4. 2 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quếcủa công ty XNK tổng hợp
4.2.1 Mở rộng thị trường Xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu quế của Công Ty XNK tổng hợp 1 nói riêng ngày càng phát triển, được các thị trường lớn trên thế giới ngày càng biết đến. Tuy vậy, sản lượng của Công Ty vẫn còn ở mức khiêm tốn (khoảng 500 tấn/năm) và đang bị sức ép từ các doanh nghiệp cùng tham gia xuất khẩu quế.
Với mục tiêu nâng dần sản lượng xuất khẩu đến năm 2003 là 1000 tấn với giá trị kim ngạch khoảng 2.300.000 USD. Để đạt được mục tiêu này, Công Ty phải có những biện pháp chủ yếu sau:
4.2.1.1 - Mở rộng thị trường xuất khẩu.
Công tác thị trường từ trước đến nay vẫn là tìm kiếm và mở rộng thị trường để tăng kim ngạch xuất khẩu. Công ty xác định thị trường nào là thị trường trọng điểm để tập chung khai thác nhằm đưa lại cho Công Ty nhiều lợi nhuận.
Công ty XNK tổng hợp 1 là một công ty hoạt động hoạch toán độc lập bằng nguồn vốn tự có nên có thể linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của mình. Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty đòi hỏi phải nắm được những thông tin thiết yếu sau: Xu hướng thị trường, nhu cầu và tình hình cung cấp, khả năng tiêu thụ... Công Ty đã có những bạn hàng truyền thống như Singapore, Hồng Kông... Nhưng các nước này chủ yếu là làm công việc tạm nhập tái xuất nên họ chỉ muốn nhập quế sơ chế với giá rẻ. Nhận thức được vấn đề này Công ty đang cố gắng tăng lượng xuất khẩu đã qua chế biến và giảm lượng quế xuất khẩu sơ chế để giảm thiệt hại, vì vậy, hoạt động xuất khẩu gần đây với các nước này đang có xu hướng chững lại. Điều này làm ảnh hưởng đến giá trị xuất khẩu quế của công ty nói riêng và của Việt Nam nói chung. Để tránh tình trạng này Công ty cần phải thực hiện đồng thời biện pháp này cùng với việc đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu sang các thị trường khác ngoài các thị trường truyền thống và đặc biệt là các thị trường mới.
Ngoài thị trường truyền thống, Mỹ vẫn được coi là một thị trường quan trọng. Đây là một thị trường khổng lồ, có khả năng tiểu thụ rất lớn. Công ty phối hợp với bộ thương mại đang nghiên cứu xâm nhập thị trường này thông qua một loạt các kết hoạch xâm nhậm cụ thể có khả năng trong những năm tới sẽ có ngày càng nhiều hợp đồng được kí kết đặc biệt từ sau hiệp định thương mại Việt - Mỹ.
4.2.1.2 - Chủ động tìm cách xâm nhập thị trường Mỹ.
Quan hệ thương mại Việt –Mỹ ngày nay đang được cải thiện theo chiều hướng tốt đẹp. Chính phủ ta hiện nay đang chuẩn bị đàm phán với chính phủ Mỹ để có thể được hưởng quy chế tối huệ quốc. Đây là một bước ngoặc có ý nghĩa rất lớn trong quan hệ bao gồm giữa hai nước và có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với Xí Nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu của Việt Nam. Nhận thức rõ điều này, Công ty phải tích cực tìm kiếm khách hàng, khảo sát thị trường Mỹ và tìm kiếm khách hàng làm hàng xuất sang Mỹ với mục đích nâng cao hiệu quả và tinh chế khi xuất khẩu mặt hàng quế sang nước Mỹ.
Muốn thực hiện được vấn đề này Công Ty cần phải tập trung giải quyết các vấn đề sau:
- Thứ nhất: Công Ty phải tìm cách nâng dần số lượng hàng hoá xuất sang Mỹ với khối lượng tăng từ ít đến nhiều, tăng chủng loại hàng hoá với giá cả hợp lý, đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng.
- Thứ hai: Những điều mà công ty Mỹ mong đợi ở các công ty của ta là thoả thuận, hợp đồng phải được bảo trọng, chất lượng sản phẩm phải được bảo đảm, giá cả hợp lý, phải giữ đúng thời gian giao hàng và yếu tố ổn định, lâu dài cũng được coi trọng. Ngoài ra Công ty cũng phải tìm cách tiếp cận với các công ty Mỹ chuyên sản xuất dược phẩm và chế biến gia vị từ quế. Do đó, Công ty phải nỗ lực để hiểu cách thức mà nền công nghệ Mỹ hoạt động thông qua tiếp thị, giới thiệu, mời chào, thăm viếng và chứng minh được Công Ty đó có khả năng trở thành nhà cung cấp lớn trong thị trường Mỹ.
- Thứ ba: Công ty phải cung cấp các thông tin về doanh nghiệp, về sản phẩm và giới thiệu khả năng thu mua và chế biến của Công ty với các doanh nghiệp Mỹ. Hoạt động này được thể hiện qua việc quảng cáo và các cuộc hội đàm kinh doanh.
- Cuối cùng: Công ty phải xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ cụ thể với các hoạt động như:
+ Xây dựng mục tiêu về thị trường, bao gồm các mục tiêu là xâm nhập thị trường và tăng khả năng bán hàng trên thị trường Mỹ.
+ Phân đoạn thị trường và định hướng thị trường.
+ Các đặc tính sản phẩm dựa vào sự tổng hợp các yếu tố về thị trường.
Tóm lại trên đây là một số phương hướng, giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu quế của Công Ty trên thị trường Mỹ. Vấn đề khó khăn nhất là sự thực hiện những vấn đề này như thế nào để đạt hiệu quả tốt là vấn đề mà Công Ty đang quan tâm và đang dần đi vào thực hiện.