Chiến lược cạnh tranh được lựa chọn phải là chiến lược tối ưu trong cỏc chiến lược đó xõy dựng. Mụ hỡnh để lựa chọn là mụ hỡnh GREAT, được thực hiện qua cỏc bước sau:
Bước 1: Cho điểm với thang điểm từ 1-5 đối với từng phương ỏn chiến
lược theo 5 tiờu chớ đỏnh giỏ của mụ hỡnh GREAT. Cơ sở thang điểm dựa trờn mức độ đỏp ứng của từng phương ỏn chiến lược đối với cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ. Điểm càng cao khi lợi ớch thu được cao, rủi ro thấp, chi phớ thực thi thấp, tớnh khả thi cao và thời gian thực hiện hợp lý. (điểm 5= cao, điểm 4= khỏ, điểm 3= trung bỡnh, điểm 2= dưới trung bỡnh, điểm 1= kộm)
Bước 2: Gỏn trọng số cho cỏc tiờu chớ căn cứ vào tầm quan trọng của
từng tiờu chớ đối với hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
Tiờu chớ 1: Lợi ớch (G-Gain) 0,25
Tiờu chớ 2: Rủi ro (R-Risk) 0,15
Tiờu chớ 3: Chi phớ (E-Expense) 0,15
Tiờu chớ 4: Khả thi (A-Achivable) 0,25
Tiờu chớ 5: Thời gian (T-Time) 0,20
Tổng số: 1.00
107 Căn cứ vào kết quả phỏng vấn đội ngũ cỏn bộ lónh đạo, quản lý trong Cụng ty và kinh nghiệm cỏ nhõn đó từng nhiều năm tham gia quản lý ở cụng ty, tổng số điểm cho cỏc phương ỏn được xỏc định như sau
Bảng 3.2 Xỏc định điểm số đỏnh giỏ cho cỏc phương ỏn (Chiến lược)
Tiờu chớ Trọng số
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Chiến lược 4 Điểm Tớch Điểm Tớch Điểm Tớch Điểm Tớch
Lợi ớch 0,25 5 1,25 4 1 4 1 3 0,75 Rủi ro 0,15 5 0,75 5 0,75 4 0,6 4 0,6 Chi phớ 0,15 5 0,75 5 0,75 5 0,75 4 0,6 Khả thi 0,25 5 1,25 4 1 4 1 3 0,75 Thời gian 0,2 5 1,00 5 1 4 0,8 4 0,8 Tổng số 1,00 25 5,00 23 4,5 21 4,15 18 3,5