3. 1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu quếcủa công ty xuất nhập khẩu tổng hợp 1
3.1.5Tiếp cận thị trường và đối tác kinh doanh
Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu quế nói riêng, việc tìm kiếm thị trường là vấn đề quan trọng bảo đảm cho việc kinh doanh diễn ra đạt hiệu quả cao.
Các thị trường chủ yếu là:
3.1.5.1 - Thị trường các nước Châu á.
Các nước Châu á có buôn bán quế với Việt Nam chủ yếu lá Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản, gần đây có thêm một số thị trường khác như : Hàn Quốc, Malayxia... Nhìn chung, đây đều là các bạn hàng truyền thống có hoạt động buôn bán lâu năm với Công ty nên biết khá rõ về nhau. Các nước Châu á chủ yếu nhập khẩu của ta để tái xuất sang nước thứ ba còn lượng sử dụng trong nước họ rất ít. Lượng quế sử dụng ở Châu á tuy nhỏ nhưng lại có yêu cầu chất lượng rất cao do họ sử dụng quế trong y học, còn cho mục đích làm gia vị hay thực phẩm thì không đáng kể. Do vậy, họ chấp nhận giá cao cho loại quế này, có khi lên tới 70 USD/ kg (gấp 30-35 lần loại quế thông thường).
Những năm gần đây, Công ty XNK tổng hợp 1 đã đầu tư cho sản xuất và chế biến để nâng cao chất lượng quế xuất khẩu, phục vụ cho thị trường này. Bên cạnh đó, Công ty không ngừng gia tăng sản lượng quế xuất khẩu với loại quế thông thường như quế ống, quế vụn đã qua chế biến. Như vậy, một mặt vừa hạn chế được những thiệt hại cho việc xuất khẩu sản phẩm thô, mặt khác còn làm giảm sự cạnh tranh từ nước tái
xuất ở các thị trường các nước tiêu thụ. Theo Công ty, đến cuối năm 2002, khi nhà máy chế biến quế và lâm sản đi vào hoạt động, Công ty chỉ xuất khẩu quế qua khâu chế biến và làm sạch cho các thị trường tiêu thụ là chính, còn lượng xuất khẩu qua các nước tái xuất như Singapore, Hồng Kông giảm đi đáng kể.
3.1.5.2 - Thị trường Mỹ.
Thị trường Mỹ là thị trường tiêu thụ hàng hoá khổng lồ, trung bình mỗi năm tiêu thụ khoảng 16.000 tấn quế gấp 40 lần sản lượng của Công Ty XNK tổng hợp 1. Qua đó ta thấy được độ lớn của thị trường Mỹ, nếu làm tốt công tác tiếp thị thị trường thì bao nhiêu quế xuất khẩu sang Mỹ cũng không đủ.
Trước khi bỏ cấm vận với Việt Nam, hàng hoá xuất sứ từ Việt Nam không được chấp nhận tại thị trường Mỹ. Vì thế giai đoạn này Công ty không trực tiếp buôn bán với bạn hàng Mỹ mà phải qua nước thứ ba, gây ra thiệt hại đáng kể. Sau khi Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam và bình thường hoá quan hệ ngoại giao, Công ty được sự giúp đỡ của bộ thương mại đã nghiên cứu, tìm đối tác để thực hiện xuất khẩu trực tiếp sang thị trường này không qua trung gian nhưng số lượng chỉ đạt 176 tấn năm 2002 (chiếm khoảng 30% sản lượng xuất khẩu của Công ty và chưa đầy 1% thị phần Mỹ), chưa tương xứng với tiềm năng vốn có của cả hai bên. Sau khi dỡ bỏ hoàn toàn mọi trở ngại còn tồn tại giữa hai nước thông qua việc kí kết hiệp định thương mại Việt - Mỹ, quế của Việt Nam nói chung và của Công ty XNK tổng hợp 1 nói riêng đã tạo được chỗ đứng trên thị trường to lớn này, sản lượng quế xuất khẩu sang thị trường này tăng lên đáng kể từ 142 tấn năm 1996 lên đến 176 tấn năm 2002.
3.2.2.3 - Thị trường các nước châu Mỹ khác.
ở Châu Mỹ, ngoài Hoa Kỳ là thị trường tiêu thụ quế khổng lồ cũng còn nhiều nước tiêu thụ quế thuộc loại khá lớn trên thế giới như Mexico (khoảng 3000 tấn/ năm)... Các nước Châu Mỹ nói chung là nước sử dụng gia vị lớn nhất trên thế giới do đặc tính văn hoá, dân tộc và món ăn truyền thống của họ. Tuy vậy, họ còn quá xa lạ đối với quế Việt Nam. Với công việc nghiên cứu thị trường cho mình, Công Ty coi đây là thị trường tiềm năng trong tương lai của mình trong vòng 5-10 năm tới khi sản
lượng quế trồng ở Việt Nam khai thác được khoảng 20.000- 25.000 tấn/ năm. Trước mắt, Công Ty chỉ thực hiện xuất khẩu các nước này thông qua từng hợp đồng ký kết với các đối tác tại các nước nói trên chứ chưa thông qua công tác marketing trên thị trường. Để phát triển hơn nữa hoạt động của mình trong thời gian tới công ty cần phải tiến hành công tác marketing một cách rộng rãi hơn.
2.4.2.4 - Một số thị trường khác.
Thị trường các nước Châu Âu như: Đức, Anh , Hà Lan... có thói quen dùng loại quế làm gia vị, nguyên liệu cho Công nghiệp thực phẩm nên không yêu cầu chất lượng cao và họ thường nhập quế vụn với giá rẻ. Với các loại quế vụn thu được từ khâu khai thác và chế biến thì đây là thị trường lý tưởng cho xuất khẩu loại quế này.
Với thị trường úc, một thị trường có mức tiêu thụ trung bình trên thế giới (khoảng 1000 tấn / năm) nhưng ở gần Việt Nam thì đó cũng là một thị trường lý tưởng do chi phí vận chuyển thấp, chúng ta có khả năng xâm nhập và cạnh tranh trên thị trường này.
Thời kỳ trước năm 1990, thị trường xuất khẩu quế của Công Ty chủ yếu là các nước XHCN cũ ở Đông âu và Liên Xô, sản phẩm xuất cho các nước này chủ yếu là nguyên liệu ở dạng sơ chế nên giá không cao. Ngoài chỉ tiêu thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà Nước, phần còn lại, Công Ty xuất khẩu sang các nước khác như: Singapore, Hồng Kông để thu ngoại tệ mạnh và nhập khẩu những hàng hoá thiết yếu phục vụ cho đời sống xã hội như vải vóc, ti vi, tủ lạnh... nhưng quế Việt Nam xuất khẩu ở dạng sơ chế nên gây bất lợi cho Công ty XNK tổng hợp 1 nói riêng và Việt Nam nói chung.