1. Quan tâm hơn tới lĩnh vực marketing:
Mục đích của marketing là đáp ứng, thoả mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Các người thiết kế sản phẩm ít được tìm hiểu về các kiểu khách hàng khác nhau và nhu cầu của họ, những động cơ và thói quen mua sắm của khách hàng, chính vì vậy việc “hiểu được khách hàng” không phải là chuyện đơn giản. Khách hàng có thể nói ra những nhu cầu và mong muốn của mình nhưng lại làm một cách khác. Họ có thể không nắm được động cơ sâu xa của chính mình. Họ có thể đáp ứng những tác động làm thay đổi suy nghĩ của họ vào giây phút cuối cùng.
Mặt khác, hãy để ý đến một thực tế là ngày nay người tiêu dùng đứng trước tình trạng mọi chủng loại sản phẩm đều có rất nhiều nhãn hiệu, chủng loại và bao gói. Các khách hàng lại có những yêu cầu rất khác nhau đối với sản phẩm, dịch vụ hậu mãi và giá cả. Họ có những đòi hỏi cao và ngày càng cao về chất lượng cũng như sự phục vụ của những công ty cung cấp sản phẩm dịch vụ trên thị trường. Đứng trước sự lựa chọn vô cùng phong phú như vậy khách hàng sẽ dễ bị hấp dẫn bởi những thứ hàng hoá nào đáp ứng tốt nhất những nhu cầu và mong đợi cá nhân của họ. Họ sẽ mua hàng căn cứ vào nhận thức về giá trịcủa mình. Vì thế không lấy gì làm ngạc nhiên là ngày nay những công ty làm ăn có hiệu quả là những công ty làm thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Những công ty đó xem marketing là một triết lý của toàn công ty chứ không chỉ là một chức năng riêng biệt. Họ muốn những người làm marketing phải xác định rõ những nhóm khách hàng và những nhóm nhu cầu nào công ty có thể phục vụ một cách có lợi và phải phục vụ họ như thế nào để có hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh.
Mặt khác, trong việc sản xuất kinh doanh, không phải công ty nào có hàng là có thể bán sản phẩm ra thị trường trong nước hoặc xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và thu lợi nhuận mà công việc chính là phải tìm kiếm và nghiên cứu thị trường, nhận định các yếu tố, xu hướng tác động tới thị trường của doanh nghiệp. Đây là yếu tố quan trọng dẫn đến sự thành công và đạt được những hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu hàng hoá. Nghiên cứu và tìm kiếm thị trường trong nền kinh tế hiện đạ được coi trọng đặc biệt và được thực hiện bởi phòng marketing của các
doanh nghiệp. Đối với công ty May Đức Giang hiện nay mới chỉ có phòng “ Thời trang và nghiên cứu thị trường” do vậy các cuộc nghiên cứu có quy mô lớn không có hoặc rất hạn chế. Điều này ảnh hưởng không nhỏ tới công tác tiêu thụ sản phẩm do thiếu thông tin về thị trường. Tóm lại, để mở rộng thị trường mới và ổn định thị trường truyền thống đòi hỏi công ty phải chủ động trong việc thực hiện các biện pháp marketing như sau:
+ Nghiên cứu về thị trường, nghiên cứu về quy luật cung cầu trên thị trường, giá cả thị trường và dự báo được các yếu tố ảnh hưởng cũng như nhu cầu thị trường đối với sản phẩm của công ty.
+ Nghiên cứu về chủng loại sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã của sản phẩm may mặc nước ngoài, từ đó cải tiến và sáng tác các kiểu dáng mẫu mốt cho sản phẩm của công ty phù hợp với thị trường quốc tế.
+ Quảng cáo tiếp thị thực hiện các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ, xúc tiến bán sản phẩm ở cả thị trường trong và ngoài nước.
+Thiết kế mẫu theo catalogue hay theo yêu cầu của khách hàng.
Như vậy, để phát triển mở rộng quy mô sản xuất của công ty hoà nhịp với ngành may trên thế giới, công ty cần phải chú trọng đến vấn đề này. Đây được coi là vấn đề mấu chốt để mở rộng thị trường và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
2. Tăng cường nghiên cứu thị trường:
Thị trường là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp không có thị trường sản phẩm của công ty không thể tiêu thụ được. Do vậy, chúng ta có thể nói rằng thị trường là một trong những yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của tất cả các ngành sản xuất và công ty không thể nằm ngoài quy luật đó.
Vấn đề thị trường tiêu thụ ở ngoài nước đang có những khó khăn rất lớn đối với những sản phẩm may mặc của ngành may mặc Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng. Vừa qua, EU vốn là thị trường chủ yếu của hàng may mặc Việt Nam, đã ban hành chế độ thuế quan mới làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm may Việt Nam vào thị trường này. Thời hạn áp dụng việc cắt giảm thuế quan CEPT của ASEAN cũng là một thách thức lớn đối với công ty. Cũng như bất kỳ một sản phẩm nào khác, việc đầu tiên của quá trình sản xuất tiêu thụ là công tác nghiên cứu thị trường để từ đó đưa ra những sản phẩm phù hợp và đúng là sản phẩm mà thị trường
cần. Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường cho phép nắm bắt được nhu cầu, giá cả, dung lượng, các tham số sát thực về môi trường kinh doanh của công ty.
Nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho công ty lựa chọn được sản phẩm, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho đạt hiệu quả kinh tế cao nhất. Mặt hàng may mặc rất phong phú về chủng loại, đa dạng về mẫu mốt do đó nghiên cứu thị trường thời trang, công ty phải rút ra được đâu là thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường để tập trung nguồn lực đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trờng hay khúc thị trường đó.