KHAƠU Ở TP.HCM.
Như ta biêt, giày dép là hàng hóa thỏa mãn nhu caău maịc cho con người và cũng như quaăn áo, nón, nó là maịt hàng có tính thời trang và môt. Hieơn nay thời trang, môt có xu hướng ngày càng rút ngaĩn chu kỳ sông. Maịt khác, hàng có tính thời trang - môt trong tieđu dùng phú thuoơc vào mức thu nhaơp dađn cư, các lối thay thê, boơ sung, thị hiêu... Beđn cánh đó tính thaơm mỹ, đoơc đáo cụa giày dép cũng như giá cạ, chât lượng là các yêu tô cánh tranh tređn thị trường thê giới hieơn nay. Với moơt sô đaịc đieơm đó, trong cođng tác Marketing - Mix cho sạn phaơm giày dép xuât khaơu, các doanh nghieơp tái Thành phô Hoă Chí Minh caăn phại lưu ý.
2.1 - Veă sạn phaơm :
Đôi với sạn phaơm thời trang và môt như giày dép, trong chính sách sạn phaơm, các doanh nghieơp phại nghieđn cứu chu kỳ sông cụa sạn phaơm (nhât là khi chu kỳ sông có xu hướng rút ngaĩn) gaĩn với moơt thị trường nhât định, vì có khi là sạn phaơm mới ở thị trường này nhưng khođng mới ở thị trường khác và ngược lái. Do vaơy nhât thiêt phại biêt sạn phaơm cụa doanh nghieơp đang ở giai đốn nào cụa chu kỳ sông tái thị trường đang nghieđn cứu, có như vaơy mới thay thê đúng lúc moơt sạn phaơm cũ, có chiên lược sạn xuât kinh doanh thích hợp. Beđn cánh đó còn phại phađn tích mức đoơ châp nhaơn cụa thị trường đôi với sạn phaơm cụa mình, qua đó đánh giá khạ naíng xađm nhaơp, mức đoơ thành cođng, tìm ra các khuyêt taơt đeơ cại tiên, phát hieơn cơ hoơi bán hàng. Đieău quan trĩng nữa là biêt táo uy tín cho sạn phaơm thođng qua nhãn hieơu, thực tê cho thây hieơn nay nhãn hieơu hàng hóa là cođng cú đeơ cánh tranh, bạo đạm cho lợi thê tređn thị trường. Thường thì nhãn hieơu sạn phaơm được ghi tređn bao bì, vừa thođng tin cho sạn phaơm, quạng cáo cũng như bạo veơ sạn phaơm. Đaịc bieơt là sự sáng táo ra sạn phaơm mới may kieơu dáng, phong cách rieđng cụa doanh nghieơp. Với các yeđu caău và đaịc đieơm cụa sạn phaơm giày dép. Các doanh nghieơp caăn lưu ý các giại pháp cho sạn phaơm cụa mình như sau :
2.1.1 - Các chính sách veă cođng tác thiêt kê mău mã :
Caăn thành laơp các toơ chức hoê trợ cođng tác thiêt kê, trung tađm thiêt kê. Hoơi các nhà thiêt kê tái TP.HCM dưới sự chư đáo và đieău hành cụa thành phô. Hoơi da giày, song song với cođng tác đào táo các nhà thiêt kê giỏi phại đaău tư trang thiêt bị phúc vú cho cođng tác thiêt kê mău mã, nhât là vieơc toơ chức thu thaơp thođng tin từ các thị trường, bởi vì chư sáng táo ra mău mã mà khođng phù hợp với thị trường múc tieđu do thiêu thođng tin thì chư là sự tưởng tượng khođng có giá trị kinh tê nào cạ. Vì vaơy caăn phại đaơy mánh hơn nữa sự hợp tác quôc tê trong thiêt kê đeơ có sự hoơ trợ veă thođng tin và nhieău maịt khác. Bởi như ta biêt đeơ có moơt sạn phaơm thiêt kê tôt phại đát 5 yeđu caău là : Đép (đoơc đáo, mới lá, thaơm mỹ...) , thuaơn tieơn (deê sử dúng), deê thực hieơn (phù hợp với đieău kieơn sạn xuât cụa doanh nghieơp), kinh tê (tiêt kieơm chi phí, lợi nhuaơn cao) và deê bán tređn thị trường (hâp dăn khách hàng, giá deê châp nhaơn). Ngoài ra còn phại phù hợp với các taăng lớp dađn cư, với mođi trường (ví dú giày dép ta
sạn xuât là chưa phù hợp với thời tiêt khí haơu cụa Nga nhưng EU lái châp nhaơn chẳng hán), beđn cánh đó moơt sạn phaơm thiêt kê tôt còn phại phù hợp sở thích, hợp thời trang và quan trĩng hơn cạ là thiêt kê tôt phại có vai trò nađng cao đời sông cho người tieđu dùng cũng như mang lái lợi nhuaơn cao cho các doanh nghieơp. Tóm lái, cođng tác thiêt kê mău mã rât quan trĩng, mà lađu nay các doanh nghieơp cụa ta thường xem nhé, hoaịc có thực hieơn nhưng khođng đáp ứng các yeđu caău cụa cođng tác thiêt kê, chê đoơ đãi ngoơ đôi với đoơi ngũ thiêt kê chưa tương xứng.
