4.1.1. Khái niệm về giá sản phẩm
Nhìn từ góc độ của kinh tế chính trị học thì giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá. Đó chính là tập hợp chi phí cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm là thước đo hao phí lao động xã hội kết tinh trong hàng hoá.
Trên thị trường giá cả được hình thành trong sự tương tác giữa người mua và người bán. Thuật ngữ giá cả có nhiều tên gọi khác nhau, tuỳ thuộc vào từng loại thị trường cụ thể (xem bảng)
Thị trường Thuật ngữ
- Các dịch vụ sử dụng tài sản ( nhà cửa, máy móc, thiết bị…)
- Tiền thuê
- Dịch vụ giáo dục, đào tạo - Học phí
- Vốn bằng tiền - Lãi suất
- Dịch vụ bảo hiểm - Phí bảo hiểm
- Hàng hoá, sức lao động - Tiền lương, tiền công - Dịch vụ vận tải - Tiền vé, tiền cước - Các dịch vụ chuyên môn ( luật sư, y
tế, tư vấn…)
- Lệ phí
- Xét về bản chất, giá cả phản ánh những những mối quan hệ kinh tế trong quá trình trao đổi hàng hoá của thị trường. Vì vậy, theo yêu cầu của quy luật giá trị, giá sản phẩm phải đảm bảo lợi ích bình đẳng giữa người mua và người bán. Giá sản phẩm được dùng để trao đổi phải dựa trên cơ sở giá trị những thứ đem trao đổi. Mặt khác, giá sản phẩm cũng phải tôn trọng những nguyên tắc cơ bản của trao đổi thị trường là: tự nguyện, bình đẳng, ngang giá và cùng có lợi.
- Xét từ góc độ của hành vi mua, bán thì người mua và người bán có quan niệm khác nhau về giá sản phẩm .
+ Đối với người mua: Giá của sản phẩm là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được sử dụng hoặc sở hữu sản phẩm đó.
Nói một cách khác, để thoả mãn nhu cầu và mong muốn của mình từ lợi ích của hàng hoá, dịch vụ, người mua phải tiến hành trao đổi với người bán. Số tiền mà người mua quyết định bỏ ra và người bán chấp nhận đó là giá của sản phẩm.
Đối với người mua, giá sản phẩm là yếu tố có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua của họ. Tuy nhiên giá sản phẩm không phải là nhân tố duy nhất trong quyết định mua của khách hàng và sự tác động của giá sản phẩm cũng sẽ không giống nhau với những món hàng khác nhau.
+ Đối với người bán : Giá sản phẩm mà số tiền người bán thu được của người mua từ việc cung cấp sản phẩm.
Trên thị trường, người bán là người cung cấp hàng hoá, dịch vụ. Họ mong muốn thông qua trao đổi để tìm kiếm lợi ích của mình. Chính vì vậy, xu hướng có tính quy luật trong trao đổi là người mua thích mua rẻ, còn người bán lại muốn bán đắt.
Nhìn từ góc độ kinh doanh thì giá cả là một biến số tạo nên doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy, sử dụng giá cả linh hoạt để kích thích nhu cầu thị trường, tạo lợi thế cạnh tranh và nâng cao hiệu quả kinh doanh là nhiệm vụ rất quan trọng của quản trị Marketing.
Mặt khác, các thông tin về giá cả thị trường là một trong những thông tin quan trọng nhất để các doanh nghiệp có những quyết định kịp thời trong kinh doanh. Chính vì vậy, chính sách giá cả sản phẩm là chính sách có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong hệ thống chính sách Marketing của doanh nghiệp.
4.1.2. Vai trò của việc định giá
Chiến lược giá có vai trò đặc biệt quan trọng trong các quyết định Marketing của nhà kinh doanh. Chúng ta có thể thấy tầm quan trọng của việc định giá trên những góc độ sau đây:
- Trước hết chiến lược giá có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khối lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp : Ở đây cần phải nhấn mạnh rằng việc định giá có tác động rất mạnh mẽ và là nhân tố có ảnh hưởng to lớn đến việc kích thích nhu cầu thị trường về sản phẩm.
- Việc định giá có ảnh hưởng to lớn đến thu nhập và lợi nhuận của nhà kinh doanh: Khi điều hành việc định giá các doanh nghiệp cần nhận thức rõ tác động kép của nó đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Trong kinh doanh, lợi nhuận là hiệu số của thu nhập và chi phí . Trong quan hệ này, chiến lược giá có ảnh hưởng cả hai nhân tố này.
- Việc định giá có ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của vòng đời sản phẩm: Như đã phân tích, chịu ảnh hưởng rất mạnh của các chính sách Marketing của doanh nghiệp, trong đó có các quyết định về giá. Sự linh hoạt trong ứng xử về giá bán sản phẩm cho phép các doanh nghiệp có thể kéo dài vòng đời của sản phẩm, kéo dài các giai đoạn kinh doanh có hiệu quả và rút ngắn các giai đoạn kinh doanh kém hiệu quả.
- Việc định giá có ảnh hưởng đến uy tín của sản phẩm, thương hiệu của doanh nghiệp và còn là một vũ khí cạnh tranh sắc bén trên thị trường. Đặc biệt là trong điều kiện ở những thị trường có khả năng thanh toán thấp.