Sản phẩm là một nhân tố khơng thể thiếu trong một cơng ty sản xuất kinh doanh, là yếu tố quan trọng nhất giúp cho cơng ty cĩ mặt lâu dài trên thị trường hay biến mất ngay sau khi thành lập. Sản phẩm được tiêu thụ thì mới bảo đảm cơng ty tiếp tục đầu tư, tái sản suất. Một sản phẩm bán được khi nĩ phù hợp với thị trưịng thu hút được sư chú ý của khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của khách hàng. Vì vậy đểđảm bảo cho sản phẩm luơn thu hút được khách hàng thì sản phẩm của cơng ty phải luơn đổi mới về hình thức mẫu mã, cĩ thêm những tính năng ứng dụng nhưng vẫn phải bảo đảm tốt cơng dụng chính của sản phẩm.
Trong Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng Yên cĩ một thuận lợi là cán bộ cơng nhân viên của cơng ty đảm bảo tất cả các khâu từ nghiên cứu, thiết kế bản vẽ, sản xuất chế tạo thành sản phẩm nên khi cần cĩ sự thay đổi, bổ xung trong quy trình sản xuất thì các nhân viên kỹ thuật của cơng ty sẽ dễ dàng tiếp nhận và thực hiện vì họ đã rất am hiểu về sản phẩm của cơng ty. Cụ thể, từ những kiến thức nghiên cứu qua tài liệu và các dây chuyền sản xuất cũ các
KIL
OB
OO
KS
.CO
cán bộ kỹ thuật của cơng ty đã thiết kế và sản xuất thành cơng dây chuyền thiết bị sản xuất van chia khí (gĩc 300, 450…) ống giảm âm cho quạt, trạm trộn bê tơng tự động… các sản phẩm của cơng ty đã được khách hàng chấp nhận và cĩ uy tín trên thị trường. Một số sản phẩm đã trở thành gần nhưđộc quyền trên thị trường. Nhưng khơng vì thế mà cơng ty thoả mãn với kết quả đã đạt được, cần cĩ các biện pháp tích cực hơn nữa để nâng cao chất lượng sản phẩm:
- Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến hồn chỉnh mẫu mã kiểu dáng cơng nghiệp chất lượng các sản phẩm cơng ty đang sản xuất. Đồng thời nghiên cứu chế tạo một số sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường như hệ máy dập ngĩi, máy nghiền. moay ơ quạt phân ly xi măng...
- Tăng cường cơng tác kiểm tra chất lượng chế tạo lắp đặt dây chuyền thiết bị. Việc kiểm tra chất lượng thực hiện từ khâu tạo phơi, chi tiết gia cơng và lắp ráp hồn chỉnh, các sản phẩm khơng đạt chất lượng khơng giao cho khách hàng.
- Tiến hành xây dựng tiêu chuẩn cấp ngành cho các sản phẩm truyền thống của cơng ty. Đồng thời đăng ký bản quyền sở hữu cơng nghiệp cho các sản phẩm cơng ty đang sản xuất.
- Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu đúng tiến độ, quy cách, chủng loại. Với đặc thù của sản phẩm cĩ nguyên vật liệu chính là sắt thép nên cơng ty cĩ thể thu mua từ rất nhiều nguồn khác nhau như mua trực tiếp, mua qua đại lý... nên cơng ty phải lựa chọn nguồn cung cấp sao cho vừa đảm bảo chất lượng vừa cĩ giá thành hạ.
Bên cạnh các biện phát nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, cơng ty cần cĩ chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt. Các quyết định về giá cả rất quan trọng trong việc xác định giá trị của sản phẩm và tạo dựng đựơc sự nhận thức của khách hàng về chất lượng sản phẩm và tạo dựng được sự nhận thức của khánh hàng về chất lượng sản phẩm, các quyết định về giá cả cĩ ảnh hưởng lên tất cả các phần của kênh phân phối Makeking. Do đĩ, chính sách giá cả
KIL
OB
OO
KS
.CO
phù hợp là yếu tố quan trọng để tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng, từ đĩ nâng cao doanh thu cho cơng ty. Mặt khác, đây là một cơng ty cổ phần hạch tốn độc lập, khơng phụ thuộc vào Tổng cơng ty nên nếu khơng tính tốn cẩn thận cĩ thể dẫn đến thua lỗ, ảnh hưởng đến thu nhập của tồn bộ lao động trong cơng ty. Để cĩ chính sách giá hợp lý cơng ty cần thực hiện theo các hướng sau:
- Tính tốn chi tiết, đầy đủ các khoản mục chi phí tạo nên giá thành sản phẩm như: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý.
- Tìm và thực hiện những biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm như: tiết kiệm nguyên vật liệu, tìm cách thay thế nguyên vật liệu ngoại nhập bằng các nguyên liệu trong nước với giá thấp hơn.
- Dựa trên giá thành sản phẩm định ra giá bán phù hợp cho từng vùng thị trường theo cách phân loại, thực hiện chiết khấu cho các khách hàng thực hiện tốt cơng tác thanh tốn với các mức chiết khấu khác nhau:
+ Nếu khách hàng trả tiền ngay: chiết khấu 3% giá bán.
+ Nếu khách hàng trả chậm một tháng: chiết khấu 2% giá bán. + Nếu khách hàng trả chậm từ một đến hai tháng: khơng chiết khấu. + Nếu khách hàng trả chậm từ tháng thứ ba trở đi thì khách hàng phải
chịu thêm khoản lãi suất trả chậm là x%/ tháng.
Nếu thực hiện tốt theo các hướng trên chắc chắn cơng tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty sẽ đạt hiệu quả cao, bởi vì việc khuyến mại mua hàng của cơng ty khơng ảnh hưởng đến chính sách giá cả của cơng ty mà ngược lại nĩ làm cho hoạt động của cơng ty ngày càng hiệu quả hơn, uy tín của cơng ty ngày càng cao, quan hệ với khách hàng ngày càng được mở rộng. Chất lượng sản phẩm được nâng cao kết hợp với chính sách giá hợp lý là điều kiện tiền đề giúp cơng ty cĩ thể thực hiện duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.
KIL
OB
OO
KS
.CO