4.1.Thực trạng chiến lược mở rộng thị trường của công ty TNHH De Heus 4.1.1.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
4.1.1.1.Tình hình sản xuât thức ăn chăn nuôi của công ty
Công ty TNHH De heus là Công ty chuyên sản xuất các thức ăn chăn nuôi để đáp ứng nhu cầu chăn nuôi trong cả nước. Hiện nay, công ty sản xuất rất nhiều loại thức ăn dùng cho chăn nuôi như thức ăn dành cho gà, lợn, vịt,…
Các loại sản phẩm của công ty có nhiều ưu điểm vượt trội mà đa số các nhà chăn nuôi lựa chọn:
- Phù hợp với quá trình phát triển của vật nuôi - Hàm lượng dinh dưỡng cao
- Dễ tiêu hóa, dễ hấp thụ
- Không gây đau, kích ứng da và không có tác dụng phụ - Dễ sử dụng, hiệu quả kinh tế cao
- An toàn cho người, vật nuôi và môi trường - Dễ bảo quản
Đó là ưu điểm chung về sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn.
Chủng loại sản phẩm của công ty
Hiện nay về số lượng và chủng loại của sản phẩm của công ty đa dạng và phong phú đáp ứng nhu cầu ngành chăn nuôi. Danh mục sản phẩm được chia làm 8 nhóm sản phẩm như sau:
- Nhóm thức ăn hỗn hợp cho heo con: sản phẩm này có 3 loại là 3800 (tập ăn cho heo con) dành cho heo con từ 7 ngày – 7kg với thức ăn ở dạng viên và có hàm lượng 20% protein; 3810 (tập ăn đặc biệt cho heo con) từ 7kg -12kg với hàm lượng 19,4% protein; 3820 (Tập ăn cho heo con) từ 7kg -12kg với hàm lượng 19% protein.
- Nhóm thức ăn hỗn hợp cho heo thịt, heo nái và heo lai kinh tế: Hỗn hợp cho heo con tử 12kg- 30 kg (mã sản phẩm 3840, 3850, 3540 với hàm lượng lần lượt là 18%, 18%, 16% protein); hỗn hợp cho heo thịt từ 60kg – xuất chuồng ( mã sản
phẩm 3350 với hàm lượng 14% protein); hỗn hợp cho heo nái mang thai (mã sản phẩm 3010, 3030 với hàm lượng 13% protein); hỗn hợp cho heo nái nuôi con (3036 hàm lượng 16% protein); hỗn hợp cho heo nái trước khi có giống (3085, 13,5% protein); hỗn hợp cho heo nai kinh tế tử 20 – 50 kg (3520, 16% protein); hỗn hợp cho heo nai kinh tế từ 30kg- xuất thịt (3330, 14% protein).
- Thức ăn đậm đặc cho heo: đậm đặc siêu cao đạm heo từ 7kg- 110kg (3400 và 3400S với hàm lượng 46% protein); đậm đặc siêu đạm cho heo từ 7kg- 100kg ( 3140 và 3420, hàm lượng lần lượt là 44% và 41% protein)
- Thức ăn cho gà: hỗn hợp cho gà siêu thịt cho gà từ 1 ngày- 21 ngày tuổi (6620, hàm lượng 21% protein), cho gà 21 ngày- 35 ngày tuổi (6830, 19% protein), cho gà 35 ngày- xuất thịt( 6930, 18%protein); hỗn hợp hoàn chỉnh cho gà lông màu từ 1 ngày- xuất thịt (6600, 17,5% protein); hỗn hợp cho gà lông màu từ 1 ngày- 21 ngày tuổi (6630, 20% protein), 22 ngày- xuất thịt (6840, 17% protein); hỗn hợp cho gà đẻ hậu bị từ 8 tuần – 18 tuần (7620, 16% protein); đậm đặc cho gà siêu thịt từ 1 ngày- xuất thịt (8050, 45% protein).
- Thức ăn cho vịt: hỗn hợp cho vịt thịt từ 1 ngày- xuất thịt (7740, 17% protein); hỗn hợp cho vịt siêu thịt từ 1 ngày- 21 ngày (7750, 20% protein), từ 21 ngày- 42 ngày (7760, 18% protein), từ 42 ngày- xuất thịt (7765, 16% protein), hỗn hợp cho vịt siêu đẻ trứng ( 7770, 18% protein).
- Thức ăn cho chim cút: hỗn hợp cho chim cút hậu bị từ 1 ngày- 35 ngày (7780, 21% protein); hỗn hợp chim cút đẻ từ 35 ngày tuổi ( 7790, 20% protein)
- Thức ăn hỗn hợp cho cá: thức ăn hỗn hợp cho cá Rô Phi dưới 10g (9002, 35% protein); thức ăn hỗn hợp cho cá Rô Phi từ 10g- 20g (9003, 30% protein); thức ăn hỗn hợp cho cá Rô Phi từ 20g- 200g (9004, 27% protein); thức ăn hỗn hợp cho cá Rô Phi từ 200g- 500g (9005, 25% protein); thức ăn hỗn hợp cho cá Rô Phi từ 500g- xuất thịt (9006, 20% protein)
- Thức ăn cho bò: thức ăn cho bò sữa (5998, 18% protein); thức ă cho bò thịt (5959, 14% protein)
Ngoài ra công ty còn phát hành một số loại sách hướng dẫn bà con cách chăn nuôi để đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Đây là những kinh nghiệm đã
được nghiên cứu và ứng dụng trong thực tế, từ đó giúp bà con chăn nuôi có thể nhận biết chính xác cách sử dụng hợp lý thức ăn giúp tăng năng suât, mang lại hiệu quả trong chăn nuôi.
