nước :
Thực tráng cụa ngành sạn xuât giày dép tái Thành phô Hoă Chí Minh cho thây, trước maĩt, các doanh nghieơp caăn xađy dựng chiên lược xađm nhaơp thị trường từ sạn xuât trong nước đeơ cụng cô, giữ vững thị trường sẵn có, đoăng thời vươn ra chiêm lĩnh theđm nhieău thị phaăn ở các thị trường mới là phù hợp với đieău kieơn hieơn nay nhât. Trong tương lai sẽ tiên tới tìm cách sạn xuât ở nước ngoài đeơ giạm chi phí và tránh các rào cạn maơu dịch. Trong giai đốn hieơn nay, neđn taơn dúng mĩi quan heơ đã có sẵn từ trước với những khách hàng quen thuoơc, các hãng buođn, các nhà mođi giới xuât khaơu đeơ cụng cô, giữ vững thị trường xuât khaơu, giai đốn kê tiêp là giạm tư leơ gia cođng, gia taíng tự sạn xuât moơt cách chụ đoơng, táo sạn phaơm cụa rieđng mình và toơ chức xuât khaơu trực tiêp tređn cơ sở xađy dựng máng lưới phađn phôi sạn phaơm cụa chính doanh nghieơp. Muôn vaơy các doanh nghieơp caăn hợp tác với nhau chaịt chẽ, phôi hợp với Phòng thương mái - cođng nghieơp, các sứ quán ở nước ngoài đeơ naĩm thođng tin
và giạm bớt cánh tranh noơi boơ các doanh nghieơp. Caăn toơ chức các chi nhánh, vaín phòng đái dieơn chung cho các doanh nghieơp ở nước ngoài đeơ nghieđn cứu thị trường và hoê trợ các doanh nghieơp vươn ra thị trường mới. Sự kêt hợp này vừa giạm chi phí mà moơt doanh nghieơp khó kham noơi, đoăng thời phôi hợp hốt đoơng sạn xuât kinh doanh giữa các doanh nghieơp trong nước đeơ thông nhât trong định hướng chung. Hoơi Da Giày TP.HCM ra đời naím 1996 là moơt toơ chức quaăn chúng qui tú các doanh nghieơp sạn xuât kinh doanh ngành da giày ở địa bàn thành phô, cạ lối hình quôc doanh lăn tư doanh, nhaỉm múc tieđu hoơ trợ trong mĩi maịt và thông nhât phương hướng hốt đoơng cụa ngành. Thời gian qua hốt đoơng cụa Hoơi nhìn chung là có hieơu quạ, nhưng caăn toơ chức nhieău hốt đoơng thiêt thực hơn nữa đeơ hình thành chương trình hành đoơng thông nhât cụa ngành trong sạn xuât và xuât khaơu, tránh tình tráng cánh tranh noơi boơ, vừa gađy thieơt hái cho nhau vừa làm taíng theđm sức ép cụa các nhà trung gian, cũng như kìm hãm sức phát trieơn cụa ngành giày dép TP.HCM.
1.2 - Toơ chức sạn xuât và cung ứng đaăy đụ nguyeđn phú lieơu :
Vieơc xađm nhaơp thị trường thê giới được tiên hành tređn cơ sở toơ chức sạn xuât trong nước chư có theơ thành cođng khi doanh nghieơp được cung ứng đaăy đụ nguyeđn phú lieơu cạ veă sô lượng lăn chât lượng. Như phađn tích ở phaăn tređn, hieơn nay, phaăn lớn các doanh nghieơp nhaơp nguyeđn phú lieơu từ nước ngoài là chính, vieơc nhaơp ngối có nhieău thuaơn tieơn như: khođng phại bỏ vôn đaău tư đeơ tự sạn xuât dúng cú, khuođn, đê, tâm cao su... (rât phức táp mà hieơu quạ khođng cao) nêu gia cođng thì được cung ứng nguyeđn phú lieơu khođng phại lo vôn lưu đoơng. Tuy nhieđn sự bât lợi là thường thì giá mua nguyeđn phú lieơu nhaơp ngối thường cao, làm cho giá thành taíng leđn, sức cánh tranh giạm, maịt khác có lúc khođng mua đaăy đụ được làm cho kê hốch sạn xuât bị đoơng, chưa keơ có khi beđn bán nguyeđn phú lieơu và nhà trung gian câu kêt đeơ gađy khó khaín, kìm hãm sức phát trieơn cụa ngành giày dép TP.HCM và cụa Vieơt Nam. Do đó ta caăn toơ chức sạn xuât nguyeđn phú lieơu trong nước, song song với vieơc tìm nhieău nguoăn cung câp khác nhau.
