2 TÌNH HÌNH SẠN XUÂT VÀ XUÂT KHAƠU GIÀY DÉP TÁI TP.HCM 1 Giới thieơu chung veă TP.HCM :
2.3.3 Cođng ty sạn xuât hàng tieđu dùng Bình Tieđn (BITI’S):
2.3.3.1 - Sơ lược quá trình hình thành và phát trieơn :
- Naím 1982 Biti’s là hai toơ hợp sạn xuât giaăy dép cao su Ván Thánh và Bình Tieđn, với toơng sô lao đoơng khoạng hơn 20 người. Với cung cách làm aín uy tín, hieơu quạ, neđn vieơc sạn xuât giày càng phát trieơn, quy mođ ngày càng lớn - và đên naím 1985 UBND Quaơn 6 đã châp thuaơn cho sát nhaơp hai toơ hợp lái thành Hợp tác xã cao su Bình Tieđn.
- Naím 1989, khi thây thị trường tràn ngaơp các lối dép xôp Thái và Đài Loan, Biti's đã nhanh chóng nhaơn ra là dép nhựa và cao su đã loêi thời neđn quyêt định cử người sang hĩc hỏi quy trình sạn xuât lối sạn phaơm mới này tái Đài Loan đeơ sạn xuât giày dép cánh tranh với dép Thái. Đên naím 1990 các lối sạn phaơm đaịc trưng cụa Biti's có mău mã đép, đã từng bước đaơy lùi giaăy dép nhaơp ngối. Và đên naím 1992 Biti's đã chính thức mang teđn cođng ty
sạn xuât hàng tieđu dùng Bình Tieđn trú sở ở Quaơn 6 TP. HCM, đên nay Biti's đã phát trieơn quy mođ thành moơt heơ thông cođng ty goăm :
+ Biti's TPHCM, - DONA Biti's (chuyeđn sạn xuât giày theơ thao, Sandal theơ thao và dép xôp EVA, với naíng lực khoạng 12 trieơu đođi/naím...).
+ Cođng ty sạn xuât hàng tieđu dùng Bình Tađn (Biti's) (Chuyeđn sạn xuât sandal giạ da, giaăy vại, hài, với naíng lực sạn xuât khoạng 2 trieơu đođi/naím).
+ Cođng ty lieđn doanh Sơn Quán (lieđn doanh giữa Biti's và cođng ty Sơn Quán cụa Đài Loan ) chuyeđn sạn xuât dép xôp xuât khaơu.
+ Biti's USA INC là chi nhánh tái Mỹ có nhieău vú xúc tiên thương mái, dịch vú, keđu gĩi đaău tư và nghieđn cứu thị trường giày dép tái Mỹ. Saĩp tới vào naím 2003 dự kiên đaịc moơt cơ sở sạn xuât tái Hà Khaơu Trung Quôc, có theơ nói đađy là bước phát trieơn mới cụa cođng ty trong vieơc cũng cô thị phaăn cụa mình tái nước sạn xuât xuât khaơu giày dép nhieău nhât thê giời.
- Biti's hieơn có 14 chi nhánh và hơn 800 đái lý, hơn 50% sạn phaơm tieđu thú trong noơi địa, sô còn lái xuât khaơu đi 36 quôc gia và vùng lãnh thoơ ở Tađy AĐu, Baĩc AĐu, Đođng AĐu, Chađu Đái Dương, Chađu Á và Chađu Mỹ.
2.3.3.2 - Phađn tích chiên lược kinh doanh cụa cođng ty Biti's :
2.3.3.2.1 - Veă mođi trường kinh doanh :
Tái địa bàn Tp. HCM, moơt vùng kinh tê naíng đoơng , moơt trung tađm kinh tê - vaín hóa lớn, moơt đaău môi giao lưu kinh tê quôc tê, có cơ chê quạn lý thoáng cùng chính sách khuyên khích sạn xuât kinh doanh hàng xuât khaơu cụa Nhà nước ta đã táo đieău kieơn cho mĩi thành phaăn kinh tê tham gia hốt đoơng ngối thương. Beđn cánh đó lái được sự hoê trợ, giúp đỡ, táo nhieău đieău kieơn thuaơn lợi cụa chính quyeăn các câp. Trong nước cođng ty có máng lưới phađn phôi roơng khaĩp, có hieơu quạ. Ngoài nước, có nhieău bán hàng lớn, có uy tín tređn thương trường, lái thường xuyeđn tham gia các cuoơc hoơi chợ trieên lãm trong nước lăn quôc tê . Veă đôi thụ cánh tranh, có theơ nói tái thị trường noơi địa, Biti's khođng có đôi thụ đáng ngái nào, chư trừ có bĩn làm hàng nhái, hàng giạ gađy moơt ít khó khaín cho người tieđu dùng lăn doanh nghieơp, nhưng uy tín cụa sạn phaơm Biti's văn được người tieđu dùng cođng nhaơn veă mău mã và chât
lượng là hàng đaău. Tái thị trường nước ngoài, do được hưởng chê đoơ thuê quan ưu đãi phoơ caơp (GSP) cụa FU đên 2001, neđn có nhieău thuaơn lợi khi đưa hàng vào thị trường này. Đôi với thị trường Mỹ, ngay sau khi bình hướng hóa quan heơ, cođng ty đã laơp chi nhánh tái Newyork đeơ tiên hành tiêp xúc, tìm khách hàng tham gia hoơi chợ trieơn lãm veă toơ chức máng lưới phađn phôi đên các tieơu bang. Tái Trung Quôc, cođng ty đã đứng vững và ngày càng phát trieơn.
