Biểu đồ 2.2 Khối lượng bán hàng (Đơn vị: thùng)
Nguồn: AC Nielsen
Biểu đồ 2.3 Tăng trưởng doanh số bán hàng (Đơn vị:%)
Nguồn: AC Nielsen
Trong suốt quá trình hoạt động, công ty đã tạo dựng được uy tín lớn đối với khách hàng trong và ngoài nước cũng như đã gặt hái được những thành công đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh này. Mặc dù trong vài năm trở lại
50
đây, nền kinh tế nước ta hoà nhập vào nền kinh tế thế giới và bối cảnh cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều này đã đặt ra nhiều cơ hội, thách thức đối với các doanh nghiệp trong nước.
Trước tình hình khó khăn đó, rất nhiều công ty trong nước, cũng như công ty nước ngoài có tình hình kinh doanh thua lỗ. Nhưng ngược lại, do công ty Diana đã thay đổi để nhanh chóng bắt kịp thời cuộc vì vậy tình hình kinh doanh của công ty vẫn rất tốt và đã đem lại lợi nhuận tăng trưởng cao. Doanh thu trung bình hàng năm của công ty vào khoảng 64 triệu đô la Mỹ với tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 30%.
Hiệu quả của chiến lược giúp công ty Diana tiến lên một bậc cao hơn, có điều kiện quảng bá thương hiệu của mình, có đội ngũ với trình độ chuyên môn đồng thời mở rộng thị phần và thâm nhập vào thị trường mới. Với khoảng chi phí bỏ ra cho hoạt động Marketing lớn nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng lên đáng kể. Điều này chứng tỏ việc xác lập bộ phận Marketing và lập các chiến lược là công cụ tối ưu hỗ trợ cho sự phát triển của công ty rất hiệu quả và mang lại thành công lớn.
Riêng với ngành hàng giấy, doanh thu hàng năm của công ty vào khoảng 300 tỷ VNĐ, tốc độ tăng trưởng bình quân 30%/năm. Công ty cũng đang dần khắc phục được điểm yếu về kênh phân phối tại thị trường các tỉnh phía Nam, điều này thể hiện rất rõ ở chỉ số tăng trưởng doanh số bán hàng các tỉnh phía Nam.
51
Chƣơng 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX THƢƠNG HIỆU E’MOS