- Blacksburg, Virgini a USA
TO CHUC HO~T DONG
5.4 CHIEN LU(1C MARKETING
5.4.1 TU~u chuffn chQn giili phap cho khach himg:
• E>ap ung 19i fch cho Khach hang va cac thanh vien:
• Cac 19i ich t6i thi€u phai d(;lt du'9c brtng chi phi thtjc hi~n, bao quan h~ th6ng cua Khach hang.
• C6 kha nang duy trl va it chiu anh huong boi "bfty cong ngh~" (technology trap)
• H6 tr9 voi cha't lu'(jng cao nha't va thoi gian ngiln nha't.
5.4.2 Xac dlnh vi the'
Xay dtjng ten etown th~mh mot thu'dng hi~u mang tffm v6c qu6c te' nghia Ut
ten cua mot thu'dng hi~u du'(jc nhln nh?n va danh gia cao ngoai TPHCM nhu' t(;li cac tinh thanh va Vu'dn ra khoi bien giOi Hinh th6 Vi~t Nam
Xay dtjng etown la mot thu'dng hi~u dich V!J, khong phai la mot ten hi~u
cua mot toa nha ba't dong san. N6 phai c6 nghia la n~n tang cua mot moi tru'ong danh cho stj thanh cong cua nganh Cong ngh~ thong tin
5.4.3 Chinh sach gia
Xay dtjng cd che' gia thu hut khach hang theo muc do cha'p nh?n du(jc. Tham khao theo gia cho thue van phong cua cac cao 6c trong thanh ph6 va thu do Ha noi, d6ng thoi tham khao gia cua cac thanh ph6 cua cac nuoc trong khu
Vl,l'C d~ dinh ra muc gia CO th~ C(;lnh tranh d€ CaC COng ty trong nu'OC lftn nu'OC ngoai tham gia vao lamvi~c. Ch~ng h(;ln:
- Gia thue van phong: 10USD/m2
- Gia cu'oc cho cac h(;lng mtJC : E>i~n, Nu'oc du'QC tfnh theo cd so gia di~n Kinh doanh do Cong ty E>i~n ltjc, Ca'p nu'oc c6 tfnh them ti 1~ chi phi phtJc vv. Phffn chi phi L(;lnh du'(jc tinh theo di~n tich m~t bftng thue.
- Thue duong truy~n Internet danh rieng: xay dtjng tren cd so gia qui dinh cua nha nu'oc va chinh sach u'u dili cua nha nu'oc cho khu vtjc khu cong nghi~p phffn
size), Trung tam dich Vl,l se su d~,Ing cong Cl,l d€ tinh toan "Bandwidth Management Solution" ciia ETINC da dtt<;1c tren 1000 nha ISP tren kh~p the giOi
SU d1,1ng Va du'QC danh gia t6t.
5.4.4 Chie'n hiC/c xuc tie'n
Su d1,1ng phttdng thlic marketing tnfc tie'p nh~m cac ddn vi san xua't phat tri€n phffn m~m, CaC ddn Vi kinh doanh dich Vl,l phffn mem Va CaC dich Vl,l Internet.
- Cac d6i tac kinh doanh: Cac nha cung ling San phffm, dich Vl,l va giai phap
- Thanh vien (Trong va ngoai nu'oc): De'n etown lam vi~c ho~c tham gia vao h~ th6ng cac t6 chlic ao ciia etown
- Doanh nghi~p b~t dffu ho.;tt dong: nhiim d€ cung ling dich Vl,l van phong va Cd SCJ h<;t tffng phi,IC Vl,l d€ chia se dffu tu'
- Cac nha dffu ttt: cung ling nhung cd hoi dffu ttt vao cac cong trlnh, dv an
ciia cong d~ng etown bilng ngu~n lvc tai hanh, cong ngh~, ...
- Cac d6i tu'Qng ca nhan: Thamgia vao cac dich Vl,l vi~c lam, cung ling ngu~n nhan lvc, hua'n luy~n, dao t.;to, cong tac vien ...
Ho.;tt dong Marketing se t~p trung vao cac d.;tng:
• Tie'p c~n, tie'p xuc. Thong qua email, di~n tho.;ti tai cac khach hang tiem
nang .
• Quang cao bilng in a'n. Tren cac t<;tp chi t~p trung cac d6i tti'<;1ng ch<;>n lQC nhu': Thai bao Kinh te' Vi~t Nam, Kinh te' Saigon, Vietnam News, Saigon Times Daily, PC World B. Mot s6hlnh thlic dai h.;tn nhttbrochure, to bttom .
• H()i thao, tru'ng bay. etown se tham gia vao cac cuoc hoi thao, tri€n lam (J
Thanh ph6 nhu' Di~n dan CNTT, Tuffn 1~ Tin h<;>c, va ca'p qu6c gia d€ c6 cd hoi khue'ch tru'dng hlnh anh va thanh the'. Day la cong Cl,l t<;to nh~n thuc va d~n d~t ho.;tt dong.
Tin hQc, . . . T~o nen hlnh anh cua cong ty trong nganh cong ngh~ dS t~o ra cac cd hoi.
• Chie'n dfch Telemarketing. Ccic ho~t dong Telemarketing hu'ong tOi nh~n d~ng cac nhii'ng khach hang ti€m nang va cac eel hoi cho cac dt! an cho thanh vien cua mlnh tham gia.
5.5 PHAN TICH KINH TE- TAl CHANH
5.5.1 Dlf dmin chi phi
(Ph1;111;1c-D~t doan chi phi- Ph1;1l1;1c Dt! an etown)
5.5.2 Dlf doan doanh thu
(Ph1;1l1;IC - Dt! doan doanh thu - Phl;lll;lc Dt! an etown )