II. Hiện trạng tỡnh hỡnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn:
4.Cỏc hỡnh thức kinh doanh xuất khẩu tại cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn:
Cụng ty thực hiện xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu theo ba hỡnh thức sau:
Xuất khẩu trực tiếp: Đõy là hỡnh thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn trong lĩnh vực xuất khẩu. Hầu như toàn bộ tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty được thực hiện thụng qua hỡnh thức này. Xuất khẩu trực tiếp là người xuất khẩu thụng qua việc mua đứt bỏn đoạn, mua của người bỏn trong nước rồi bỏn cho người mua nước ngoài. Thụng thường, khi giao dịch kinh doanh với cỏc bạn hàng nước ngoài, cụng ty sẽ phỏt hiện ra những nhu cầu của họ trong cỏc mặt hàng dệt kim với số lượng, kiểu dỏng, mẫu mó, màu sắc,... Sau đú, cụng ty sẽ đàm phỏn với họ để ký kết hợp đồng. Song song với việc chuẩn bị hợp đồng, cụng ty lại phải tiến hành cựng lỳc hoạt động thu mua hàng hoỏ đú trong nước, thậm chớ phải đặt hàng theo đỳng yờu cầu của khỏch hàng. Việc thoả thuận và xỏc định giỏ cả mua vào và bỏn ra phải đảm bảo cho cụng ty cú thể thu được một mức lợi nhuận nhất định. Mức lợi nhuận đú thường là từ 3 đến 5% trị giỏ hợp đồng xuất khẩu (sau khi đó trừ đi cỏc khoản thuế).
Sơ đồ thực hiện xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc cú thể được mụ tả như sau:
Trong đú:
Thể hiện dũng vận động của tiền tệ Thể hiện dũng vận động của hàng hoỏ
Cụng ty chủ yếu xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Nhật Bản bởi đõy là thị trường quan trọng nhất. Hàng năm, cụng ty tổ chức tiến hành sản xuất hoặc gia cụng để xuất khẩu. Mặt hàng mà cụng ty xuất khẩu theo hỡnh thức này thường đa dạng, phong phỳ hơn cỏc phương thức xuất khẩu khỏc. Từ quần ỏo dệt kim như : quần ỏo lút, quần ỏo lút cao cấp, quần ỏo thể thao đến cỏc sản phẩm dệt kim khỏc
Cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn DOXIMEX Người mua (nước ngoài)
như vải dệt kim... Cú thể núi tất cả cỏc sản phẩm của ngành may mặc cú thể được xuất khẩu theo hỡnh thức này. Mỗi năm, cụng ty thu từ xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc khoảng 4 triệu USD.
Khi xuất khẩu theo hỡnh thức này, cụng ty cú điểm mạnh là:
- Đội ngũ cỏn bộ nghiệp vụ của cụng ty khỏ vững trong lĩnh vực xuất khẩu trực tiếp như nghiệp vụ thanh toỏn bằng L/C, nghiệp vụ giao nhận hàng hoỏ,... đồng thời cú mối quan hệ bạn hàng lõu năm làm hậu thuẫn.
- Xuất khẩu trực tiếp, cụng ty cú thể linh hoạt trong giỏ cả khi cú sự biến động của thị trường. Ngoài ra cụng ty cú thể nhanh chúng thu hồi vốn do khụng cần thời gian để gia cụng xuất khẩu.
- Khoản lợi nhuận thu được từ phương thức xuất khẩu trực tiếp sẽ cao hơn. Tuy nhiờn xuất khẩu trực tiếp, cụng ty cú thể gặp nhiều rủi ro hơn do sự biến động của thị trường hoặc do sự thay đổi về chớnh sỏch,...
Xuất khẩu uỷ thỏc: xuất khẩu uỷ thỏc là hỡnh thức kinh doanh trong đú cụng ty chỉ đúng vai trũ như người bỏn: giao hàng cho người uỷ thỏc xuất cho người mua nước ngoài đó được chỉ định. Do đú, cụng ty sẽ khụng phải thực hiện cỏc nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Cụng ty khụng phải bỏ thời gian của mỡnh ra để thực hiện xuất khẩu do đú cụng ty phải chi phớ uỷ thỏc bằng phần trăm trị giỏ hợp đồng.