2.3.3.2.2 - Veă đaịc đieơm sạn phaơm :
- Sạn phaơm chính cụa cođng ty Biti's là dép xôp EVA ngoài ra còn có các sạn phaơm từ cođng ngheơ Mousse xôp EVA như hài đi trong nhà, Sandal và giày theơ thao. Các sạn phaơm cụa cođng ty có đaịc đieơm : Xôp nhé, màu saĩc đa dáng, đoơ beăn cao so với sạn phaơm cùng lối khác , mău mã hợp thời trang và thường thay đoơi theo thị hiêu khách hàng và do naĩm chaĩc thođng tin từ máng lưới phađn phôi lớn, roơng, cođng ty luođn có sạn phaơm phù hợp với taơp quán và thoơ nhưỡng cụa từng địa phương.
- Với phương chađm "uy tín - chât lượng" với đaịc đieơm cụa sạn phaơm, coơng theđm đã được nhieău người biêt đên, táo ra moơt ưu thê cánh tranh đáng keơ cho cođng ty.
2.3.3.3 - Các chính sách cơ bạn trong kinh doanh :
- Veă sạn phaơm : Thường xuyeđn theo dõi, dự đoán chu kỳ sông cụa sạn phaơm noơ lực lớn trong đaău tư nghieđn cứu táo nhieău sạn phaơm mới, mău mã đa dáng, toơ chức các boơ phaơn nghieđn cứu dự đoán thị hiêu cụa người tieđu dùng trong tương lai.
- Veă giá cạ : Thông nhât moơt giá bán lẹ cho từng thị trường - rieđng bán buođn cođng ty đã tính chiêt khâu từ 10 - 12%. Trong những trường hợp đaịc bieơt có theơ đên 15% hoaịc có chiêt khâu ưu đãi đaịc bieơt khác. Còn đôi với đái lý, mức chiêt khâu là 14 - 15% tùy chụng lối sạn phaơm, giá cụa sạn phaơm tương ứng với chât lượng và phù hợp với thị trường.
- Veă sự hoê trợ bán hàng : Cođng ty có các chính sách hoê trợ vôn, hoê trợ vaơn chuyeơn, hoê trợ quạng cáo, hoaịc khen thưởng cho các đái lý hốt đoơng tôt có hieơu quạ. Cođng ty cũng nhaơn đoơi lái sạn phaơm và cho phép đái lý đoơc quyeăn trong phám vi cho phép như veă thời hán, khu vực ... đôi với moơt sô sạn phaơm cụa cođng ty.
-Veă thị trường : Cođng ty Biti’s đã chĩn thị trường múc tieđu đúng và tiên hành cođng tác nghieđn cứu thị trường thường xuyeđn đeơ đưa ra các dự báo tương đôi chính xác veă các thị trường tieăm naíng. Ngoài vieơc cụng cô thị trường noơi địa, từng bước xađm nhaơp thị trường EU, chađu Mỹ, phát trieơn mánh mẽ thị trường Trung Quôc, hieơn nay sạn phaơm Biti’s đã trú vững ở các tưnh lớn cụa Trung Quôc như Vađn Nam, Tứ Xuyeđn , Quạng Chađu và đang từng bước xađm nhaơp vào Thượng Hại, Baĩc kinh ... Beđn cánh đó đã phát trieơn thị trường mới như đưa hàng vào coơng đoăng các nước Ạ Raơp, Nam Phi và đang lân vào các thị phaăn mà Thái Lan đã chiêm lĩnh trước đađy . Do chât lượng sạn phaơm cao, mău mã hợp thời trang, giao hàng đúng hén, phúc vú taơn tađm neđn sạn phaơm cụa Biti’s xuât khaơu ngày càng nhieău đên các nước tređn thê giới