M c tiêu nghiên c u c a đ tài
3.3.1Phân tích kh n ng khai thác c h i
K t c u lu n v n
3.3.1Phân tích kh n ng khai thác c h i
3.3 Phân tích kh n ng khai thác y u t bên trong và ngồi c a DHG
3.3.1Phân tích kh n ng khai thác c h i
C n c vào các c h i đ c l y t ma tr n SWOT và m c đ tác đ ng đ c s d ng k t qu c a ơ “m c đ quan tr ng” trong ma tr n đánh giá các y u t bên ngồi b ng 2.5. Các gi i pháp đ c xác đnh nh m khai thác c h i c a DHG nh sau: B ng 3.2 – Kh n ng khai thác c h i N i dung M c đ Gi i pháp khai thác c h i 1. Kinh t n đnh và t ng tr ng, thu nh p bình quân đ u ng i ngày càng t ng Khá Ä Phát tri n phong phú s n ph m đ đáp ng đa d ng nhu c u c a khách hàng;
Ä Tri n khai h th ng phân ph i r ng kh p;
Ä T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng c a đ i ng bán hàng. 2. T l l m phát đ c ki m sốt Trung bình Ä Phát tri n th tr ng xu t kh u; Ä u t cơng ngh hi n đ i, phát tri n s n xu t. 3. Ti m n ng th tr ng l n và đa d ng, m c t ng tr ng cao, M nh Ä M r ng quy mơ đ u t và ngành ngh ; Ä T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng; Ä T ng c ng n ng l c c a đ i ng bán hàng; Ä Phát tri n h th ng phân ph i r ng kh p. 4. Mơi tr ng chính tr n đnh Trung bình Ä M r ng quy mơ đ u t , ngành ngh . 5. Vi t Nam gia nh p AFTA, WTO
M nh Ä Tìm ki m ngu n cung c p nguyên li u ch t l ng v i giá c phù h p;
Ä Phát tri n th tr ng xu t kh u;
Ä Phát tri n h th ng phân ph i r ng kh p;
Ä u t s n xu t, chuy n giao cơng ngh m i;
Ä Liên doanh liên k t đ tìm ki m h p đ ng nh ng quy n s n xu t s n ph m đ c tr , bi t d c. 6. Thu nh p bình quân đ u ng i t ng, ý th c v s c kh e c a ng i dân cao M nh Ä Nghiên c u, phát tri n s n ph m m i; Ä T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng;
Ä Xây d ng chi n l c marketing h ng v ng i tiêu th s n ph m tr c ti p;
Ä Xây d ng và phát tri n th ng hi u cơng ty, th ng hi u s n ph m. 7. Các v n đ v ơ nhi m mơi tr ng Trung bình Ä Nghiên c u, phát tri n s n ph m m i phù h p v i mơ hình b nh t t trong t ng lai/
3.3.2 Phân tích kh n ng h n ch nguy c
C n c vào các m i đe d a đ c l y t ma tr n SWOT và m c đ tác đ ng đ c s d ng k t qu c a ơ “m c đ quan tr ng” trong ma tr n đánh giá các y u t bên ngồi b ng 2.5. Các gi i pháp đ c xác đnh nh m h n ch nguy c c a DHG nh sau: B ng 3.3 – Kh n ng h n ch nguy c N i dung M c đ Gi i pháp khai thác c h i 1. Mơi tr ng c nh tranh gay g t M nh Ä Nghiên c u, hồn thi n s n ph m; Ä Phát tri n s n ph m m i, nh ng dịng s n ph m đ c tr ; Ä Xây d ng đ i ng nhân l c v ng m nh;
Ä Ki m sốt chi phí s n xu t kinh doanh ch t ch . 2. Các cơng ty phân ph i d c ph m nh p kh u v i chính sách hoa h ng và các hình th c hoa h ng h p d n khác M nh Ä Xây d ng h th ng phân ph i r ng kh p;
Ä Xây d ng m i quan h g n g i và chi n l c v i khách hàng;
Ä Hồn thi n k n ng giao ti p c a nhân viên;
Ä Xây d ng chi n l c marketing h ng v ng i tiêu th s n ph m tr c ti p;
Ä Xây d ng và phát tri n th ng hi u cơng ty, th ng hi u s n ph m; Ä Phát tri n th tr ng xu t kh u. 3. Vi c qu n lý hàng ngo i nh p c a c quan qu n lý ch a ch t ch Trung bình
Ä Xây d ng th ng hi u s n ph m cho các thơng th ng;
Ä Liên k t v i các cơng ty d c n i đa nh m xác l p c ch liên k t đ c nh tranh.
