sang các n c khác.
ứ Xây d ng thành cơng các ch ng trình h p tác đ u t các b nh vi n Nhà n c, t nhân.
ứ T c đ t ng tr ng giai đo n 2007 – 2012 khơng d i 25%/n m; ứ L i nhu n sau thu đ t 15% doanh thu;
ứ Là thành viên Câu l c b các Doanh nghi p cĩ doanh thu trên 1.000 t đ ng vào n m 2007.
• V ngu n nhân l c: xây d ng mơi tr ng làm vi c thân thi n, kích thích sáng t o nh t so v i các cơng ty t i Thành ph C n Th và các cơng ty trong ngành;
3.2 Ma tr n SWOT
D a trên c s các c h i và các m i đe d a đã đ c nh n di n m c 2.3.1.3; các đi m m nh và đi m y u đ c nh n di n trong m c 2.3.2.10, các y u t này đ c k t h p vào ma tr n SWOT nh sau: B ng 3.1 – Ma tr n SWOT Các c h i (O_Opportunities) 1. Kinh t n đnh và t ng tr ng; 2. T l l m phát đ c ki m sốt; 3. Ti m n ng th tr ng l n; 4. Mơi tr ng chính tr n đnh; 5. Vi t Nam gia nh p AFTA, WTO; 6. Thu nh p bình quân đ u ng i t ng,
ý th c v s c kh e c a ng i dân cao;
7. Các v n đ v ơ nhi m mơi tr ng.
M i đe d a (T_Threats)
1. Mơi tr ng c nh tranh gay g t;
2. Chính sách hoa h ng và các hình th c hoa h ng h p d n c a các đ i th c nh tranh; 3. Vi c qu n lý hàng ngo i nh p c a c quan
qu n lý ch a ch t ch ;
4. Các rào c n v k thu t khi gia nh p th tr ng các n c; 5. K thu t cơng ngh s n xu t ch a hi n đ i 6. Các thơng tin v d c ph m, th tr ng h n ch ; 7. H t ng pháp lý ch a hồn ch nh. Các đi m m nh (S-Strengths) 1. Cĩ h th ng phân ph i r ng kh p c n c; 2. Uy tín ch t l ng s n ph m; 3. Tình hình tài chính v ng m nh, cĩ kh n ng huy đ ng v n thu n l i; 4. Nhà máy s n xu t và phịng thí
nghi m đ t tiêu chu n GMP WHO; 5. Th m nh v con ng i; 6. Cĩ m i quan h t t v i nhà cung c p; 7. S n ph m c a cơng ty đa d ng và cĩ kh n ng c nh tranh v giá. Các đi m y u (W_weakness) 1. Chính sách hoa h ng bán hàng khơng c nh tranh; 2. Ch a khai thác và qu n lý t t h th ng phân ph i; 3. Cơng tác Marketing ch a hi u qu ;
4. B máy qu n lý ch a tinh g n, chi phí qu n lý cao;
5. Cĩ s c nh tranh khơng lành m nh gi a các đ i lý;
6. Mơi tr ng làm vi c ch a khuy n khích h c t p, nâng cao n ng l c