5.3.1. Phân phối rộng rãi
Là phương thức doanh nghiệp tìm cách bán sản phẩm qua nhiều trung gian, ở mỗi cấp độ trung gian phân phối
* Ưu điểm: Khách hàng có được sự thuận tiện tối đa khi tìm mua sản phẩm đặc biệt là các sản phẩm thông dụng như dầu gội đầu, bột giặt, kẹo cao xu…
* Nhược điểm: khả năng kiểm soát của nhà sản xuất với sản phẩm, giá cả và các dịch vụ cần thiết đi kèm không cao. Vì vậy nó ít được sử dụng cho những sản phẩm có yêu cầu cao về trợ giúp kỹ thuật.
5.3.2. Phân phối độc quyền
Là phương thức ngược với phương thức phân phối rộng rãi. Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm qua một trung gian thương mại duy nhất.
Ví dụ: Hãng bánh đậu xanh Nguyên Hương (Hải Dương) bán sản phẩm qua một người bán lẻ duy nhất ở một khu vực địa lý cụ thể: Hải Dương, TP. HCM, Đà Lạt. Kiểu phân phối này đi đôi với việc trao độc quyền bán hàng cho các nhà bán lẻ khu vực và thường đặt trong các ngành như: xe hơi, thiết bị kỹ thuật và y tế…
* Ưu điểm: Nhà sản xuất dễ kiểm soát chính sách của người trung gian về việc định giá bán, tín dụng, quảng cáo và các dịch vụ khác, người bán sẽ tích cực hơn.
* Nhược điểm: Việc mua sắm của khách hàng khó khăn hơn.
5.3.3. Phân phối chọn lọc
Là phương thức ở giữa phân phối rộng rãi và phân phối độc quyền. Với phân phối chọn lọc, doanh nghiệp sẽ tìm cách phân phối sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc tùy theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối. Ví dụ: các nhà sản xuất mỹ phẩm cao cấp thường chọn lọc một số nhà bán lẻ nhất định để bán sản phẩm ở một khu vực thị trường cụ thể. Đây là hình thức phân phối phổ biến nhất và thường dùng cho các sản phẩm mua cần sự cân nhắc.