2 TÌNH HÌNH SẠN XUÂT VÀ XUÂT KHAƠU GIÀY DÉP TÁI TP.HCM 1 Giới thieơu chung veă TP.HCM :
2.3. 1 Cođng ty Giày Hieơp Hưng (HIGIMEX).
2.3.1.1 - Sơ lược quá trình hình thành và phát trieơn :
- Naím 1975 : Tháng 12 Hieơp Hưng là moơt phađn xưởng chuyeđn sạn xuât giày vại thuoơc Lieđn Hieơp Xí Nghieơp Da - Giày Sài Gòn. Đên tháng 4 naím 1980 Boơ Cođng Nghieơp Nhé quyêt định tách ra thành 3 nhà máy, đó là : Nhà máy Da Sài Gòn, Nhà máy Giày Sài Gòn và Nhà máy Giày Hieơp Hưng.
- Naím 1991 vào tháng 12, nhà máy Giày Hieơp Hưng sát nhaơp với nhà máy Phích Nước Bình Tađy, chuyeơn thành Cođng ty Giày Hieơp Hưng cho đên nay. Cođng ty có khoạng 6000 lao đoơng, với 15 dađy chuyeăn sạn xuât với naíng lực bình quađn khoạng 12 - 15 trieơu đođi giày các lối/naím. Được đánh giá là moơt trong những cođng ty lớn ở Vieơt Nam.
- Heơ thông toơ chức sạn xuât cụa Cođng ty goăm 4 nhà máy : Nhà máy Hieơp Hưng 1 (đóng tređn địa bàn Quaơn 8), Hieơp Hưng 2 (đóng ở địa bàn quaơn Thụ Đức) chuyeđn sạn xuât giày vại, Hieơp Hưng 3 và Hieơp Hưng 4 (đóng ở địa bàn Quaơn 6) chuyeđn gia cođng sạn xuât đê giày và giày theơ thao chât lượng cao cho taơp đoàn Reebok. Hai xí nghieơp sô 5 và sô 6 cụa Cođng ty thì chuyeđn sạn xuât giày nữ, xí nghieơp Cơ đieơn có khạ naíng laĩp đaịt, bạo dưỡng, thiêt kê và sạn xuât moơt sô dúng cú, thiêt bị phúc vú cho sạn xuât giày cụa cođng ty. Ngoài ra cođng ty Giày Hieơp Hưng còn có moơt Trung Tađm Kỹ Thuaơt chuyeđn nghieđn cứu thiêt kê
mău mã, trieơn khai hàng mău cụa khách hàng, thiêt laơp quy trình sạn xuât cho các đơn vị trực thuoơc cođng ty.
- Nhìn chung, hốt đoơng sạn xuât kinh doanh cụa cođng ty Hieơp Hưng là khạ quan. Sạn lượng ngày càng taíng leđn (naím 1999 đát tređn 11 trieơu đođi giày), trong đó tređn 96% là xuât khaơu. Sạn phaơm cụa Cođng ty có maịt tái 40 quôc gia, vùng lãnh thoơ, sạn phaơm cụa Hieơp Hưng có chât lượng, đáp ứng được yeđu caău cụa khách hàng, thuê noơp ngađn sách ngày càng taíng, naím 1998 noơp 3 tỷ đoăng, naím 199 noơp 3,5 tư đoăng.
2.3.1.2 - Phađn tích chiên lược kinh doanh :
- Veă mođi trường kinh doanh : Naỉm trong heơ thông cụa Toơng Cođng ty Da Giày Vieơt Nam, moơt trong những đaău đàn cụa ngành giày dép ở nước ta. Cođng ty Giày Hieơp Hưng có nhieău đieău kieơn thuaơn lợi veă các maịt vôn, cođng ngheơ, thị trường, khách hàng.
- Veă đaịc đieơm sạn phaơm : Sạn phaơm chụ yêu cụa cođng ty là giày nữ và giày vại. Trong đó giày nữ có sạn lượng lớn nhât, nhưng phaăn lớn là giày chât lượng cao sạn xuât theo mău mã cụa khách hàng nước ngoài đaịt cho cođng ty. Rieđng maịt hàng giày vại trong các naím trước có sạn lượng lớn (vì là hàng truyeăn thông cụa cođng ty), các naím sau này sạn lượng có giạm xuông, đoăng thời vieơc sạn xuât giày theơ thao lái taíng leđn tương ứng, sạn phaơm cụa cođng ty khođng có đaịc đieơm gì noơi baơt so với các sạn phaơm cùng lối khác.