2.1.2 - Cơ câu sạn phaơm :
Trong đieău kieơn sạn xuât và kinh doanh giày dép xuât khaơu hieơn nay tái TP.HCM, các doanh nghieơp caăn chú ý cơ câu sạn phaơm trong quá trình toơ chức sạn xuât. Vì tùy tình hình thị trường, caín cứ vào đieău kieơn sạn xuât và naíng lực kinh doanh cụa doanh nghieơp, caăn phại có moơt cơ câu sạn phaơm hợp lý mới đáp ứng yeđu caău sạn xuât và nhu caău cho từng thị trường mà khođng bị lãng phí, kém hieơu quạ, phú thuoơc vào các nhà trung gian. Muôn xác định đúng cơ câu sạn phaơm đeơ toơ chức sạn xuât cho phù hợp, trước tieđn phại naĩm vững tình hình thị trường, dự đoán chính xác nhu caău cụa từng thị trường, caín cứ naíng lực sạn xuât và đieău kieơn kinh doanh cụa doanh nghieơp, đeă ra kê hốch sạn xuât và đaău tư, đaịc bieơt là phại chú ý sự thay đoơi nhanh chóng cụa sạn phaơm có tính thời trang cao cụa giày dép.
2.1.3 - Chú trĩng duy trì và nađng cao chât lượng sạn phaơm :
Đôi với hàng xuât khaơu, đaịc bieơt khi đưa vào các thị trường "khó tính" như EU, Nhaơt... các doanh nghieơp caăn duy trì chât lượng sạn phaơm đã xađm nhaơp được vào thị trường thê giới, đoăng thời chú ý nađng cao chât lượng sạn phaơm đeơ đáp ứng nhu caău cụa người tieđu dùng, giữ vững thị phaăn, từng bước xađm nhaơp theđm nhieău thị trường mới. Giại pháp trước maĩt là khođng nhaơp các cođng ngheơ lác haơu, các thiêt bị máy móc đã loêi thời, neđn taơn dúng khai thác hêt cođng suât các máy móc, dađy chuyeăn cođng ngheơ hieơn có, khi đaău tư đoơi mới cođng ngheơ caăn taơp trung có trĩng tađm, trĩng đieơm và ưu tieđn cho các doanh nghieơp có qui mođ lớn, thị trường nhieău. Chú ý nguoăn cođng ngheơ nhaơp từ các nước Chađu AĐu đeơ có tính tieđn tiên hieơn đái. Hướng tới, khi nhaơp dađy chuyeăn cođng ngheơ, máy móc thiêt bị caăn tham khạo các chuyeđn gia có kinh nghieơm, các toơ chức tư vân có uy tín. Tređn cơ sở có phương án tôi ưu
trong toơ chức sạn xuât các sạn phaơm cao câp, chât lượng cao. Ngoài vieơc toơ chức sạn xuât khoa hĩc, có hieơu quạ, naíng suât cao thì vieơc khai thác các thiêt bị trong nước có đieău kieơn sạn xuât hay taơn dúng nguoăn lao đoơng doăi dào vào các khađu chư caăn lao đoơng thụ cođng có tay ngheă giỏi đeơ thay thê máy móc. Ngoài ra các doanh nghieơp cũng phại chú ý đên các tieđu chuaơn cụa ISO, JIS... đeơ đạm bạo chât lượng cho sạn phaơm xuât khaơu cụa mình.
