V chính sách giác sn ph m
B ng 2.12 – Các kh on phi thu và các kh on phi tr nhà cung cp ca DHG
n v tính: đ ng Ch tiêu N m 2004 N m 2005 % N m 2006 % Các kho n ph i thu c a khách hàng Ph i thu c a khách hàng 39.366.073.804 64.574.559.337 164,04% 154.257.342.331 238,88% Tr tr c cho ng i bán 2.045.128.452 6.404.700.210 313,17% 11.262.957.188 175,85% Ph i thu khác 1.092.830.098 7.625.372.561 697,76% 1.419.393.689 18,61% D phịng ph i thu khĩ địi - - (500.000.000) Các kho n ph i thu dài h n 494.305.266 434.858.133 87,97% 199.817.447 45,95% C ng các kho n ph i thu 42.998.337.620 79.039.490.241 183,82% 166.639.510.655 210,83% Các kho n ph i tr 1. N ng n h n 94.179.473.207 130.272.922.463 138,32% 291.128.018.733 223,48% Vay và n ng n h n 53.941.143.085 73.362.435.775 136,00% 167.870.131.080 228,82% Ph i tr cho ng i bán 14.821.918.031 16.285.805.081 109,88% 18.478.133.329 113,46% Ng i mua tr ti n tr c 373.617.087 162.816.495 43,58% 169.083.872 103,85% Các kho n thu ph i n p 510.163.499 674.133.467 132,14% 356.653.611 52,91% Ph i tr CB CNV 7.075.407.708 13.494.346.063 190,72% 32.548.008.761 241,20% Chi phí ph i tr 13.655.546.593 22.767.368.455 166,73% 40.891.732.687 179,61% Ph i tr n i b - - - Ph i tr ph i n p khác 3.801.677.204 3.526.017.127 92,75% 30.814.275.393 873,91% 2. N dài h n 29.345.135.643 31.017.137.598 105,70% 21.277.773.342 68,60% N dài h n khác 29.345.135.643 31.017.137.598 105,70% 21.017.951.583 67,76% D phịng tr c p m t vi c làm - 259.821.759 C ng các kho n ph i tr 123.524.608.850 161.290.060.061 130,57% 312.405.792.075 193,69% Ngu n: D c H u Giang
i v i các kho n ph i tr , m c t ng c ng t ng cao qua 03 n m. Chi m t tr ng ch y u trong các kho n ph i tr là vay n ng n h n. Trong n m 2006 kho n vay này đ c bi t t ng do DHG vay v n đ đ u t , nâng c p nhà máy theo tiêu chu n WHO GMP và đ u t vào tài s n c đnh (đ u t đ t đ m r ng x ng s n xu t).
B ng 2.12 cho th y kho n ph i thu c a khách hàng và n ng n h n t ng r t cao trong n m 2006, m t ph n l n n ng n h n c a DHG dùng đ đ u t m r ng s n xu t và b khách hàng chi m d ng. Các ch tiêu ch y u ph n ánh tình hình tài chính c a DHG đ c mơ t trong b ng 2.13 d i đây: B ng 2.13 – Các ch tiêu tài chính ch y u Stt Ch tiêu 2004 2005 2006 1 Ch tiêu v kh n ng thanh tốn - H s thanh tốn ng n h n (l n) 1,66 1,75 1,13 - H s thanh tốn nhanh (l n) 0,22 0,27 0,12 2 Ch tiêu v địn b y tài chính - H s n /T ng tài s n (l n) 0,56 0,55 0,65 - H s n /V n ch s h u (l n) 1,29 1,23 1,83 3 Ch tiêu v hi u qu ho t đ ng
- Vịng quay v n l u đ ng (DT thu n/Tài
s n ng n h n) (l n) 2,88 2,43 2,63
- Vịng quay các kho n ph i thu (DT thu n/
Ph i thu bình quân) (l n) 12,74 9,15 7,07
- Vịng quay hàng t n kho (Giá v n hàng
bán/Hàng t n kho bình quân) (l n) 4,00 2,94 3,43
4 Ch tiêu v kh n ng sinh l i
- H s LN sau thu /DT thu n (%) 5,29% 10,00% 10,03% - H s LN sau thu /V n ch s h u (%) 24,89% 42,28% 51,08% - H s LN sau thu /T ng tài s n (%) 10,87% 18,95% 18,03% - H s LN t ho t đ ng SXKD/DT thu n (%) 7,21% 9,84% 10,01%
B ng 2.13 cho th y:
• Tình hình thanh tốn:
ứ Kh n ng thanh tốn n ng n h n th hi n m c đ đ m b o tài s n l u đ ng
v i n ng n h n. H s thanh tốn n ng n h n c a DHG (l n l t là 1,66 n m 2004, 1,75 n m 2005 và 1,13 n m 2006) l n h n 1 trong ba n m (ngh a là cơng ty cĩ nhi u h n 1 đ ng tài s n l u đ ng đ tr 1 đ ng n ng n h n), cho th y tài s n l u đ ng c a cơng ty đ m b o đ tr n vay. Trong n m 2006, ch s này b gi m do kho n ph i thu c a khách hàng t ng theo t c đ t ng c a doanh s bán.
