II, Nguồn vốn 48,568 201,292 ANợ phải trả1910
3.2.3.4Thị trường mục tiêu và khả năng cạnh tranh của dự án
Thị trường mục tiêu
Trung tâm thương mại Chợ Mơ dự kiến được đầu tư xây dựng với chất lượng cao, lắp đặt máy móc và trang thiết bị hiện đại, bao gồm trung tâm thương mại, văn phòng hạng B và khu căn hộ cao cấp
Trên cơ sở phân tích nhu cầu thị trường, tình hình hiện trạng khu vực cũng như mục tiêu đầu tư của dự án, đối tượng khách hàng được dự án hướng tới là:
- Đối với khối văn phòng cho thuê, khách hàng hướng tới là các tổ chức trong nước, quốc tế, văn phòng trụ sở các doanh nghiệp trong và ngoài nước, các ngân hàng trong và ngoài nước có nhu cầu thuê dài hạn diện tích làm việc, kinh doanh tại khu vực trung tâm thành phố;
- Đối với khối trung tâm thương mại, khách hàng hướng tới là các nhà phân phối, bản lẻ trong và ngoài nước, các doanh nghiệp trong và ngoài nước kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng và dịch vụ.
- Đối với khối căn hộ cao cấp, đối tượng khách hàng là chuyên gia, thương nhân nước ngoài, công chức cán bộ có thu nhập cao có nhu cầu thuê căn hộ cao cấp tại trung tâm thành phố để ở.
Khả năng cạnh tranh của dự án sẽ được đánh giá theo mô hình SWOT dưới đây:
Điểm mạnh
- Vị trí của dự án nằm ở trung tâm, nằm trên một trong những trục đường lớn, quan trọng của thành phố, dễ dàng đi vào trung tâm thành phố;
- Dự án nằm trên tuyến phố có quy hoạch mở đường nên trong tương lai, đường xá sẽ rộng rãi và giao thông sẽ thuận tiện hơn;
- Khu vực xung quanh dự án có nhiều trường học, bệnh viện, đồng thời dự án có tầng bán hầm làm chợ truyền thống có khả năng đáp ứng nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của những người sống ở chung cư.
- Chủ đầu tư đã có kinh nghiệm trong đầu tư và kinh doanh bất động sản.
Điểm yếu
- Công trình có quy mô lớn, kiến trúc hiện đại, phức tạp. Hiện nay tại Hà Nội chưa có nhiều công trình có quy mô tương tự, hầu hết mới đang được triển khai xây dựng, chưa hoàn thiện như Keangnam (Phạm Hùng), Landmark (Liễu Giai). Giải pháp thi công công trình cũng là một vấn đề khó khăn, các nhà thầu Việt Nam chưa có kinh nghiệm trong thi công các công trình lớn như vậy. Do vậy, việc lựa chọn được nhà thầu thi công có đủ năng lực là một vấn đề phức tạp, có ý nghĩa quyết định đến chất lượng công trình cũng như sự thành công của dự án.
- Công trình chỉ có 2 tầng hầm, chưa tương xứng với quy mô công trình, khó đáp ứng được nhu cầu để xe
của khách hàng cũng như những người sinh sống và làm việc tại đây.
- Tầng bán hầm làm chợ truyền thống, nếu không chú ý đến vấn đề vệ sinh và quy hoạch chợ sẽ làm xấu đi hình ảnh của công trình.
Cơ hội
- Dự án có khả năng đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng là các doanh nghiệp trong và ngoài nước có nhu cầu thuê dài hạn diện tích làm việc, kinh doanh gần trung tâm thành phố; các chuyên gia, thương nhân nước ngoài, công chức cán bộ có thu nhập cao có nhu cầu thuê căn hộ cao cấp;
- Hoạt động kinh doanh buôn bán ở khu vực Chợ mơ diễn ra tương đối tấp nập, tuy nhiên xung quanh khu vực này chỉ có các siêu thị, cửa hàng với quy mô nhỏ và vừa, chưa có trung tâm thương mại với quy mô lớn, kinh doanh đa dạng các mặt hàng và dịch vụ. Do vậy, dự án ra đời sẽ đáp ứng nhu cầu mua sắm, tiêu dùng ngày càng tăng của dân cư.
Thách thức
- Hiện nay, xung quanh khu vực đầu tư dự án cũng đang có một số công trình văn phòng, chung cư có quy mô đang được xây dựng phần thô và sẽ hoàn thiện trước sẽ tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với dự án;
- Vào thời điểm dự án đi vào hoạt động (năm 2012), một số công trình toà nhà hỗn hợp hiện đại khác cũng được hoàn thành như Hanoi Indochina Plaza (Xuân Thuỷ) , Taisei Building (Trần Duy Hưng), Nettra Tower (Phạm Hùng), Orix Complex (Trần Duy Hưng) …
Nhận xét:
- Mặc dù dự án khi đi vào hoạt động sẽ phải cạnh tranh mạnh mẽ với những công trình khác nhưng dự án Trung tâm thương mại Chợ Mơ cũng có những lợi thế về vị trí, về cơ sở hạ tầng khu vực và kinh nghiệm của chủ đầu tư.
- Với đối tượng khách hàng mục tiêu mà dự án hướng tới, cùng với những thuận lợi mà dự án đã có và những dự báo về khả năng phục hồi kinh tế và nhu cầu trên thị trường bất động sản trong dài hạn từ 3-5 năm, khả năng tiêu thụ sản phẩm của dự án tương đối tốt, có thể đạt được tiến độ bán hàng như dự kiến.