Nhìn chung các sản phẩm của công ty luôn đáp ứng nhu cầu của người chăn nuôi, luôn được người tieu dung tin tưởng và lựa chọn. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường tương đối nhanh, có những thời điểm sản xuất không đáp ứng nhu cầu của thị trường. Tuy vậy, trong những năm gần đây lượng tiêu thụ có xu hướng giảm ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm của công ty.
Bảng 4.1: Tình hình sản xuất sản phẩm của công ty 2011-2014
Nội dung Năm
2011 (tấn) (tấn) Năm 2012 (tấn) Năm 2013 (tấn) Năm 2014 (tấn) So sánh (%) 2012/ 2011 2013/ 2012 2014/ 2013 BQ Thức ăn hỗn hợp cho heo con
3345 3401 3567 3602 101,67
104,8
8 100,98 102,50
Nhóm thức ăn hỗn hợp cho heo thịt,
heo nái và heo lai kinh tế 3045 3189 3368 3419 104,73 105,61 101,51 103,94
Thức ăn đậm đặc cho heo 2895 2956 3185 3314 102,11 107,75 104,05 104,61
Thức ăn cho gà 4036 4215 4489 4156 104,44 106,5 0 92,58 100,98 Thức ăn cho vịt 2304 2437 2498 2634 105,77 102,5 0 105,44 104,56
Thức ăn cho chim cút 409 425 515 568 103,91 121,18 110,29 111,57
Thức ăn hỗn hợp cho cá 690 701 746 803 101,59 106,42 107,64 105,19
Thức ăn cho bò 537 604 664 692 112,48 109,93 104,22 108,82
Trong khoảng thời gian tới, tình hình bệnh dịch ở gia súc gia cầm vẫn diễn biến phức tạp, Công ty luôn tập trung nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới có chất lượng tốt hơn, tăng sức đề kháng cho vật nuôi để chống chọi vớ dịch bệnh đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
Với đầu tư công nghệ hiện đại, ngày nay sản phẩm của công ty đã và đang cạnh tranh với những dong sản phẩm của công ty khác, nhìn chung tình hình sản xuất của công ty chịu sự chi phối của thị trường. Qua bảng 4.2 ta thấy tất cả khối lượng sản phẩm của công ty tăng, trừ năm 2014 sản lượng sản xuất nhóm sản phẩm thức ăn cho gà bị giảm 7,42%. Nguyên nhân do sản lượng tiêu thụ của thức ăn cho gà bị giảm vào năm 2013 dẫn đến khi sản xuất nhóm sản xuất thức ăn cho gà vào năm 2014, công ty đã giảm khối lượng sản xuất nhóm thức ăn cho gà. Qua bảng 4.2 ta dễ dàng nhận thấy khối lượng sản xuất thức ăn chăn nuôi của công ty tập trung chủ yếu vào thức ăn cho gà và lợn, cho thấy công ty tập trung vào sản xuất thức ăn cho lợn, gà. Số lượng sản xuất thức ăn cho chim cút, cá và bò tuy tăng hàng năm nhưng số lượng rất ít nguyên nhân là các hộ chăn nuôi các loài vật này tăng chậm và công ty vẫn chưa chú trọng vào các nhóm thức ăn này. Tuy sản lượng tất cả các nhóm sản phẩm đều tăng nhưng tốc độ tăng rất chậm, tốc độ bình quân của 4 năm tăng chậm cao nhất nhóm thức ăn cho bò với tốc độ bình quân 4 năm đạt 8,42%. Nhưng thức ăn cho bò không phải là nhóm sản phẩm chính của công ty và sản lượng sản xuất ra còn thấp, trong khi đó các nhóm sản phẩm chính lại có tốc độ phát triển bình quân 4 năm tương đối chậm với: 2,5% thức ăn hỗn hợp cho heo con; 3,94% Nhóm thức ăn hỗn hợp cho heo thịt, heo nái và heo lai kinh tế; 4,61% Thức ăn đậm đặc cho heo; 0,98% thức ăn cho gà.
Nhìn chung số lượng và chất lượng đang ngày càng không đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng làm cho khối lượng sản phẩm bị ảnh hưởng. Bên cạnh đó nguyên nhân lớn nhất là việc cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi. Yêu cầu đặt ra với công ty là
phải đa đạng hóa sản phẩm và chất lượng, mẫu mã tốt và phải chú ý phát triển các thị trường thức ăn chăn nuôi để mang lại hiệu quả cho năm tiếp theo. 4.1.1.2.Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty
Trong những năm qua công ty đã phải vượt qua rất nhiều những khó khăn từ phía thị trường như dịch cúm gia cầm bùng phát, dịch nở mồm long móng ở gia súc (trâu, bò, lợn), giá nguyên liệu đầu vào dùng để sản xuất thức ăn chăn nuôi liên tục tăng cao, do đó đã làm ảnh hưởng không nhỏ tới khả năng phát triển thị trường và tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty.
Bảng 4.2:Tình hình tiêu thụ TACN của Công ty De heus từ năm 2011-2014
Nội dung Năm 2011(tấn) Năm 2012(tấn) Năm 2013(tấn) Năm 2014(tấn)
So sánh 2012/2 011 2013/ 2012 2014/ 2013 BQ
Thức ăn hỗn hợp cho heo
con 3012 3129 3217 3306 103,88
102,8