II. Thực hiện các biện pháp marketing hỗn hợp: 1 Sản phẩm:
3. Đưa ra chính sách giá phù hợp nhất:
Công ty cần thay đổi một số hạn chế về chính sách giá để chủ động gắn kết mọi thành phần trong công ty. Cụ thể như sau:
+ Cần có chính giá biến đổi với nhiều mức khác nhau theo tình hình thị trường để khai thác mở rộng tối đa thị trường. Ví dụ như trong cùng một mã hàng nên định
giá bán ít nhất là 3 loại giá: giá cao, giá trung bình và giá thấp. Hiện nay khi có lô hàng mới tuy có mẫu mã, kiểu dáng như nhau nhưng chất vải không đồng đều, màu sắc, kiểu kẻ (kẻ sọc, kẻ ô vuông)... khác nhau cho nên có thể có hiện tượng là các cửa hàng tranh nhau màu đẹp, rồi hàng nào đang được thị trường ưa thích thì nâng giá bán, còn những sản phẩm do màu sắc, kiểu kẻ không hợp thị hiếu người tiêu dùng thì để lại báo công ty xin bán hạ giá. Chính vì thế công ty nên xây dựng 3 giá bán cho cùng một mã sản phẩm. Khi phân giá bán làm 3 loại như trên sẽ có tác dụng:
Công ty quản lý tốt hơn đối với các cửa hàng.
Người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm hợp túi tiền.
Tạo thuận lợi cho khâu tiêu thụ sản phẩm.
Bán hàng nhanh hơn do đó rút ngắn thời gian thu hồi vốn.
+ Giá cả phải được tính toán cụ thể theo nhiều chỉ tiêu khác nhau chứ không nên chỉ dựa vào định mức.
+ Đối với sản phẩm áo jacket giá bán vẫn còn cao với nhu cầu thị trường, công ty cần đưa ra biện pháp giảm giá trong thời gian tới để cạnh tranh. Vì trong thời gian tới nguyên vật liệu nhập ngoại sẽ rất khó khăn, do vậy cạnh tranh sẽ rất gay gắt.
+ Với sản phẩm áo sơ mi, tiếp tục duy trì giá cạnh tranh, định giá phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng để thu hút khách hàng, khuếch trương thương hiệu của công ty.
+ Có chính sách giá đãi ngộ thích hợp đối với khách hàng truyền thống, khách hàng mua lặp lại, khách hàng mua với số lượng lớn.