Việc kết hợp cả chiến lƣợc kéo và chiến lƣợc đẩy đã giúp sản phẩm Depakine có chỗ đứng vững chắc trên thị trƣờng thuốc tâm thần kinh.
Đối với chiến lược kéo,
Trong năm 2014 công ty sử dụng các hình thức nhƣ:
+ Tài liệu thông tin thuốc: 3 tài liệu giới thiệu sản phẩm và 2 tài liệu nghiên cứu về hiệu quả điều trị của Depakine.
+ Giới thiệu 1 lần giới thiệu trên tạp chí “ Thần kinh học” vào tháng 10/2014 + Tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu thuốc có 3 chƣơng trình gồm: Rối loạn lƣỡng cực và tâm thần phân liệt, Chuyên đề động kinh và Động kinh nhi.
+ Giới thiệu thuốc tại khoa, phòng của bệnh viện: quý 1 và 4 lần lƣợt chỉ có 5 và 6 buổi giới thiệu; trong khi đó quý 2 và 3 với số lƣợng nhiều hơn, lần lƣợt là 10 và 9 buổi giới thiệu.
+ Tài trợ và giới thiệu thuốc tại 2 hội nghị chuyên ngành tâm thần kinh là: Hội nghị khoa học tâm thần học ngƣời già và Hội nghị kỷ niệm ngày sức khỏe tâm thần thế giới.
Đối với chiến lược đẩy
+ Công ty sử dụng hình thức giá khuyễn mãi: mức khuyến mãi thƣờng là 5 - 6% hoặc tặng sản phẩm khi mua một số lƣợng nhất định.
Trong đề tài của Lê Thị Tuyết Lan mới chỉ nói đƣợc các hình thức hỗ trợ kinh doanh chung của các hãng mà chƣa làm rõ đƣợc từng hoạt động với từng đối tƣợng khách hàng. Chính vì vậy, đề tài này chúng tôi đã làm rõ và cụ thể về hình thức khuyến mãi áp dụng với các đối tƣợng trung gian khác nhau (hiệu thuốc bán lẻ, cơ sở bán buôn, phòng khám đa khoa và nhà thuốc bệnh viện).
* Tỷ lệ tăng trƣởng doanh số bán của Depakine trong năm 2014 là 11,7%. Đây là một mức tăng trƣởng rất tốt trong thời điểm hiện tại, qua đó cho thấy hoạt động marketing của công ty Sanofi đối với sản phẩm Depakine rất có hiệu quả.
75
* Số lƣợng hộp bán ra của các sản phẩm cạnh tranh với Depakine tại thị trƣờng Hà Nội năm 2014 nhƣ sau:
Bảng 4.49: Số lượng hộp đã bán được của các sản phẩm cạnh tranh với Depakine tại Hà Nội năm 2014
Sản phẩm
Số lượng hộp
Depakine Seroquel Keppra Lamictal Tegretol Trileptal
52.829 7200 2400 2350 500 850
Trong năm 2014, số lƣợng Depakine đƣợc bán ra nhiều hơn rất nhiều so với một số sản phẩm cạnh tranh. Tuy số lƣợng bán ra của các sản phẩm cạnh tranh chƣa cao nhƣng có thể tăng lên trong thời gian tới vì đây là các thuốc mới, đƣợc sự đầu tƣ rất lớn. Đầu năm 2015, GSK chính thức không còn duy trì hoạt động của nhóm tâm thần kinh, chính vì vậy sẽ không có chƣơng trình marketing nào áp dụng với 2 sản phẩm là Keppra và Lamictal. Đây là một cơ hội để Depakine có thêm thị phần trên thị trƣờng.
Để đạt đƣợc doanh số bán ổn định, tăng trƣởng theo từng năm nhƣ trên thì phải kể đến sự ủng hộ của các bác sĩ chuyên ngành đối với sản phẩm Depakine. Chính vì vậy, sau quá trình phỏng vấn các bác sĩ đã đƣợc đề cập đến trong đề tài, với kết quả thu đƣợc ta có một số bàn luận ở mục tiêu 2.