- Các chính sách cơ bạn :
+ Veă sạn phaơm : 50% sạn phaơm cụa cođng ty là gia cođng cho nước ngoài, sô còn lái chụ yêu là sạn xuât theo đơn đaịt hàng cụa nước ngoài đeơ xuât khaơu, vì vaơy cođng ty chú trĩng nhieău đên vieơc trang bị các dađy chuyeăn, máy móc hieơn đái đeơ đạm bạo chât lượng cho sạn phaơm và uy tín cụa cođng ty là chính. Vieơc thu nhaơp thođng tin thị trường đeơ thiêt kê mău mã mới chưa được quan tađm laĩm.
+ Veă giá cạ : Cođng ty xác định giá sạn phaơm theo chi phí và lợi nhuaơn định mức cụa cođng ty, ngoài ra có tham khạo theđm giá cùng lối sạn phaơm cụa các cođng ty khác với chụ trương giá rẹ hơn tređn cơ sở giạm phí hoaịc lợi nhuaơn đeơ cánh tranh.
+ Veă thị trường : do thực hieơn theo đơn đaịt hàng và toơ chức gia cođng là chính, vì thê chụ yêu là cođng ty dựa vào các khách hàng quen thuoơc và sự giới thieơu cụa
khách hàng cũ, neđn haău như cođng tác nghieđn cứu thị trường chưa được cođng ty quan tađm, cođng tác marketing xuât khaơu chưa toơ chức có heơ thông, vieơc mở roơng thị trường hay cụng cô thị phaăn còn rât thú đoơng.
+ Veă toơ chức phađn phôi sạn phaơm : Chụ yêu xuât khaơu qua trung gian, cođng ty chưa có máng lưới bạo hành trực tiêp cạ trong lăn ngoài nước.
2.3.1.3 - Kêt quạ hốt đoơng kinh doanh :
- Veă cơ câu sạn phaơm :
+ Qua sô lieơu ta thây sạn lượng giày các lối cụa cođng ty ngày càng taíng leđn, naím 97 taíng hơn 9,7% naím 1998 taíng 22,5% so với naím 97 và naím 99 taíng 14,3% so với naím 1998. Sạn lượng naím 1999 đát 11,2 trieơu đođi, dự kiên naím 2000 đát 14,5 trieơu đođi. Tuy nhieđn đađy là sạn phaơm gia cođng hoaịc làm theo đơn đaịt hàng cụa khách nước ngoài, cođng ty chưa có sạn phaơm đaịc thù cụa mình đeơ táo ra nhãn hieơu cụa cođng ty tređn thị trường thê giới.
- Veă thị trường và kim ngách xuât khaơu (xem bạng 20)
+ Trước naím 1991, thị trường xuât khaơu chụ yêu cụa Cođng ty là Lieđn Xođ và Đođng AĐu, còn trong các naím gaăn đađy, thị trường cụa cođng ty phát trieơn vào khu vực chađu AĐu là chính (tređn 20 nước, chiêm tređn 60% kim ngách xuât khaơu, trong đó Hà Lan, Đức, Anh là các nước đaịt hàng gia cođng giày nữ cho cođng ty có tư trĩng lớn nhât (Hà Lan naím 1998: 3,4 trieơu USD chiêm 13%, trong naím 1999: 6,6 trieơu USD chiêm 33,4%. Đức 3,9 trieơu chiêm 20% toơng trị giá gia cođng giày nữ), veă hàng sạn xuât, maịt hàng giày vại thì có Pháp, Bư, Đức, Ý... là các nước chiêm tư trĩng lớn trong toơng kim ngách xuât khaơu, giày theơ thao xuât đi các nước có tư trĩng lớn như Mỹ (30%), Tađy Ban Nha, Mexico... Vieơc xuât khaơu vào thị trường Baĩc Mỹ ngày càng taíng (naím 1997 thị trường Baĩc Mỹ chiêm 14,4%, sang naím 1998 chiêm đên 31,3%). Rieđng veă thị trường các nước Đođng Nam Á và Baĩc Á ngày càng giạm sút, do giá cạ sạn phaơm cụa cođng ty khođng cánh tranh được với các cođng ty khác, nhât là thị trường Nhaơt Bạn, naím 1996 xuât đên 1,1 trieơu USD (dù chư chiêm có 14,4%), sang đên naím 1997 kim ngách xuât khaơu chiêm đên 51,2% nhưng lái chư xuât được có 0,64 trieơu USD và sang naím 1998 dù tư trĩng chiêm đên 71,4% toơng kim ngách các nước Baĩc Á nhưng chư đát
được 0,15 trieơu USD. Còn thị trường Đài Loan, naím 1996 chiêm 75,9% đát kim ngách xuât khaơu 5,86% trieơu USD nhưng đên naím 1998 đã mât hẳn thị trường này.
