2- Những tồn tạ
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HĨACỦA CƠNG TY CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG YÊN
CƠNG TY CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG YÊN
I- Phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ hàng hĩa Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng Yên
Hiện nay, đất nước ta đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh đúng với tốc độ cao. Nhà nước ta thực hiện chính sách mở cửa hội nhập với nền kinh tế thế giới và tham gia vào khu vực kinh tế, các khối kinh tế. Đất nước đang trên đà phát triển lớn mạnh, đời sống của nhân dân đang đ- ược cải thiện và nâng cao, thu nhập bình quân đầu người tăng lên, nhiều nhà máy ,nhiều khu đơ thị ,tồ nhà chung cư...nhiều dự án đầu tư xây dựng nước ngồi vào Việt Nam ngày càng nhiều. Nhu cầu về máy mĩc,thiết bị... sản phẩm phụ tùng thiết bị phục vụ cho sản xuất .. cũng vì thế mà trở nên thiết yếu,ngày càng nhiều, việc cơng ty kinh doanh sản phẩm trên là hồn tồn đúng đắn.Song địi hỏi yêu cầu về chất lựợng, mẫu mã hình thức sản phẩm cũng phong phú hơn, đa dạng hơn và khắt khe hơn. Khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong và ngồi nước ngày càng khĩ khăn, khốc liệt. Để mở rộng thị trường tiêu thụ thì phương pháp hiện nay là: thực hiện hợp tác liên doanh với các Cơng ty nước ngồi, đa dạng hố các hoạt động kinh doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào các doanh nghiệp là chủ yếu v à cũng chính là mục tiêu để tìm kiếm.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, nhất là sau khi thực hiện cổ phần hố Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng Yên đã hồn thành xuất sắc các mục tiêu nhiệm vụ đề ra, tạo niềm tin cho cán bộ cơng nhân viên và là điều kiện, tiền đề cho bước phát triển tiếp theo trong thời gian tới. Do bị giới hạn về số lượng cán bộ làm cơng tác thị trường và chưa cĩ phịng Marketing chức năng
KIL
OB
OO
KS
.CO
nên cơng ty chỉ xác định mục tiêu kế hoạch cho từng năm và cụ thể mục tiêu của năm 2007 là như sau:
Bảng số 9: Mục tiêu kế hoạch năm 2007 của Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng Yên
Chỉ tiêu Đơn vị tính Số lượng
Tổng doanh thu Triệu đồng 80.112. Tổng giá trị sản lượng tiêu thụ Triệu đồng 30.495,33 Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng 970 Thu nhập bình quân ngđ/ng/tháng 1900
Ngồi ra cơng ty đặt mục tiêu tăng cường cơng tác tiếp thị để mở rộng thị trường đưa sản phẩm của cơng ty tới các tỉnh xa ở đồng bằng và miền núi cĩ nhu cầu.Do địi hỏi yêu cầu về chất lựợng, mẫu mã hình thức sản phẩm ngày càng phong phú hơn, đa dạng hơn và khắt khe hơn làm thế nào để cĩ uy tín trên thương trường này phương hướng của cơng ty :
*Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình hơn nữa ,tiếp tục đa dạng hĩa các hoạt động kinh doanh các mặt hàng kinh doanh ,tăng cường đầu tư mặt hàng chủ lực của Cơng ty,đồng thời nghiên cứu thêm mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu thị trường nhưng phải phù hợp với khả năng của Cơng ty
*Đầu tư trang máy mĩc trang thiết bị hiện đại để tăng năng suất cho sản xuất
*Cĩ đội ngũ kỹ sư cĩ trình độ chuyên mơn cao
* Cơng ty cần phải tăng cường cơng tác quản trị tiêu thụ hàng hố hay chính là việc cần phải hồn thiện cơ cấu tổ chức hoạt động tiêu thụ của mình.
KIL
OB
OO
KS
.CO
*Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường.
* Xây dựng các chính sách về mặt hàng kinh doanh, chính sách giá cả, chính sách phân phối, chính sách hỗ trợ và xúc tiến bán hàng … Sao cho thật linh động phù hợp với xu thế biến động của thị trường .
* Cần phải tập trung những nguồn lực của doanh nghiệp hơn nữa cho việc mở rộng thị trường khu vực phía Nam.
*Tăng cường cơng tác chiêu khách và yểm trợ bán hàng : Để tiếp cận gần gũi với khách hàng, gợi mở nhu cầu tiêu thụ, Cơng ty cần phải quan tâm đúng mức với khách hàng, đặc biệt là đối với khách hàng trọng điểm và khách hàng tương lai. Đối với Cơng ty, trên cơ sở uy tín quan hệ sẵn cĩ với những khách hàng lớn cĩ quan hệ tốt lâu năm như : Các nhà máy xi măng: Bút Sơn, Hồng Mai, Bỉm Sơn, Tam Điệp , Hồng Thạch; cơng ty giấy Bãi Bằng, cơng ty Dệt 8/3, cơng ty CP cơ khí lắp máy Sơng Đà, Cơng ty cần phải duy trì và phát huy hơn nữa mối quan hệ đĩ. một tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất
*Tiến hành việc huy động nguồn vốn cần thiết do dự án. II- Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hĩa của cơng ty