ứ T s thanh tốn nhanh c a cơng ty là khá th p, 1 đ ng n ch cĩ 0.12 đ ng tài s n cĩ th thanh lý nhanh chĩng đ tr n , cho th y r i ro thanh tốn n c a cơng ty là r t cao.
• Các t s v địn b y tài chính
ứ T s n so v i v n ch s h u cho th y m i quan h đ i ng gi a v n c a
DHG và v n vay ngân hàng. Ch s này c a DHG qua 3 n m đ u l n h n 1 và t ng cao trong n m 2006 cho th y cơng ty đã quá l thu c vào v n vay.
ứ T s n trên t ng tài s n đánh giá m c đ s d ng n đ tài tr cho tồn b tài s n c a cơng ty. T s này c a DHG n m 2006 là 65%, cho th y DHG đã dùng 65% đ tài tr cho tài s n c a cơng ty là t n ph i tr . V i m c đ s d ng n nh v y là trung bình nên c ng khơng nh h ng nhi u l m đ n kh n ng thanh tốn c a DHG.
• Ch s hi u qu ho t đ ng
ứ Vịng quay v n l u đ ng: ch s này cho th y hi u qu s d ng tài s n l u đ ng c a cơng ty t ng đ i cao, trung bình 1 đ ng tài s n ng n h n t o ra 2.63 đ ng doanh thu.
ứ Vịng quay kho n ph i thu: ch s này gi m nhi u và gi m đ u ba n m cho
th y th i gian thu h i n ngày càng t ng. Nguyên nhân là cơng ty đã cho khách hàng tr ch m đ t ng doanh s , c nh tranh v i các cơng ty d c khác b ng hình th c tr ch m ti n hàng. Hình th c c nh tranh b ng cách cho khách hàng thâm d ng v n này t ng đ i khơng an tồn và làm nh h ng x u đ n tình hình tài chính c a cơng ty.
ứ Ch s vịng quay hàng t n kho: Nhìn chung, vịng quay hàng t n kho khơng n đnh qua các n m và t s này t ng đ i th p, đi u này s khơng cĩ l i cho cơng ty vì s làm phát sinh m t s chi phí nh qu n lý, phí qu n b o ch t l ng, phí l u kho, v n chuy n… làm cho v n l u đ ng ch m luân chuy n. • Ch tiêu v kh n ng sinh l i:
Các ch s kh n ng sinh l i so v i doanh thu, kh n ng sinh l i so v i v n ch s h u, kh n ng sinh l i so v i tài s n t ng cao qua ba n m cho th y cơng ty hi n nay đang ho t đ ng r t hi u qu . T l i l i nhu n sau thu so v i doanh thu thu n trung bình 10%/n m, đây m c l i nhu n t ng đ i cao so v i các doanh nghi p cùng ngành và các ngành khác. Nhìn chung, cơng ty hi n nay ho t đ ng r t hi u qu , tuy nhiên r i ro trong thanh tốn c a DHG hi n nay là r t cao và cơng ty đã quá ph thu c vào v n vay. Cơng ty c n cĩ các hình th c huy đ ng v n khác đ h n ch m c đ ph thu c vào v n vay và tài tr cho v n l u đ ng đ t ng hi u qu ho t đ ng.
2.3.2.7Ho t đ ng marketing
V nhân l c marketing: Phịng Marketing v i đ i ng chuyên viên g m 66 ng i ph trách 3 b ph n l n là: Qu n lý nhãn hàng (Brand Management), Marketing bán hàng (Trade Marketing), Marketing d ch v (Marketing Service). Do phịng marketing đ c phát tri n lên t phịng k ho ch kinh doanh (tr c c ph n hĩa) nên đ i ng marketing này ho t đ ng ch a chuyên nghi p và ch a th t s ph i h p v i nhau, th m chí cơng vi c cịn ch ng chéo d m chân nhau, nh t là đ i v i b ph n qu n lý nhãn hàng và marketing bán hàng.