4. Các rào c n v k thu t khi gia nh p th tr ng các n c
Trung bình
Ä Hồn thi n h th ng qu n lý ch t l ng;
Ä Th c hi n nghiêm ng t theo quy đnh c a tiêu chu n c a WHO;
Ä u t vào h th ng phân ph i đ xây d ng các hi u thu c đ t tiêu chu n GGP WHO.
5. K thu t cơng ngh s n xu t ch a hi n đ i
M nh Ä u t cơng ngh , thi t b s n xu t hi n đ i;
Ä C i ti n máy mĩc, thi t b
Ä Liên k t v i các cơng ty d c n c ngồi đ chuy n giao cơng ngh s n xu t m i. 6. Ki n th c, thơng tin
c a ng i tiêu dùng tr c ti p v d c ph m cịn h n ch
Khá Ä Xây d ng chi n l c marketing h ng v ng i tiêu th s n ph m tr c ti p;
Ä T ng c ng cơng tác marketing đ xây d ng hình nh c a cơng ty và th ng hi u s n ph m,
7. H t ng pháp lý ch a hồn ch nh
3.3.3 Phân tích khai thác đi m m nh
C n c vào các đi m m nh đ c l y t ma tr n SWOT và m c đ tác đ ng đ c s d ng k t qu c a ơ “m c đ quan tr ng” trong ma tr n đánh giá n i b b ng 2.15. Các gi i pháp đ c xác đnh nh m phát huy đi m m nh c a DHG nh sau: B ng 3.4 – Kh n ng khai thác đi m m nh N i dung M c đ Gi i pháp khai thác c h i 1. H th ng phân ph i r ng M nh Ä Ti p t c t ng c ng n ng l c khai thác th tr ng; Ä T ng c ng n ng l c c a đ i ng bán hàng.
Ä Phát tri n các s n ph m liên quan đ khai thác h th ng phân ph i
2. Uy tín ch t l ng s n ph m
M nh Ä T ng c ng h th ng ki m sốt ch t l ng;
Ä Ti p t c đào t o và hồn thi n k n ng nhân viên; 3. Tình hình tài chính
v ng m nh, cĩ kh n ng huy đ ng v n thu n l i
M nh Ä M r ng quy mơ đ u t , phát tri n s n xu t;
Ä u t vào cơng tác nghiên c u, phát tri n s n ph m;
Ä T ng c ng đ u t vào cơng tác marketing;
Ä Phát tri n h th ng phân ph i r ng kh p;
Ä u t vào h th ng phân ph i đ xây d ng các hi u thu c đ t tiêu chu n GGP WHO.
4. Nhà máy s n xu t và phịng thí nghi m đ t tiêu chu n GMP WHO
M nh Ä Phát tri n các s n ph m liên quan đ khai thác nhà máy đ t tiêu chu n;
Ä T ng c ng cơng tác marketing đ xây d ng hình nh cơng ty và th ng hi u s n ph m.
5. Th m nh v con ng i
Khá Ä Xây d ng ngu n nhân l c nịng c t k th a
6. S n ph m đa d ng và cĩ kh n ng c nh tranh v giá. Khá Ä Phát tri n c c u s n ph m phù h p nhu c u và th hi u c a th tr ng; Ä Xây d ng c c u m t hàng phù h p. 3.3.4 Phân tích kh n ng h n ch đi m y u C n c vào các đi m y u đ c l y t ma tr n SWOT và m c đ tác đ ng đ c s d ng k t qu c a ơ “m c đ quan tr ng” trong ma tr n đánh giá n i b b ng 2.15. Các gi i pháp đ c xác đnh nh m h n và kh c ph c ch đi m y u c a DHG nh sau:
B ng 3.5 – Kh n ng kh c ph c đi m y u N i dung M c đ Gi i pháp khai thác c h i 1. Chính sách hoa h ng bán hàng c nh c nh tranh M nh Ä T ng c ng chính sách ch m sĩc khách hàng;
Ä Hồn thi n k n ng giao ti p c a nhân viên
Ä Xây d ng m i quan h g n g i và chi n l c v i khách hàng; Ä Xây d ng th ng hi u s n ph m; Ä i m i chi n l c marketing h ng v khách hàng tiêu th tr c ti p và h ng v c ng đ ng; Ä Liên k t v i các cơng ty s n xu t d c n i đa nh m xác l p các c ch liên k t đ c nh tranh. 2. Khai thác t t h th ng phân ph i M nh Ä T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng; Ä T ng c ng n ng l c c a đ i ng bán hàng;
Ä ng d ng cơng ngh thơng tin vào h th ng phân ph i
