Hình thành các giải pháp qua phân tích SWOT

Một phần của tài liệu Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối hóa chất tinh khiết của công ty TNHH nam giao đến năm 2020 (Trang 77 - 80)

5. Kết cấu của luận văn

3.2.1. Hình thành các giải pháp qua phân tích SWOT

68

Dựa trên kết quả phân tích các ma trận IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh và ma trận EFE ở chương 2, tác giả tiến hành phỏng vấn tay đôi với Phó Giám đốc công ty Nam Giao (Xem phụ lục 15 về nội dung phỏng vấn) nhằm tham khảo ý kiến chuyên gia về các vấn đề chính cần giải quyết để hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm RCI Labscan. Từ đó, tác giả lập ma trận SWOT (bảng 3.1) nhằm xây dựng và lựa chọn giải pháp.

69 Bảng 3.1. Ma trận SWOT SWOT O (Opportunity – Cơ hội) O1: Được sự hỗ trợ từ nhà cung cấp

O2: Nhu cầu nhập khẩu hóa chất tinh khiết trên đà tăng trưởng

O3: Ưu đãi thuế nhập

khẩu CEPT

O4: Giá sản phẩm thấp O5: Chất lượng sản phẩm tốt và ổn định O6: Công nghệ thông tin phát triển T (Threat – Thách thức) T1: Khó thuyết phục khách hàng thay đổi nhà cung cấp T2: Đối thủ cạnh tranh

có thương hiệu lâu năm

T3: Đối thủ cạnh tranh

có khả năng tài chính vượt trội

T4: Các quy định về kinh doanh, dự trữ, vận chuyển hóa chất ngày càng gắt gao

S (Strengh – Điểm mạnh)

S1: Mối quan hệ tốt với nhà phân phối

S2: Kho bãi đạt yêu cầu về dự trữ hóa chất nguy hiểm

S3: Nhân viên giao hàng được đào tạo tốt về nghiệp vụ an toàn vận chuyển hóa chất. S4: Giao hàng đúng số lượng và đúng sản phẩm.

S5: Cấu trúc kênh phân phối gọn nhẹ dễ quản lý

S6: Đội ngũ nhân viên kinh

doanh giỏi chuyên môn phát triển tốt kênh phân phối trực tiếp.

SO

S6+O2+O4+O5+O6: giải pháp bán hàng qua thương mại điện tử S2+S3+O2: giải pháp đầu tư phát triển kho vận

S1+S5+S6+O2+O4+O 5: giải pháp mở rộng thị trường phân phối

ST S1+T2: giải pháp liên kết độc quyền với nhà phân phối S1+S6+T1+T2: giải pháp về thương hiệu sản phẩm RCI Labscan

W (Weakness – Điểm yếu)

W1: Sai sót trong khâu dán nhãn phụ.

W2: Tính lượng tồn kho chưa hiệu quả.

W3: Bố trí hàng trong kho chưa hiệu quả

W4: Tốc độ xử lý đơn hàng chậm WO W1+O1: giải pháp nhờ hỗ trợ in nhãn phụ từ nhà sản xuất W2+W4+O2+O6: giải pháp ứng dụng công

nghệ thông tin vào quản lý bán hàng và tồn kho

WT

W3+T4: giải pháp cải thiện cách thức bố trí hàng hóa trong kho

W2+T4: giải pháp về cách tính lượng tồn kho

70

Một phần của tài liệu Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối hóa chất tinh khiết của công ty TNHH nam giao đến năm 2020 (Trang 77 - 80)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(114 trang)