Khơng s d ng l c l ng bên ngồi nh các cơng ty t v n chi n l c marketing, các cơng ty thi t k qu ng cáo, b ph n marketing c a DHG t th c hi n t t c các ch ng trình, các ho t đ ng marketing c a cơng ty. Do đĩ, vi c thi t k các ch ng trình qu ng cáo, khuy n mãi thi u s sáng t o, n t ng vì t ng t nh các cơng ty khác.
V nghiên c u th tr ng: Ban giám đ c cơng ty khơng dành nhi u ngân sách cho vi c nghiên c u thơng tin th tr ng, th ph n, s n ph m và đ i th c nh tranh. i u này nh h ng r t l n đ n vi c l p các chi n l c marketing cho doanh nghi p, các chi n l c
th c hi n thiên v c m tính, khơng theo phân tích và k ho ch c th , d n đ n tình tr ng nh ng ho t đ ng này r i r c và ít hi u qu .
Cơng ty cĩ m t h th ng phân ph i r ng l n, tuy nhiên l i ch a khai thác h t kh n ng c a h th ng này, d n đ n tình tr ng thu th p thơng tin nh l và khơng đ y đ .
Cơng ty thiên v các ho t đ ng xã h i mà ch a chú tr ng đ n vi c marketing cho đ i t ng khách hàng đi u tr (b nh vi n và bác s ), chính sách hoa h ng khơng h p d n nh các cơng ty d c ph m n c ngồi.
M c dù ho t đ ng marketing c a Cơng ty đã cĩ nh ng đ i m i, ti p c n v i th tr ng và mang l i m t s thành qu ban đ u. Nh ng nhãn hàng c a D c H u Giang nh : Hapacol, Haginat, Klamentin, Fubenzon, Eff-pha Cam,… đã tr nên quen thu c v i ng i tiêu dùng và gi i đi u tr Tuy nhiên so v i th tr ng thì ho t đ ng marketing c a DHG v n cịn r t ch m, tình hình thơng tin v tiêu th s n ph m ch a đ c x lý đ u đ d n đ n tình tr ng khơng d báo đ c tình hình kinh doanh.
2.3.2.8Trình đ cơng ngh
Hi n t i, Cơng ty đang s d ng các quy trình s n xu t v i cơng ngh hi n đ i, phù h p v i các tiêu chu n WHO GMP/GLP/GSP, ISO 9001:2000.
H th ng thi t b thu c th h m i trong l nh v c cơng nghi p d c, ph n l n đ c nh p kh u t Nh t, M , c, Tây Ban Nha, Hàn Qu c, ... đáp ng đ c ch t l ng, cơng su t, ph c v nhu c u s n xu t và nghiên c u phát tri n các s n ph m đ c tr .
Ngồi ra, m t s máy mĩc thi t b dùng trong s n xu t đáp ng tiêu chu n GMP do DHG ch t o đã đ c các Cơng ty, Xí nghi p d c ph m trong n c mua v s d ng và đ c xu t kh u sang Campuchia. ây là m t trong nh ng đi m m nh c a D c H u Giang so v i các doanh nghi p khác trong cùng ngành.
ng d ng cơng ngh tin h c trong tồn b ho t đ ng c a cơng ty và nh t là ch ng trình ph n m m ki m sốt t đ ng hĩa vi c cân nguyên li u, thu c viên trong s n xu t đã gĩp ph n làm gi m nguy c sai sĩt, nâng cao hi u qu s n xu t.
