4 CÔNG VIỆC THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY TDT
4.1.2Liên hệ với nhà cung cấp bia
Để chuẩn bị cho một sự kiện đón Giáng sinh vào giữa tháng 12 mà công ty nhận từ một đơn vị khác, sự kiện yêu cầu có máy rót bia.
- Tôi tìm kiếm trên mạng các hãng bia có cung cấp loại máy này trong đó có Tiger. Bitburger, San Miguel.
- Tìm số điện thoại của nhân viên kinh doanh khu vực thành phố Hồ Chí Minh. Sau đó tôi trình bày về yêu cầu của sự kiện và đề nghị họ cho bảng giá.
- Sắp xếp cuộc hẹn cho bia Tiger và San Miguel đến công ty để bàn bạc nhiều hơn.
GVHD: Cô Nguyễn Thị Phương Nhung Trang 38 SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Phương
- Tôi và Mr.Fabrice trực tiếp trao đổi với họ về những yêu cầu của sự kiện và xác nhận lại giá cả, cá hình thức thanh toán, hỗ trợ từ công ty bia.
Kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp với đối tác
- Kỹ năng đàm phán về giá cả, dịch vụ đi kèm
Kinh nghiệm
Tận dụng những mối quan hệ có từ những lần đi giới thiệu sự kiện từ trước, tôi tìm hiểu nhiều hơn thông tin của các hãng bia đó và tìm xem nơi nào có cung cấp các máy rót bia. Cần phải hỏi rõ về thể tích của các thùng bia, số lượng đặt tối thiểu, các hỗ trợ khác như ly bia, PG nếu có.
Qua trao đổi với các nhân viên kinh doanh của các hãng bia, mỗi khu vực sẽ có nhân viên kinh doanh khác nhau và tôi biết được rằng tất cả hỗ trợ trên là do công ty cung cấp, còn bia là do nhà phân phối cung cấp, công ty chỉ hỗ trợ công cụ để bán được bia tốt hơn. Từ đây, tôi liên tưởng đến các bài giảng về quản trị bán hàng, quản trị hệ thống phân phối giúp tôi hiểu hơn về thực tế hoạt động của hệ thống bán hàng.