- Veă sạn lượng và doanh thu :
+ Sạn lượng cụa cođng ty luođn taíng qua các naím, theơ hieơn cho hốt đoơng sạn xuât tôt, có bán hàng thường xuyeđn và ngày càng nhieău, tuy nhieđn, trong đó gia cođng cho nước ngoài chiêm đên 50% sạn lượng và còn có cạ phaăn toơ chức gia cođng quaăn áo cho Hàn Quôc và Nhaơt Bạn. Veă doanh thu và kim ngách xuât khaơu, chư trừ naím 1998 là có giạm do ạnh hưởng bởi cuoơc khụng hoạng tài chính khu vực, còn lái naím 1999 cũng như các naím trước đeău có taíng leđn đáng keơ, veă hieơu quạ : xem bạng 18 ta thây cođng ty hốt đoơng có lãi, nhưng naím 1998 chư đát 206 trieơu đoăng, so với naím 1997 giạm đên 55,5%, nhưng noơp ngađn sách (xem bạng 21) thì cođng ty văn đạm bạo thực hieơn đúng kê hốch.
2.3.1.4.- Nhaơn xét
Nhìn chung tình hình kinh doanh cụa Cođng ty có khạ quan, có theơ trú vững trong giai đốn khó khaín và cánh tranh quyêt lieơt này, do Cođng ty Hieơp Hưng chú trĩng đên chât lượng sạn phaơm và có nhieău thuaơn lợi khác, tuy nhieđn vieơc nghieđn cứu xác định thị trường múc tieđu chưa được quan tađm, dăn tới vieơc dự đoán cho tình hình các naím sau này chưa được rõ ràng, neđn có theơ bị đoơng trong những trường hợp caăn đieău chưnh, maịt khác cođng tác nghieđn cứu thị trường mà xem nhé sẽ dăn tới trong tương lai khó có theơ xađm nhaơp hay mở roơng thị trường được, Cođng ty cũng chưa xác định được bạn chât cánh tranh cụa Cođng ty mình với các đôi thụ khác là veă giá cạ hay cođng ngheơ hay uy tín hoaịc yêu tô nào khác, neđn moơt maịt vừa cô gaĩng giạm chi phí và lợi nhuaơn đeơ có giá thành sạn phaơm rẹ, maịt khác lái muôn đaău tư chieău sađu cho cođng ngheơ, neđn hieơu quạ kinh doanh nhìn chung là khođng cao so với tieăm naíng. Veă sạn phaơm thì chưa có chính sách cú theơ, neđn cođng ty khođng có sạn phaơm đaịc thù rieđng bieơt, mang nhãn hieơu hay đaịc đieơm rieđng có cụa Cođng ty mà chụ yêu trước maĩt là thực hieơn theo đơn hàng cụa khách nước ngoài, do đó sạn phaơm cụa Hieơp Hưng thường bị trùng lăn với nhieău sạn phaơm cùng lối khác. Xuât phát từ đó mà vieơc đưa sạn
phaơm ra thị trường cụa Cođng ty chụ yêu là qua trung gian chứ khođng có moơt máng lưới phađn phôi rieđng, chính sách chieđu thị lái càng bị xem nhé, dù Cođng ty có noơi lực mánh nhưng chưa phát huy được, lái bị leơ thuoơc vào khách hàng, cho neđn cođng tác Quạng cáo hay khuyên mãi, chào hàng cá nhađn ... tái Cođng ty cũng chưa có toơ chức nghieđn cứu và thực hieơn moơt cánh bài bạn. Tóm lái, hieơn nay Cođng ty giaăy Hieơp Hưng hốt đoơng có hieơu quạ kinh tê, trước maĩt là do taơn dúng được môi quan heơ quen biêt hay qua giới thieơu cụa bán hàng. Cho neđn đeơ xađm nhaơp thị trường thê giới, mở roơng hốt đoơng kinh doanh, Cođng ty khó có theơ phát trieơn được, chưa nói đên có theơ bị qui luaơt cánh tranh tác đoơnglàm cho lađm vào tình tráng khó khaín vì đang bị thú đoơng, phú thuoơc vào khách hàng, khođng chụ đoơng trong kê hốch sạn xuât kinh doanh cụa mình được.