Xác định giá trị sử dụng đặc biệt : Nhóm xác định giá trị sử dụng của 10QK1_N2 chính là việc tiện lợi trong việc lưu trữ và tìm kiếm, sử dụng thông tin cần thiết.
Định giá chiến lược : Nhóm cho rằng nên phân chia làm hai loại giá cả. +Giá cả phổ thông và giá cả riêng biệt. Giá cả riêng biệt thường cao và mức độ yêu cầu thành viên phải cao ( lâu năm, thường xuyên sử dụng sản phẩm) vì những sản phẩm sách điện tử này được hình thành từ yêu cầu riêng của chính thành viên/ khách hàng đó. Những sách này có tính bản quyền cao, mức độ chia sẻ thấp, độ bảo hộ cao nên điều này là cần thiết.
+Giá cả phổ thông là những sách điển tử thông thường, mức độ chia sẻ cao và mức độ bản quyền tác giả ở mức độ trung bình. Tất cả mọi thành viên/ khách hàng có nhu câu đều có thể sử dụng.
Chi phí mục tiêu: Để giảm chi phí, 10QK1_N2 sẽ liên hệ và kết nối trực tiếp với tác giả. Việc không phải chuyển tải từ sách giấy sang sách điện tử một cách hợp pháp sẽ giảm tải chi phí tài chính. Đồng thời, việc liên hệ trực tiếp với tác giả sẽ giảm tải thời gian. Khi một tác giả sáng tác một đầu sách hay tài liệu chuyên môn, 10QK1_N2 có thể trở thành người đầu tiên có bản quyền tác giả. Đối với những đầu sách giấy đã tồn tại, 10QK1_N2 liên hệ với nhà xuất bản để có được sách có bản quyền chính thức và được phép chuyển từ sách giấy sáng sách điện tử. Thông qua việc bán với số lượng nhiều, sự chia sẻ nhiều sẽ đem lại doanh thu cao trong khi chi phí chỉ là chi phi ban đầu. Hơn nữa, với sách điện tử, chi phí quản lý và bán hàng sẽ thấp hơn nhiều so với việc bán sách truyển thống
Sự chấp nhận thanh toán
+ Một trong những đối tượng cản trở sự thanh toán mà nhóm nghĩ tới chính là đối tác: nhà xuất bản. Họ có thể gây cản trở. Bởi vì nếu cùng một đầu sách, khách hàng lựa chọn sách điện tử thì sách giấy truyền thống sẽ không bán được. Do đó, nhóm cho rằng nên giảm bớt sự phụ thuộc vào nhà xuất bản mà tăng cường liên hệ trực tiếp với tác giả. + Ngoài ra công chúng có thể trở thành đối tượng cản trở sự thanh toán. Sẽ có những khách hàng chưa quen với cách thanh toán mới. Do đó, nhóm nghĩ rằng sẽ thiết kế phương pháp thanh toán hợp lý. Không thể để phương thức thanh toán làm cản trở sự chấp nhận thanh toán từ khách hàng.
Kiểm tra ý tưởng bằng chỉ số đại dương xanh BOI
SÁCH GIẤY/IN SÁCH ĐIỆN TỬTÍNH HỮU DỤNG TÍNH HỮU DỤNG -Giá trị sử dụng -Lý do thuyết phục người mua +
-Giá trị thông tin và giá trị cảm xúc +/-
GIÁ Mức giá phù hợp - -Giá cao +
CHI PHÍ Cơ cấu chi phí -
-Chi phí cao từ khâu sản xuất đến khâu phân phối + SỰ CHẤP NHẬN Trở ngại về sự chấp nhận - -Thanh toán -Lư u trữ, vận chuyển -Nội dụng +
Từ BOI nhóm đã thấy rằng, sản phẩm sách điện tử của 10QK1_N2 sẽ gặp những khó khăn:
+ Đối tác kinh doanh nếu không được đảm phán hợp lý sẽ cản trở thanh toán.
+ Sách điện tử chỉ mang thông tin. Do đó, đối với nhóm khách hàng muốn giá trị cảm xúc thì 10QK1_N2 không đáp ứng được nhu cầu. Nhóm cho rằng, sẽ có thương hiệu riêng để hướng tới nhóm khách hàng này.
+ Hình thức thanh toán mới có thể tạo cảm giác khó khăn. Nhóm sẽ đưa ra những hành động cụ thể để xóa bỏ cảm giác khó khăn này : Sẽ có biện pháp kỹ thuật để những thành viên nếu tải sách điện tử thì cảm thấy được nhanh chóng, tiện lợi và không gặp khó khăn.
Phụ lục A : TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách :
- Chiến lược đại dương xanh của W Chan Kim và R . Mauborgne , bản dịch của Phương Thúy – Nhà xuất bản tri thức
- Blue Ocean Strategy – W Chan Kim và R Mauborgne ( bản tiếng Anh)
- Chiến lược cạnh tranh – Michael E .Porter, bản dịch của Nguyễn Ngọc Toàn – Nhà xuất bản trẻ.
Bài giảng :
- Những bài giảng của cô PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp
Địa chỉ Web của một số công ty trong các ví dụ của bài thuyết trình:
- http://www.vietteltelecom.vn/- http://www.vietnamobile.com.vn/ - http://www.vietnamobile.com.vn/ - http://www.buffalotours.com.vn/ - http://www.nokia.com/vn-vi/ - http://www.samsung.com/vn/ - http://eurowindow.biz/ - http://www.thp.com.vn/ - http://vatphamphongthuy.com/ - http://www.vinabook.com/ - http://www.phuongnambook.com.vn/ - http://www.co-opmart.com.vn/ - http://www. bigc. vn - http://www.vnpt.com.vn/
- http://www.bkav.com.vn/
- http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=217
Một số bài báo mà nhóm sử dụng làm tư liệu
- http://dantri.com.vn/suc-manh-so/smartphone-dang-nghien-nat-thi-truong-may-anh-so-666047.htm thi-truong-may-anh-so-666047.htm - http://vietnamnet.vn/vn/cong-nghe-thong-tin-vien- thong/102572/viettel-da--vuot-mat--vnpt-the-nao-.html - http://dantri.com.vn/suc-manh-so/nam-2013-hon-nua-so-dien- thoai-samsung-se-san-xuat-tai-viet-nam-678502.htm - http://dddn.com.vn/35434cat67/viettel-mobile-cu-the-hoa-triet-ly- kinh-doanh.htm - http://www.baomoi.com/VIETTEL-10-nam-va-nhung-dau- an/76/5010786.epi - http://biz.cafef.vn/nhan-vat/tran-trong-kien-va-con-duong-tro- thanh-dai-gia-cua-cau-sinh-vien-truong-y- 20120305092913643ca48.chn - http://www.thanhnien.com.vn/pages/20121010/thu-phi-nhac-so- nhung-phat-sung-mao-dau.aspx - http://taichinh.vnexpress.net/tin-tuc/dau-tu/thi- truong/2012/04/ceo-vietnammobile-buoc-tiep-chu-khong-the- buong-tay-8309/ - http://www.baomoi.com/Thi-phan-di-dong-van-chu-yeu-trong- tay-3-nha-mang-lon/76/6614570.epi