2.3.2.9Nghiên c u và Phát tri n s n ph m
N m 2005, D c H u Giang đã đ a ra th tr ng 25 s n ph m đ c B Y t c p s đ ng ký l u hành. N m 2006, D c H u Giang cĩ t t c 66 s n ph m đ c B Y t c p s đ ng ký l u hành, trong đĩ cĩ 30 s n ph m m i (7 s n ph m là th c ph m ch c n ng) t p trung các dịng s n ph m gi m đau - h s t, tiêu hố, kháng sinh, tr ho, b sung vitamin, t ng s c đ kháng, s n ph m dùng ngồi, …
D c H u Giang là đ n v n m trong nhĩm r t ít các doanh nghi p ngành D c d n đ u v nghiên c u nh ng s n ph m v i d ng bào ch m i nh : viên s i b t, thu c b t s i b t, h n d ch, d ng nh d ch tr bao t ...D c H u Giang đã nghiên c u và cho ra đ i các s n ph m đ c tr mang hàm l ng khoa h c k thu t cao nh :
B ng 2.14 – Các s n ph m đ c tr c a DHG
STT Tên bi t d c Ho t ch t Cơng d ng
1. Apitim 5mg v/10 Amlodipin 5mg i u tr cao huy t áp, đau th t ng c
2. Trimetazidin Trimetazidin 2HCl 20mg i u tr đau th t ng c 3. Atorlip Atorvastatin calcium 20mg Thu c h lipid máu 4. Glumefor Metformin hydroclorid i u tr ti u đ ng
5. Haginat Cefuroxim Kháng sinh
6. Klamentin Amoxicillin+Acid
Clavulanic Kháng sinh
7. Hafixim Cefixim Kháng sinh
Ngu n: D c H u Giang 2.3.2.10 K t lu n v các y u t bên trong Các đi m m nh 1. Cĩ h th ng các c a hàng phân ph i s , l r ng kh p v i th ph n khá l n so v i các cơng ty d c ph m n i đa; 2. Uy tín ch t l ng s n ph m, d ch v đ c khách hàng ngày càng tín nhi m; 3. Tình hình tài chính v ng m nh, l i nhu n t ng qua t ng n m;
4. H th ng kho hàng hĩa r ng l n và đ t tiêu chu n, cĩ kh n ng d tr nhi u hàng hĩa nên cơng ty luơn cĩ đ thu c cung c p cho th tr ng;
5. Nhà máy s n xu t và phịng thí nghi m đ t tiêu chu n GMP WHO;
6. Kh n ng huy đ ng v n thu n l i do th giá c phi u cơng ty đang m c r t cao so v i giá tr s sách;
7. i ng cán b cơng nhân viên đang tr hĩa và cĩ trình đ chuyên mơn. Ban lãnh đ o cơng ty là nh ng ng i cĩ trình đ , n ng l c, cĩ kinh nghi m nhi u n m, cĩ tâm huy t, cĩ ph m ch t đ o đ c và thích nghi v i kinh t th tr ng; 8. S n ph m c a cơng ty đa d ng và cĩ kh n ng c nh tranh v giá;
Các đi m y u
1. Khơng cĩ chính sách hoa h ng bán hàng c nh tranh so v i các cơng ty d c ph m khác;
2. H th ng phân ph i r ng kh p nh ng ch a đ c khai thác t t, t i nh ng th tr ng tiêu th d c ph m ch y u thì th ph n c a DHG r t th p;
3. Cơng tác Marketing ch a hi u qu do thi u đ i ng cĩ trình đ nghi p v ; 4. Ngân sách chi cho vi c nghiên c u/mua các thơng tin th tr ng r t h n ch ; 5. B máy qu n lý ch a tinh g n, cịn nh h ng phong cách làm vi c c a cơng
ty nhà n c. i ng cơng nhân viên quá đơng, m i chi phí đ u phát sinh v i s l ng l n k c chi phí phúc l i xã h i;
6. Cĩ s c nh tranh gi a các c a hàng bán s , l c a cơng ty các khu v c khác nhau;
7. Mơi tr ng làm vi c ch a khuy n khích sáng t o và đ i m i.
2.3.2.11 Ma tr n đánh giá các y u t bên trong
C ng gi ng nh ma tr n các y u t bên ngồi, khơng ph i các y u t bên trong nào c ng cĩ tác đ ng m nh m đ n ho t đ ng c a cơng ty. Theo đánh giá c a nhân tơi, y u t tình hình tài chính v ng t t, đ i ng cán b qu n lý gi i và cĩ kinh nghi m, xây d ng đ c b n s c v n hĩa riêng c a cơng ty là ba nhân t mơi tr ng quan tr ng nh t nh h ng đ n vi c kinh doanh d c ph m c a cơng ty trong tình hình hi n nay. Các y u t v thơng tin th tr ng, chính sách hoa h ng bán hàng, vi c xây d ng b máy qu n lý tinh g n và
t o ra mơi tr ng làm vi c n ng đ ng sáng t o các các y u t mà DHG ch a chú tr ng th c hi n t t. B ng d i đây đánh giá m c đ tác đ ng c a các y u t bên trong đ n ho t đ ng c a doanh nghi p nh sau:
B ng 2.15 – Ma tr n đánh giá các y u t bên trong (IFE)
Stt Các y u t bên trong M c đ quan tr ng Phân lo i S đi m quan tr ng 1. S n ph m cĩ ch t l ng t t, đ c th tr ng trong và ngồi n c ch p nh n. 0.06 3 0.18 2. Tình hình tài chính v ng ch c và kh n ng huy đ ng v n d dàng. 0.06 4 0.24
3. i ng nhân viên tr , cĩ n ng l c, đ c đào