4. Hồn thiện mạng lưới tiêu thụ.
5.1. Tác dộng đến người buơn bán trung gian, các đại lý:
Khi đã thiết lập được các đại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm thì đối tượng mua hàng trực tiếp của cơng ty chủ yếu là các đại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm này hoặc cĩ thể là các cơng ty thương mại hoặc các bách hố bán buơn. Với đối tượng này cơng ty khơng thể thực hiện các biện pháp khuyến mãi thơng thường như quảng cáo mà phải dùng biện pháp chào bán hàng trực tiếp. Với biện pháp này cơng ty nên:
- Cử nhân viên tới từng bạn hàng tiềm năng để giới thiệu về cơng ty mình, các đặc điểm về sản phẩm của cơng ty và phải lưu ý đến các tính chất nổi bật của sản phẩm. Cuối cùng là đưa ra các ưu đãi cho giảm giá cho khoảng cách vận chuyển xa. Trong trường hợp khách hàng muốn ký hợp đồng mua bán thì Ban lãnh đạo cơng ty nên giao quyền thoả thuận và ký hợp đồng
KIL
OB
OO
KS
.CO
cho người đi chào hàng trong phạm vi nhất định (về giá cả, phương thức thanh tốn…). Mặc dù biện pháp này cĩ tốn kém về chi phí và mất thời gian nhưng giá trị hợp đồng nếu ký được là rất lớn nên tỷ lệ chi phí bỏ ra so với giá trị hợp đồng cũng khơng đáng kể và thu được lợi ích là được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng do đĩ cĩ thể giúp họ hiểu thật kỹ về cơng ty cũng như sản phẩm của cơng ty từđĩ làm tăng khả năng thắng thầu.
- Thực hiện những yêu cầu của khách hàng về phương thức thanh tốn và cơng tác vận chuyển sản phẩm trong điều kiện cĩ thể.
- Thỉnh thoảng cơng ty nên tổ chức những đợt hạ giá bán sản phẩm nhất là vào thời kỳ hàng tiêu thụ chậm.
- Cuối năm cơng ty nên tổ chức hội nghị khách hàng để cảm ơn những khách hàng đã mua sản phẩm cuả cơng ty và cĩ những mĩn quà lưu niệm trên đĩ cĩ hình ảnh cơng ty và sản phẩm chính của cơng ty. Đồng thời cơng ty cĩ thể hỏi khách hàng để thu thập thơng tin về những ưu, nhược điểm của sản phẩm do cơng ty sản xuất và so sánh với sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.
Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ tác động đến người trung gian là rất quan trọng vì những người này sẽ đảm nhận khâu lưu thơng sản phẩm của cơng ty đến với khách hàng. Nĩ cĩ tác dụng đẩy nhanh tốc độ lưu thơng của sản phẩm và tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài giữa cơng ty với những người buơn bán trung gian.