2.1.4 - Quan tađm đên bao bì, nhãn hieơu và uy tín sạn phaơm :
Bao bì là moơt phaăn cụa sạn phaơm xuât khaơu, nhât là khi tiên tới xuât khaơu trực tiêp. Đôi với giày dép, bao bì cũng phại đạm bạo các yeđu caău bạo quạn, thođng tin veă vaơt lieơu câu táo, các tác đoơng, cách sử dúng, bạo quạn cho người tieđu dùng rõ . Do đó các doanh nghieơp caăn quan tađm đên bao bì và cách đóng gói sao cho vừa bạo quạn được sạn phaơm đáp ứng yeđu caău thođng tin và giúp cho vieơc vaơn chuyeơn, bán hàng được thuaơn tieơn. Nhãn hieơu cụa giày dép Vieơt Nam nói chung và TP.HCM nói rieđng còn chưa được nhieău người biêt tiêng, các doanh nghieơp có nhãn hieơu rieđng còn quá ít. Có theơ nói uy tín sạn phaơm được táo ra qua chât lượng kieơu dáng đaịc thù cụa sạn phaơm và cụa nhà sạn xuât. Thực tê hieơn nay phaăn lớn sạn phaơm cụa ta chưa có mău mã rieđng, mà thường là sao chép lái. Do đó, đôi với ngành giày dép TP.HCM, trước maĩt phại chụ đoơng sạn xuât các sạn phaơm cụa rieđng mình, baĩt đaău từ các sạn phaơm thođng thường như giày vại, dép, hài... là các sạn phaơm mà trong nước đã đáp ứng đaăy đụ nguyeđn phú lieơu đeơ sạn xuât. Từng bước táo uy tín cho sạn phaơm cụa mình đôi với người tieđu dùng cũng như các nhà phađn phôi, tiên tới nađng cao chât lượng, đoơi mới cođng ngheơ đeơ xuât khaơu các sạn phaơm cao câp khác.
2.2 - Veă giá cạ :
Chính sách giá cho sạn phaơm xuât khaơu có taăm quan trĩng đaịc bieơt, giá sạn phaơm theơ hieơn kêt quạ hốt đoơng toơng hợp cụa tât cạ các khađu từ sạn xuât đên bán hàng. Với xu hướng cánh tranh tređn thị trường quôc tê hieơn nay taơp trung vào chât lượng, mău mã và thời hán giao hàng nhưng tređn nhieău thị trường có lúc giá cạ sạn phaơm văn là lĩnh vực cánh tranh quyêt lieơt. Noơi dung chụ yêu đeơ có quyêt định veă giá thường caín cứ vào chi phí sạn xuât và đieău kieơn cú theơ cụa từng thị trường, ngoài ra trong từng thời đieơm, phú thuoơc vào đôi tượng tieđu dùng, nhà nhaơp khaơu, người phađn phôi mà moêi thị trường có mức giá khác nhau. Các
yêu tô khác như đoăng tieăn thanh toán, phương thức thanh toán, đieău kieơn cơ sở giao hàng, môi tương quan với sạn phaơm cùng lối... cũng tác đoơng đên vieơc hình thành giá sạn phaơm. Theo thực tê sạn xuât và kinh doanh giày dép xuât khaơu ở TP.HCM như đã phađn tích, giá cạ giày dép cụa ta chưa phại là vân đeă quan trĩng hàng đaău như sạn phaơm. Do hieơn nay phaăn lớn các doanh nghieơp gia cođng cho nước ngoài là chính, neđn ta chưa chụ đoơng veă giá được, vân đeă là đôi với giá gia cođng, các doanh nghieơp cùng với Hoơi da giày Thành phô neđn có sự bàn bác thông nhât quy định veă khung giá gia cođng cho từng lối sạn phaơm nhaỉm giạm sự cánh tranh noơi boơ, dăn tới giá ngày càng thâp, thieơt hái khođng đáng có, maịt khác với sự thông nhât đó vừa giúp cho doanh nghieơp giạm sức ép cụa các nhà trung gian, vừa đạm bạo lợi nhuaơn cho doanh nghieơp nhât là có theơ cánh tranh với các doanh nghieơp nước ngoài.
Rieđng với giá cụa hàng tự sạn xuât và xuât khaơu caăn chú ý đên các chi phí trong phađn phôi, bán lẹ vì chúng thường rât cao, hơn nữa chưa chaĩc giá rẹ đã xađm nhaơp được các thị trường "khó tính", cái chính văn là giá cạ phù hợp với chât lượng sạn phaơm, thích hợp với thị trường và được người tieđu thú châp nhaơn.
