- Phân loại vốn theo nguồn hình thành
3.1.3.xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty
3.1. Công tác tiêu thụ sản phẩm.3.1.1. Những ưu điểm. 3.1.1. Những ưu điểm.
- Công ty đã phát huy được lợi thế của mình trong ngành xây dựng khi ngành xây dựng đang rất phát triển để tăng khả năng cạnh tranh, tăng doanh thu, tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động.
- Công ty đã tạo mối quan hệ khá chặt chẽ với bạn hàng truyền thống như những chủ thầu các công trình và luôn chủ động tìm kiếm những bạn hàng mới có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty.
- Công ty đã xây dựng mạng lưới rộng khắp không chỉ trong phạm vị huyện Hiệp Hòa mà còn sang cả những huyện lân cận trong tỉnh Bắc Giang tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn, thúc đẩy khả năng tiêu thụ.
- Công ty luôn quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần của cán bộ nhân viên trong công ty, coi trọng công tác bồi dưỡng phát triển đội ngũ cán bộ.
3.1.2. Những hạn chế cần khắc.
- Cơ cấu sản phẩm tuy đã thích ứng với thị trường nhưng công ty mới thành lập được…..năm nên vẫn trong giai đoạn thử nghiệm để có cơ cấu mặt hàng hợp lý và có hiệu quả, do đó công ty phải có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hơn nữa.
- Công ty còn khó khăn về tài chính nên việc đầu tư ngân sách cho hoạt động khuyến mại, quảng cáo còn kém.
- Việc chưa có phòng Marketing riêng cũng ảnh hưởng rất lớn tới việc thu thập thông tin, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa sâu, chưa có biện pháp cụ thể cho việc lấy thông tin chính xác từ các đối thủ cạnh tranh, bị động trước sự biến động của thị trường tiêu thụ.
3.1.3. Đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Hoàng Anh. TNHH Hoàng Anh.
- Thành lập phòng Marketing: thị trường tiêu thụ có vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh. Để thúc đẩy và thực hiện tốt các chính sách hỗ trợ tiêu thụ, công ty cần phải hiểu tính chất của thị trường, muốn vậy phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường. Việc này chỉ có thể làm tốt khi công ty có phòng Marketing chuyên trách.
- Tăng cường công tác nghiên cứu thi trường. - Hoàn thiện kênh phân phối:
+ Mở thêm 1 số cửa hàng giới thiệu sản phẩm + Lập thêm các đại lý
+ Tăng cường mối quan hệ giữa các bộ phaanjtrong kênh. - Giải pháp về vốn:
+ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tích lũy cho công ty
+ Tích cực thu nợ từ khách hàng, không để khách hàng chiếm dụng vốn quá lâu + Có thể động viên các cán bộ công nhân viên cho công ty vay với lãi suất thấp. + Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, quản lý vốn chặt chẽ để bảo toàn và phát triển vốn.
+ Giữ vững và nâng cao uy tín đối với khách hàng.
- Chiến lược vềsản phẩm:
+ Chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới + Đảm bảo chất lượng và số lượng hàng hóa
+ Duy trì và làm tốt việc áp dụng quy trình quản lý chất lượng sản phẩm. + Đa dạng hóa mẫu mã và chưng loại sản phẩm.
+ Phát triển hơn nữa các dịch vụ sau bán hàng.
+ Thu thập thông tin từ phía khách hàng về sản phẩm để thay đổi cho phù hợp. - Chính sách giá: giá cả luôn phù hợp với chất lượng sản phẩm
- Đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.