Trong 4 chính sách của marketing, việc xây dựng và phát triển chính sách sản phẩm một cách hợp lý đóng vai trò vô cùng quan trọng, tạo tiền đề để xây dựng các chính sách còn lại trong marketing. Từ đó sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trƣờng.
3.1.1.1. Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Sản phẩm mới là những thuốc có hoạt chất mới, công thức bào chế mới, đƣờng dùng mới hay công dụng mới. Đây là những sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trƣờng. Ngoài ra, đó có thể là những sản phẩm cải tiến hoặc bắt chƣớc một sản phẩm đã có trên thị trƣờng.
* Chiến lược phát triển sản phẩm mới hoàn toàn
Sản phẩm Depakine với hoạt chất natri valproate đƣợc Sanofi nghiên cứu phát triển và cho ra thị trƣờng năm 1967. Đây là thời điểm trên thị trƣờng chƣa có nhiều thuốc chống động kinh.
Hình 3.9. Hình ảnh hộp thuốc Depakine 200mg
Hoạt chất valproate đƣợc Sanofi nghiên cứu và phát triển từ năm 1967, sau 20 năm hết hạn bảo hộ độc quyền nên từ đó đã xuất hiện của rất nhiều các thuốc bắt
34
chƣớc trên thị trƣờng. Vì vậy, Sanofi đã nghiên cứu và cải tiến công thức bào chế của Depakine nên sau đó có thêm dạng bào chế tác dụng kéo dài.
* Chiến lược cải tiến sản phẩm
Kiểm soát cơn động kinh là mục tiêu chính trong điều trị động kinh. Tuy nhiên cần phải quan tâm đến tác dụng phụ do các thuốc chống động kinh gây ra, giúp cho bệnh nhân có chất lƣợng cuộc sống tốt hơn. Vì vậy, vào năm 1983, Depakine Chrono 500mg dạng phóng thích chậm ra đời với công thức bào chế dạng matrix chứa natri valproate và valproic acid theo tỉ lệ 2:1.
Hình 3.10. Hình ảnh hộp thuốc Depakine Chrono 500mg
Thuốc chống động kinh phóng thích chậm giúp cho bệnh nhân không phải uống thuốc nhiều lần trong ngày và ít tác dụng phụ (dung nạp tốt hơn) do giảm giao động nồng độ huyết tƣơng trong suốt thời gian dùng thuốc. Đặc điểm này khuyến khích bệnh nhân tuân thủ hơn và kiểm soát cơn động kinh tốt hơn.
Hình 3.11: Nồng độ thuốc trong máu khi sử dụng chế phẩm thông thường và Depakine Chrono 500mg.
35
Khi sử dụng chế phẩm thông thƣờng, nồng độ thuốc trong máu dao động theo đồ thị hình sin (đƣờng biểu diễn màu đen) trong đó: nếu ở đỉnh nồng độ có nguy cơ gây ra tác dụng phụ cho bệnh nhân, nếu ở đáy nồng độ có nguy cơ không kiểm soát đƣợc cơn động kinh. Với sản phẩm cải tiến Depakine Chrono 500mg, nồng độ thuốc trong máu luôn ở trong vùng điều trị kiểm soát cơn động kinh, nhờ đó mà hiệu quả điều trị cao, nguy cơ tác dụng phụ ít.
3.1.1.2. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm
Do bệnh nhân có sự khác biệt về tuổi tác, giới tính, vị trí địa lý, trình độ văn hóa… Chính vì vậy, yêu cầu đặt ra là cần phải đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm thỏa mãn tất cả các nhu cầu đó. Công ty Sanofi đã sử dụng chiến lƣợc phát triển danh mục sản phẩm Depakine theo chiều sâu.
* Phát triển danh mục theo chiều sâu
Cùng một hoạt chất, công ty đã phát triển ra nhiều dạng bào chế với hàm lƣợng, mùi vị và quy cách đóng gói khác nhau giúp phù hợp với từng đối tƣợng bệnh nhân. Từ đó giúp bác sĩ có thể thuận tiện trong việc kê đơn cho các bệnh nhân của mình.
Bảng 3.11. Một số dạng bào chế - đóng gói của sản phẩm Depakine
STT Dạng bào chế/ đóng gói Hình ảnh
1 Depakine 200mg
36 3 Depakine xiro 57,64mg/ml
4 Depakine dung dịch thuốc uống 200mg/ml
Chính sách sản phẩm với 4 dạng bào chế khác nhau của Depakine, phù hợp cho nhiều đối tƣợng bệnh nhân. Vì vậy mà doanh số bán của Depakine trong từng quý của năm 2014 tại Hà Nội rất ổn định, kết quả thu đƣợc nhƣ sau:
Hình 3.12: Doanh số bán Depakine theo từng quý tại Hà Nội năm 2014.
Nhận xét: Trong năm 2014, quý 2 và quý 3 là những quý có doanh số bán Depakine cao hơn 2 quý còn lại bởi vì khoảng thời gian này thời tiết thƣờng nắng nóng, số bệnh nhân thƣờng tăng cao hơn.
1696,7 2159,3 2116,2 1868,7 0 1000 2000 3000
Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
u
(V
NĐ
37
Trong 4 dạng bào chế của Depakine, doanh số bán theo từng chế phẩm đƣợc liệt kê theo bảng sau:
Bảng 3.12: Doanh số bán Depakine theo từng dạng bào chế tại Hà Nội năm 2014
Depakine Chrono 500mg Depakine 200mg Depakine dung dịch thuốc uống 200mg/ml Depakine xiro 57,64mg/ml Doanh số bán năm 2014 (triệu VNĐ) 4914,6 1922,7 869,9 133,7 Tỷ lệ (%) 62,7 24,5 11,1 1,7
Hình 3.13: Doanh số bán Depakine theo từng dạng bào chế tại Hà Nội năm 2014
Hiện nay, với 4 dạng chế phẩm của Depakine tại thị trƣờng Việt Nam, ta thấy Depakine Chrono 500mg có doanh số bán cao nhất. Điều này là do sản phẩm có rất nhiều cải tiến so với dạng viên 200mg, hiệu quả điều trị tốt, bệnh nhân không phải uống thuốc nhiều lần trong ngày.
Tỷ lệ tăng trƣởng doanh số của Depakine trong năm 2014 nhƣ sau: 62,7% 24,5% 11,1% 1,7% Depakine Chrono 500mg Depakine 200mg Depakine dung dịch thuốc uống 200mg/ml Depakine xiro 57,64mg/ml
38
Bảng 3.13: Tỷ lệ tăng trưởng doanh số bán Depakine năm 2014
STT Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014
1 Doanh số (triệu VNĐ) 7019,7 7840,9
2 Tỷ lệ tăng trƣởng (%) - 11,7
Từ năm 2013 đến 2014, doanh số bán Depakine tăng thêm 821,2 triệu VNĐ, tỷ lệ tăng trƣởng là 11,7%. Hiện nay, giữa sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ, việc một thuốc chống động kinh và rối loạn lƣỡng cực cổ điển tăng trƣởng nhƣ vậy cho thấy các hoạt động marketing đã phát huy hiệu quả tốt.