Trong quá trình phỏng vấn chuyên sâu, Em tiến hành phỏng vấn trực tiếp Ông Ngô Văn Thủy - Giám đốc công ty TNHH Thương mại Quốc tế Ngô Gia và Chị Trần Thị Yến – Trưởng phòng kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Ngô
Gia và thu được kết quả như sau:
Câu 1: Ông (Bà) có đánh giá như thế nào về xu hướng thị trường kinh doanh thiết bị dạy nghề điện tử hiện nay trên thị trường miền Bắc?
Cả hai bài phỏng vấn đều nhận được trả lời rằng hiện nay, số lượng các trường đào tạo dạy nghề có xu hướng tăng qua các năm và tại các vùng miền khác nhau không chỉ tại Hà Nội. Ngô Gia sẽ có cơ hội lớn để mở rộng thị trường các khách hàng của mình khắp các tỉnh thành phố phía Bắc. Do đó, số lượng khách hàng tiềm năng của Ngô Gia sẽ tăng lên và có thể sẽ trở thành khách hàng của công ty.
Câu 2: Xin Ông (Bà) cho biết tập khách hàng mục tiêu mà Công ty đã, đang và sẽ theo đuổi là gì? Thị phần của Công ty trong ngành nói chung đạt khoảng bao nhiêu %?
Theo kết quả của cả 2 bài phỏng vấn thì tập khách hàng mục tiêu mà khách hàng đã và đang theo đuổi là các trường Đại học, Cao Đẳng, Trung cấp, Trung tâm dạy nghề trên địa bàn các tỉnh thành phố phía Bắc và trọng điểm đó là thị trường Hà Nội.
Hiện nay thị phần của công ty đang chiếm khoảng gần 11% trong khi công ty hiện tại đang đứng đầu ngành đó là Công ty Cổ phần thiết bị Tân Minh Giang đang chiếm khoảng 45%.
Câu 3: Xin ông bà cho biết Quý công ty đang sử dụng những công cụ xúc tiến thương mại nào cho sản phẩm thiết bị dạy nghề điện tử nói riêng?
Cả hai cuộc phỏng vấn đều cho thấy, Công ty đã sử dụng công cụ xúc tiến: Quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán.
Câu 4: Xin Ông/Bà cho biết, đối với riêng sản phẩm thiết bị dạy nghề điện tử thì công cụ nào là hiệu quả nhất?
Cả hai cuộc phỏng vấn đều có câu trả lời là hoạt động bán hàng cá nhân mang lại hiệu quả nhất.
Câu 5: Xin Ông/Bà cho biết hiện tại mức ngân sách mà công ty quyết định chi trả cho hoạt động xúc tiến theo phương pháp gì?
Phương pháp tùy theo khả năng.
Câu 6: Theo Ông/Bà, mục tiêu phát triển xúc tiến thương mại của công ty trong thời gian tới là gì?
Tăng nhận biết của khách hàng về sản phẩm thiết bị dạy nghề điện tử của công ty TNHH Thương mại Quốc tế Ngô Gia.
Nâng cao doanh số, tăng doanh thu lên khoảng 5-7% so với năm trước, bao phủ thị trường Hà Nội khoảng 15-20% tổng số các trường đào tạo dạy nghề trên địa bàn Hà Nội và mở rộng ra các tỉnh của thị trường miền Bắc.