V. Mô hình kinh doanh – Thực hiện trình tự chiến lược hợp lý
V.3.Bước 3: Chi phí mục tiêu
Sử dụng 3 đòn bẩy chính để đạt được chi phí mục tiêu
- Đòn bẩy 1 : Tổ chức lại hoạt động, đưa ra những cải tiến làm giảm chi phí từ khâu sản xuất cho đến phân phối
Ví dụ : Bán hàng qua mạng sẽ giảm chi phí bảo quản,trưng bày, tồn kho. Qua đó giảm được phí tổn sản phẩm. Mekongcom thay vì sử dụng các cửa hàng truyền thống như nhà sách, Mekongcom bán sách qua
Bước 2: Phân loại mức giá với hành lang giá
mức giá chiến lược
lợi nhuận mục tiêu
Chi phí mục tiêu
Cắt giảm và đổi mới chi phí Hợp tác
Đổi mới mức giá
mạng tại trang Vinabook.com. Nhờ giảm phí tổn mà công ty có thể giảm giá bán những đầu sách.
- Đòn bẩy 2 : Sự hợp tác
Ví dụ : Để đưa hàng ra miền bắc, thay vì tự mình đưa sản phẩm ra Bắc, Coop Mart đã hợp tác với các hãng vận chuyển,… để giảm tải chi phí so với việc tự mình vận chuyển,…
- Đòn bẩy 3 : Thay đổi mô hình định giá của ngành
Ví dụ : Cửa hàng cho thuê truyện. Thay vì bán 1 cuốn truyện với giá cao, cửa hàng cho thuê truyện với mức giá thấp. Khách hàng vẫn có thể đọc truyện mà chỉ phải trả chi phí thấp hơn nhiều.
Ví dụ : Viettel với việc thay đổi định giá của ngành viễn thông tại Việt Nam.
+ Trước Viettel, VNPT độc quyền cung cấp viễn thông tại Việt Nam với giá cước cao, dịch vụ kém. Đối tượng chủ yếu sử dụng dịch vụ là những người sống ở thành thị, có thu nhập tương đối.
+ Viettel xuất hiện và với việc xây dựng mô hình giá rẻ đã thay đổi hoàn toàn nhận thức về việc sử dụng dịch vụ.
+ Trong giai đoạn 2000 – 2005,Viettel đã xây dựng thành công chiến lược đại dương xanh của mình.