3. Cơng tác Marketing ch a th c s hi u qu
Khá Ä u t nghiên c u th tr ng, nghiên c u nhu c u khách hàng;
Ä Thay đ i chi n l c ti p th ;
Ä Kh c ph c phong cách ti p th ;
Ä Xây d ng và qu ng bá th ng hi u;
Ä Thu hút ngu n nhân l c gi i bên ngồi;
Ä Thuê t v n chuyên nghi p; 4. B máy qu n lý ch a tinh g n, chi phí qu n lý cao Trung bình Ä C c u l i b máy qu n lý;
Ä Xây d ng ngu n nhân l c nịng c t k th a;
Ä ào t o, nâng cao n ng l c qu n lý;
Ä ng d ng cơng ngh thơng tin vào h th ng qu n lý. 5. Cĩ s c nh tranh khơng lành m nh gi a các đ i lý Trung bình
Ä Hồn thi n chính sách giá và chi t kh u bán hàng;
Ä M r ng và t ng c ng ki m sốt h th ng đ i lý; Ä Xây d ng và ki m sốt ch t ch h th ng phân ph i. 6. Mơi tr ng làm vi c khuy n khích h c t p, nâng cao n ng l c. Trung bình
Ä Ti p t c xây d ng chính sách tuy n d ng và nhân s h p lý;
Ä Thi t l p c ch luân chuy n nhân s ;
Ä T ng c ng đào t o và hồn thi n k n ng cho nhân viên;
Ä Xây d ng mơi tr ng làm vi c vui t i lành m nh.
3.4 ng d ng mơ hình x ng cá đ xác đ nh các chi n l c
C n c k t qu phân tích trong m c 3.3.1, 3.3.2, 3.3.3 và 3.3.4, mơ hình x ng các đ c xác đnh nh sau:
Phát tri n phong phú s n ph m đ đáp ng đa d ng nhu c u c a khách hàng;
[1] Tri n khai h th ng phân ph i r ng kh p; [2] Kinh t n đnh và t ng tr ng,
thu nhu nh p bình quân đ u ng i t ng cao m i n m. (Khá) T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng c a đ i ng bán hàng; [2] Phát tri n th tr ng xu t kh u; [2] T l l m phát đ c ki m sốt
(Trung bình) u t cơng ngh , thi t b phát tri n s n xu t. [3]
M r ng quy mơ đ u t và ngành ngh ; [3] T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng; [2] T ng c ng n ng l c c a đ i ng bán hàng; [2] Ti m n ng th tr ng l n và đa d ng, m c t ng tr ng cao. (M nh) Phát tri n h th ng phân ph i r ng kh p; [2] Mơi tr ng chính tr n đnh (Trung bình)
M r ng quy mơ đ u t , ngành ngh b ng hình th c liên doanh, liên k t.
[3] Tìm ki m ngu n cung c p nguyên li u ch t l ng v i giá c phù h p;
[7] Phát tri n th tr ng xu t kh u; [2] Phát tri n h th ng phân ph i r ng kh p; [2] u t s n xu t, chuy n giao cơng ngh m i; [3] Vi t Nam gia nh p AFTA, WTO
(M nh)
Liên doanh liên k t đ tìm ki m h p đ ng nh ng quy n s n xu t s n ph m đ c tr , bi t d c.
[4] Nghiên c u, phát tri n s n ph m m i phù h p v i nhu
c u đa d ng c a th tr ng;
[1] T ng c ng n ng l c khai thác th tr ng; [2] Xây d ng chi n l c marketing h ng v ng i tiêu
dùng tr c ti p;
[5] Thu nh p bình quân đ u ng i
t ng, ý th c v s c kh e c a ng i dân cao (M nh)
Xây d ng và phát tri n th ng hi u cơng ty, nhãn hi u s n ph m.
[5] Các v n đ v ơ nhi m mơi
tr ng (Trung bình)
Nghiên c u, phát tri n s n ph m m i phù h p v i mơ hình b nh t t trong t ng lai.
[1] Nghiên c u, hồn thi n s n ph m; [1] Nghiên c u, phát tri n s n ph m bi t d c, đ c tr ; [1] Xây d ng đ i ng nhân l c v ng m nh; [6] Mơi tr ng c nh tranh gay g t
(M nh)
Ki m sốt chi phí s n xu t kinh doanh ch t ch . [7] Xây d ng và phát tri n h th ng phân ph i r ng kh p; [2] Xây d ng m i quan h g n g i và chi n l c v i khách hàng;
[5] Hồn thi n k n ng giao ti p c a nhân viên; [6]