III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG:
3.2.2.Cơ cấu thị trường theo khu vực:
Do quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty may Phù đổng mới
Đối với ngành may mặc nói chung và Công ty may Phù Đổng nói
riêng thì chủ yếu sản xuất theo hợp đồng gia công cho khách hàng nước
ngoài, nên thị trường Công ty chỉ chịu trách nhiệm sản xuất còn khách hàng chịu trách nhiệm bao tiêu sản phẩm.
Bảng 7: Số lượng sản phẩm theo thị trường
(Tính theo điểm đến của sản phẩm)
STT Thị trường tiêu thụ Sản phẩm (2001) Sản phẩm (2002) Sản phẩm (2003) Số lượng (chiếc) Tỷ lệ (%) Số lượng (chiếc) Tỷ lệ (%) Số lượng (chiếc) Tỷ lệ (%) 1 Tây Đức 72.030 18,35 104.652 18,38 113.430 18,36 2 Hungari 79.645 20,29 115.640 20,31 127.701 20,67 3 Nhật Bản 71.089 18,11 103.170 18,12 112.317 18,18 4 Hàn Quốc 112.070 28,55 160.848 28,25 173.604 28,1 5 Bungari 34.543 8,80 50.219 8,82 53.688 8,69 6 Nội địa 23.160 5,9 34.846 6,12 37.068 6,0 7 Tổng cộng (ĐV: Nghìn SP) 392.539 100 569.375 100 617.808 100
Nguồn: Phòng kế hoạch Công ty
Như vậy, qua bảng trên ta có thể nhận thấy thị trường tiêu thụ của Công ty may Phù Đổng chủ yếu ở các nước:
- Tây Đức 18,36% - Nhật Bản 18,18% - Hungari 20,67% - Hàn Quốc 28,10%
Các thị trường khác, tuy có quy mô nhỏ, song tổng sản lượng tiêu thụ cũng khá lớn, nên Công ty vẫn duy trì thị trường này bởi vì đây
chính là thị trường tiềm năng để tập trung khai thác trong tương lai.
Tuy nhiên mỗi thị trường khu vực đều có những đặc điểm riêng về nhu
cầu, chủng loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm, giá cả…nhưng lại giữa các khu vực thị trường luôn có mối tương quan với nhau, mà có thể
chia những khu vực thị trường của Công ty (Theo điểm đến sản phẩm)
- Nhóm thứ nhất:
Là nhóm thị trường có ổn định cao, đặc điểm của khu vực thị trường này những năm gần đây là có khả năng tiêu thụ không đổi hoặc có
mức tăng giảm không đáng kể bao gồm như Đức, Hungari, Nhật Bản…
- Nhóm thứ hai:
Là nhóm có tốc độ phát triển không đồng đều gồm có như Hàn
Quốc, Bungari…
- Nhóm thứ ba:
Là nhóm khu vực thị trường Công ty chưa khai thác được, tuy vẫn
có nhu cầu. Hầu hết các khu vực thị trường này là thị trường nội địa đặc
biệt là các vùng nông thôn. - Nhóm thứ tư:
Là nhóm các khu vực thị trường tiềm năng dựa vào kết quả
nghiên cứu thị trường theo bảng 7 bao gồm Bungari, nội địa…