Việt Nam là nước có dân số đông khoảng 90,73 triệu người (2014) đứng thứ 13 thế giới, cơ cấu dân số trẻ với hơn 90% dân số ở độ tuổi lao động. Tuổi thọ trung bình ngày càng được cải thiện, tuổi thọ trung bình nam giới là 70,6, còn ở nữ giới là 76. Tỷ lệ tăng trưởng dân số sẽ tiếp tục duy trì 1,06%/năm trong những năm tới, đạt xấp xỉ khoảng 1 triệu người/năm nên nhu cầu sử dụng thuốc là rất lớn. Việt Nam là một nước
29
nông nghiệp, trên 70% dân số sinh sống tại khu vực nông thôn, có mức sống thấp hơn khu vực thành thị, nhu cầu dùng thuốc giá rẻ cao. Đây là một thị trường to lớn cho các doanh nghiệp dược nội địa, ngoại trừ một số thuốc đặc trị, chuyên khoa cần phải nhập ngoại thì đa số thuốc generic sản xuất trong nước đều đáp ứng nhu cầu điều trị với chất lượng sản phẩm tương đương thuốc ngoại nhập những giá chỉ bằng 30% - 50%.
Tâm lý của người Việt Nam, bao gồm cả bác sĩ và dược sĩ vẫn ưa chuộng hàng ngoại. Thống kê chính thức cho thấy, bác sĩ Việt Nam chỉ kê 20% - 30% thuốc nội trên tổng số thuốc cho bệnh nhân. Trong tiềm thức của người Việt, thuốc đắt là thuốc tốt. Mà hiển nhiên rằng, thuốc nhập khẩu vẫn thường đắt hơn thuốc nội. Vì vậy, thuốc nội vẫn đang bị lép vế ở thị trường nội địa do những quan niệm sai lầm này. Tuy nhiên thói quen này đang dần được thay đổi, tỷ lệ người Việt dùng hàng Việt nói chung đã tăng lên 70% trong khi trước đó chỉ dừng lại ở 30%.
Người dân Việt Nam trước kia không hưởng ứng bảo hiểm y tế bắt buộc vì nghĩ mình không có nhu cầu. Sự phát triển về giáo dục dẫn đến nhận thức cao hơn của người dân Việt Nam về chăm sóc sức khỏe nên việc có bảo hiểm y tế khi khám chữa bệnh là một điều hết sức có lợi vì người bệnh chỉ phải trả một khoản viện phí rất nhỏ để khám bệnh và phát thuốc. Do đó, tỷ lệ người dân có bảo hiểm y tế ở Việt Nam dự đoán sẽ đạt 90% vào năm 2020. Đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Dược , bởi vì nếu mặt hàng thuốc của doanh nghiệp có trong danh mục thuốc được chi trả bởi công ty bảo hiểm thì nhu cầu sử dụng tăng lên đồng nghĩa với việc doanh số bán hàng cũng tăng theo. Nhưng điều kiện cần của thuốc được bảo hiểm chi trả đó là phải trúng thầu ở các đơn vị y tế công lập.