Sơ đồ thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may theo phương thức này như sau:
Dũng vận động của hàng hoỏ Dũng vận động của tiền tệ
Cụng ty DOXIMEX thường ký kết cỏc hợp đồng xuất khẩu uỷ thỏc cho cỏc đơn vị xuất khẩu hàng dệt may như cụng ty xuất nhập khẩu TEXTACO, VINATEX, CoopMax... Nhưng phương thức này khụng chiếm tỷ trọng cao trong
Người được uỷ thỏc (người xuất khẩu) DOXIMEX (người uỷ thỏc) Người mua (người nhập khẩu)
hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn. Mặt hàng xuất khẩu theo phương thức này cũng khụng đa dạng phong phỳ như phương thức xuất khẩu trực tiếp. Chỉ là vải dệt kim với số lượng nhỏ.
Gia cụng xuất khẩu: đõy là phương thức xuất khẩu quen thuộc đối với cỏc doanh nghiệp may mặc Việt Nam nhưng DOXIMEX do cú dõy chuyền dệt kim của Nhật đầu tư từ những năm cuối thế kỉ 20 nờn chỉ thực hiện gia cụng cho Mỹ do yờu cầu của Mỹ về nguyờn vật liệu chất lượng cao mà Việt Nam khụng cú khả năng đỏp ứng. Đối tỏc mà cụng ty nhận gia cụng là hàng đồ lút cao cấp của cụng ty High Fashion của Mỹ. Năm vừa qua doanh thu về gia cụng xuất khẩu của cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn là 30 tỷ đồng. Trong những năm tới cụng ty sẽ cố gắng hơn nữa để cú thể cải thiện tỡnh hỡnh nguyờn vật liệu để cú thể nõng cao hỡnh thức bỏn FOB nhằm thu được doanh lợi nhiều hơn nữa.
Bảng kim ngạch xuất khẩu phõn theo hỡnh thức xuất khẩu
Đơn vị tớnh: USD Hỡnh thức XK 1998 1999 2000 2001 2002 XK trực tiếp và gia cụng XK 4.110.154 3.715.572 3.459.396 3.484.687 3.007.030 - Nhật Bản 4.043.839 3.711.369 3.358.893 3.162.435 2.234.248 - Đức 39.876 4.203 35.545 - Đan Mạch 22.346 163.950 - Anh 7.581 10.219 105.000 108.000 - Phỏp 35.016 92.344 - Ailen 32.392 - ỏo 18.857 - Mỹ 555.995 XK uỷ thỏc 16.321 - Ailen 16.321
Hầu hết cỏc hợp đồng xuất khẩu với cỏc đối tỏc nước ngoài đều được xuất khẩu trực tiếp sang cho phớa đối tỏc. Tuy những năm trở về trước (<1990), do chưa
cú những nguồn lực cũng như nhõn lực cú khả năng cho việc xuất khẩu trực tiếp nờn cụng ty phải thực hiện xuất khẩu qua hỡnh thức uỷ thỏc. Nhưng những năm gần đõy, với cơ cấu đầu tư cỏc nguồn lực và nhõn lực một cỏch hiệu quả, cụng ty đó từng bước tự mỡnh thực hiện hoạt động xuất khẩu khụng phải qua cụng ty trung gian nữa. Tuy nhiờn, trong năm 2002 do yờu cầu từ phớa đối tỏc Ailen mà cụng ty phải thực hiện xuất khẩu cho đối tỏc thụng qua hỡnh thức uỷ thỏc. Qua những số liệu trờn ta cú thể thấy được khả năng của cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn trong hoạt động xuất khẩu với nguồn lực và nhõn lực cho phộp cụng ty cú khả năng thực hiện xuất khẩu trực tiếp cho bất kỡ đối tỏc nào. Điều này làm cho hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu tại cụng ty Dệt Kim Đụng Xuõn tăng lờn đồng thời với nú là cỏc rủi ro khi xuất khẩu uỷ thỏc cũng khụng cũn.