- Toơ chức sạn xuât nguyeđn phú lieơu : là cách thức chụ đoơng nhât trong vieơc thực hieơn chiên lược sạn xuât trong nước đeơ xađm nhaơp thị trường thê giới. Tuy nhieđn khó khaín ở choê ta đang thiêu vôn đeơ đaău tư vào ngành sạn xuât nguyeđn phú lieơu, vieơc sạn xuât nguyeđn phú
lieơu hieơu quạ khođng cao, mà vôn đaău tư lái lớn neđn ta thiêu vôn còn các nhà đaău tư nước ngoài khođng quan tađm laĩm. Do đó, veă phía ta, các doanh nghieơp tái thành phô caăn hùn vôn, lieđn kêt lái đeơ hình thành moơt đơn vị chuyeđn sạn xuât nguyeđn phú lieơu đeơ cung câp cho các doanh nghieơp sạn xuât giày dép cụa TP.HCM cũng như cho cạ nước, đieău này caăn có sự hoê trợ cụa Hoơi cũng như cụa lãnh đáo thành phô đeơ mở ra bước đoơt phá cho ngành. Beđn cánh đó, có theơ hâp dăn các nhà đaău tư nước ngoài, baỉng các chính sách khuyên khích đaịc bieơt, có nhieău ưu đãi đôi với các dự án đaău tư vào lĩnh vực sạn xuât nguyeđn phú lieơu ngành giày dép, qua đó vừa giúp ta giạm sự leơ thuoơc vào các nhà mođi giới, trung gian, vừa có khạ naíng tiêp thu được cođng ngheơ tieđn tiên. Ngoài ra đeơ toơ chức sạn xuât nguyeđn phú lieơu cho ngành giày dép, lãnh đáo TP.HCM và các ngành lieđn quan caăn có kê hốch phát trieơn đoăng boơ các lĩnh vực chaín nuođi gia súc, da thuoơc, cao su, hóa chât, nhựa, chư may... đeơ táo đaău vào cho ngành sạn xuât nguyeđn phú lieơu.
- Táo nhieău nguoăn cung câp khác nhau cho các doanh nghieơp :
Hieơn nay nguoăn cung câp nguyeđn phú lieơu chụ yêu là ở các nước thuoơc khu vực chađu Á như Hàn Quôc, Đài Loan, do hĩ là khách thường xuyeđn đaịt hàng gia cođng và là các nước có truyeăn thông sạn xuât nguyeđn phú lieơu giày dép. Đeơ phá thê kieăm hãm cụa các nhà cung câp nguyeđn phú lieơu chađu Á, Hoơi cũng như các cơ quan chụ quạn ngành, caăn phại hoê trợ cho các doanh nghieơp có theđm các nguoăn cung câp từ chađu AĐu - chađu Mỹ, đeơ vừa có nguoăn nguyeđn lieơu doăi dào, chât lượng cao cụa các thị trường này, vừa giạm được các nhà trung gian và táo đieău kieơn đeơ các doanh nghieơp cụa TP.HCM thiêt laơp các quan heơ với nhieău nhà sạn xuât lớn ở các thị trường này.
1.3 - Đaău tư đoơi mới cođng ngheơ có trĩng đieơm :
Hieơn nay haău hêt các lối thiêt bị máy móc dùng trong sạn xuât giày dép là nhaơp từ Hàn Quôc và Đài Loan theo cođng ngheơ lác haơu, cũ kỹ. Vì vaơy caăn phại quan tađm đaău tư đoơi mới cođng ngheơ, đeơ sạn phaơm có chât lượng cao, đụ sức cánh tranh tređn thị trường quôc tê, tuy nhieđn, vieơc đaău tư phại có trĩng đieơm, chIû đaău tư mới cho các doanh nghieơp có qui mođ lớn, có sức cánh tranh, vieơc đaău tư phại đi vào chieău sađu, tránh đaău tư tràn lan. Trước maĩt caăn khai thác tôi đa naíng lực sạn xuât hieơn có, từng bước nađng câp nhà xưởng, hoàn chưnh,
boơ sung trang thiêt bị cho các dađy chuyeăn sạn xuât hieơn có. Các doanh nghieơp có qui mođ lớn sẽ đaău tư trang bị các máy móc, thiêt bị hieơn đái, có cođng ngheơ sạn xuât tieđn tiên. Tranh thụ tôi đa các chương trình hoơ trợ kỹ thuaơt, trợ giúp chuyeđn gia cụa nước ngoài.
1.4 - Nghieđn cứu, naĩm vững tình hình thị trường :
Thực tê cho thây các doanh nghieơp tái Thành phô Hoă Chí Minh đeău có quan tađm đên vieơc thu thaơp thođng tin nghieđn cứu thị trường, đeă ra các chiên lược kinh doanh phù hợp cho từng thị trường múc tieđu, nhưng văn còn moơt sô doanh nghieơp chưa thaơt sự quan tađm đên vân đeă quan trĩng này, hoaịc chưa đụ naíng lực đeơ thực hieơn, do đó tình tráng thiêu thođng tin, hoaịc có nhưng xử lý khođng chuaơn, dăn đên hieơu quạ kinh doanh chưa cao, vieơc đaơy mánh sạn xuât và xađm nhaơp thị trường gaịp rât nhieău hán chê. Đeơ khaĩc phúc tình tráng này, nhât thiêt các doanh nghieơp phại toơ chức moơt boơ phaơn chuyeđn trách có naíng lực chuyeđn veă nghieđn cứu thị trường, đưa ra các dự đoán làm caín cứ cho vieơc hốch định chiên lược kinh doanh thích ứng đôi với từ thị trường. Song song đó caăn có moơt khoạn chi phí thích ứng cho cođng tác này đeơ có theơ naĩm baĩt nhu caău, thị hiêu và các quy định veă quạn lý, nhaơp khaơu cụa từng thị trường. Ví dú đôi với thị trường Nhaơt Bạn caăn chú ý thụ túc xin chứng nhaơn cụa JIS (Japan Industrial Standards). Vì người tieđu dùng Nhaơt Bạn rât tin vào chât lượng sạn phaơm cođng nghieơp có xác nhaơn cụa heơ thông tieđu chuaơn chât lượng Nhaơt Bạn. Hoaịc đôi với EU caăn có cạ C/O (Certificate of Origin) và E/C (Export Certificate) mới xuât vào được thị trường này.