2.3 - Veă phađn phôi sạn phaơm :
Vieơc phađn phôi sạn phaơm trong xuât khaơu rât phức táp khó khaín, bị tác đoơng bởi nhieău yêu tô như khoạng cách địa lý - khạ naíng xuât khaơu – đaịc đieơm cú theơ cụa sạn phaơm... Thực tê ta thây các doanh nghieơp ở TP.HCM phaăn lớn xuât khaơu giày dép phại qua rât nhieău trung gian, với múc tieđu xađm nhaơp thị trường, các doanh nghieơp caăn phại giạm bớt các taăng nâc trung gian, tiên tới xađm nhaơp trực tiêp vào thị trường, giại pháp hieơn nay đôi với doanh nghieơp gia cođng là chư neđn nhaơn gia cođng trực tiêp từ các nhà sạn xuât lớn, toơ chức sạn xuât cung ứng nguyeđn phú lieơu hoaịc mua nguyeđn phú lieơu bán thành phaơm, giao hàng đúng hán, đạm bạo chât lượng. Đôi với doanh nghieơp tự sạn xuât và xuât khaơu thođng qua các nhà mođi giới, trung gian phađn phôi thì caăn phại quan tađm đên nhu caău thị trường, đên sạn phaơm cụa doanh nghieơp. Đeơ xađm nhaơp trực tiêp baỉng vieơc tự sạn xuât, tự xuât khaơu, bán trực tiêp cho các nhà bán lẹ hay người tieđu dùng thì còn phại toơ chức cho được máng lưới phađn phôi, chi nhánh, đái lý ở tái thị trường xađm nhaơp moơt cách có hieơu quạ, song song đó phại xađy dựng cho mình nhãn hieơu sạn phaơm rieđng có uy tín lớn.
2.4 - Veă chieđu thị :
Đôi với các doanh nghieơp khi xađm nhaơp thị trường thê giới đeău có các hốt đoơng như thođng tin veă nhà sạn xuât, veă sạn phaơm, các ích lợi, các ưu đãi nhaỉm gia taíng hieơu biêt và kích thích lòng ham muôn mua hàng, trong chieđu thị quôc tê phại chú ý đên sự khác bieơt veă ngođn ngữ, vaín hóa, luaơt pháp, taơp quán, thị hiêu, thái đoơ cụa khách mua hàng... qua đó doanh nhieơp có theơ tác đoơng vào nhà trung gian đeơ chieđu thị thođng qua máng lưới phađn phôi cụa hĩ , hoaịc tác đoơng trực tiêp vào khách hàng là người tieđu dùng cuôi cùng đeơ lođi cuôn hĩ đên mua hàng cụa mình. Thođng qua các hốt đoơng như quạng cáo, xúc tiên bán hàng, xađy dựng các môi lieđn heơ với cođng chúng... đeơ lođi cuôn sự quan tađm, chú ý cụa khách hàng, táo sự thích thú, lòng ham muôn, dăn tới quyêt định mua hàng, cũng như cụng cô hình ạnh cụa sạn phaơm, cụa doanh nghieơp, gađy uy tín, táo tiêng vang tôt cho doanh nghieơp. Thực tê hieơn nay cho thây các doanh nghieơp cụa ta chưa đaău tư đúng mức cho chính sách chieđu thị, moơt maịt do thiêu ngađn sách, maịt khác chưa có kê hốch khạ thi. Giại pháp cho vân đeă là lãnh đáo doanh nghieơp phại có taăm nhìn đúng veă chieđu thị, phại có đoơi ngũ chuyeđn trách, phại laơp ngađn sách rieđng cho hốt đoơng chieđu thị. Có chính sách linh hốt cho từng thị trường, taơn dúng tât cạ các phương tieơn thođng tin, làm các catalogue, brochure, tờ bướm. Phại chụ đoơng tích cực tham gia các kỳ hoơi chợ, trieơn lãm quôc tê, quan heơ maơt thiêt với các cơ quan đoàn theơ, chính quyeăn sở tái, tài trợ cho các giại thi đâu theơ thao, các hốt đoơng từ thieơn, quan heơ với giới truyeăn thođng, báo đài tham gia hoơi thạo quôc tê veă ngành giày dép... Tât cạ các cođng vieơc tređn, tùy tình hình cụa thị trường, khạ naíng cụa doanh nghieơp mà có chính sách thích hợp đeơ vừa đaơy mánh xuât khaơu, xađm nhaơp thị trường mà còn táo neđn uy tín cụa sạn phaơm và doanh nghieơp mình.
3 - KIÊN NGHỊ :