. Sự sỉt giảm này là do ảnh hưởng nặng nề của thiên tai, gây ra tình trạng mất mùa trên diện rộng
Giải vháv giảm chi phí Marketins xuất khẩu
Đố i với các hoạt động Marketing xuất khẩu như nghiên cứu thị trường,
xúc tiến thương mại... hiện nay Tổng công ty cũng đã thực hiện. Tuy nhiên,
chất lượng thông tin vẫn còn kém, thiếu chính xác, không rõ ràng, không kịp
doanh xuất khẩu gạo của Vinaíoodl trong thời gian tới
thời...Như vậy, hoạt động vừa tốn kém chi phí m à vẫn không mang lại những hiửu quả cao do hoạt động không có sự tập trung, đồng bộ trong các khâu thu thập, theo dõi, xử lý thông tin thị trường về tình hình giá cả, quan hử cung cầu...Do vậy, cần lập những k ế hoạch chi tiêu cụ thể cho chiến lược Marketing từng năm, tạo các m ố i liên hử mật thiết với các trung tâm xúc tiến
thương mại của Viửt Nam ở trong nước cũng như nước ngoài nhằm tìm k i ế m các thông tin thị trường m à không phải mất thêm chi phí điều tra.
2.3.2. Chiến lược giá hợp lí, ổn định
Bên cạnh những vấn đề chất lượng, chính sách giá phù hợp là nhân tố
quyết định để một sản phẩm xuất khẩu có thể thâm nhập được vào thị trường
thế giới. Giá thường là yếu tố cơ bản quyết định viửc lựa chọn của người mua. Để đưa ra và suy trì mức giá ổn định, hợp lí cần chú trọng thực hiửn theo hướng sau :
• Để nâng cao giá gạo xuất khẩu phải nâng cao chất lượng gạo ( cả
về phẩm chất, qui cách và độ đồng đều ), chất lượng hoạt động của hử thống bổ trợ và cơ sỏ hạ tầng phục vụ xuất khẩu gạo ( chi phí bốc xếp, thời gian giao hàng...).
• Nghiên cứu giá cả nhập khẩu của từng chủng loại gạo ở các thị trường khác nhau, trên cơ sở đó đưa ra mức giá cả thích hợp đối với từng loại gạo trên m ỗ i thị trường mục tiêu, tránh tình trạng găm hàng hay bán đổ bán tháo gây thiửt hại cho cả Tổng công ty và nền k i n h tế quốc dân.
• Tập trung chuyên sâu vào một số thị trường truyền thống và nghiên cứu các thị trường t i ề m năng. Tuy nhiên, cũng cần nghiên cứu thị trường xuất khẩu của các doanh nghiửp trong nước khác, nhằm tránh tình trạng cạnh tranh về giá giữa các doanh nghiửp với nhau.
• Tổng công ty đưa ra giá xuất khẩu dựa vào mức giá gợi ý do Hiửp hội đưa ra nhưng vẫn cần xây dựng cho riêng mình một khung giá, không dẫn đến tình trạng phụ thuộc hoàn toàn vào mức giá gợi ý.
• T i m k i ế m các hợp đồng cố định, dài hạn thay các hợp đổng chỉ theo từng năm.
N ế u chiến lược giá trên được thọc hiện thành công, triển vọng đạt được lợi nhuận ngày càng cao và ổn định trong thòi gian dài là hoàn toàn có thể.
2.4. N h ó m giải pháp về hệ thống phân phối gạo xuất khẩu H ệ thống phân phối gạo xuất khẩu của Việt Nam nói chung và Tổng H ệ thống phân phối gạo xuất khẩu của Việt Nam nói chung và Tổng công ty nói riêng là vấn đề nổi cồm hiện nay, là một trong những y ế u tố làm giảm năng lọc cạnh tranh. Do vậy, rất cần sọ chấn chinh hợp lý hơn trong toàn bộ kênh phân phối xuất khẩu.