Đơn vị: 1000 VNĐ
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch2007/2006 Chênh lệch2008/ 2007
Thị trường Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Thị trường xuất khẩu 135.859.776 52,78 193.237.275 64,82 191.583.060 72,19 57.377.499 42,23 -1.654.215 -0,86 Thị trường trong nước 121.555.212 47,22 104.867.787 35,18 73.788.903 27,81 -16.687.425 -13,73 -31.078.884 -29,64 Tổng cộng 257.414.988 100 298.105.062 100 265.371.963 100 40.690.074 15,81 -32.733.099 -10,98
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của công ty Hải Sản 404)
Bảng tỷ giá
NĂM USD/VNĐ
2006 15.900
2007 16.500
Tổng doanh thu xuất khẩu ở thị trường xuất khẩu tính theo đơn vị 1000 VNĐ là:
Năm 2006: 8.544,65 * 15.900 = 135.859.776 (1000 VNĐ) Năm 2007: 11.725,42 * 16.500 = 193.237.275 (1000 VNĐ) Năm 2008: 11.342,93 * 17.200 = 191.583.060 (1000 VNĐ)
Dựa vào bảng 3 ta thấy tình hình doanh thu trong nước qua 3 năm (2006 - 2008) có tỷ trọng giảm dần qua các năm còn doanh thu của thị trường xuất khẩu thì ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu . Năm 2006 tỷ trọng doanh thu của thị trường trong nước là 47,24% và tỷ trọng doanh thu ở thị trường xuất khẩu là 52,76% trong tổng doanh thu. Năm 2007 thị trường trong nước chiếm 35,21% trong tổng doanh thu, thị trường xuất khẩu là 64,79% và năm 2008 thị trường trong nước chiếm tỷ trọng là 28,20%, thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng là 71,80% trong tổng doanh thu.
Doanh thu ở thị trường trong nước năm 2007 giảm hơn so với năm 2006 là 16.632.430 (ngàn đồng), tương đương giảm 13,67%. Doanh thu năm 2008 giảm hơn so với năm 2007 là 29.780.794 (ngàn đồng) tương đương giảm 28,36%.
Doanh thu thị trường trong nước có xu hướng ngày càng giảm là do công ty chưa chú trọng vào việc đầu tư cho thị trường trong nước, và hình thức phân phối sản phẩm của công ty ở thị trường trong nước chỉ dựa trên đơn đặt hàng của các khách hàng có nhu cầu đặt hàng của công ty. Khách hàng chính của công ty trong những năm qua như: Công ty Hòa Phú, Công ty Tân Thành Lợi, Công ty Pataya, Doanh nghiệp Hà Giang, Công ty Hai Thanh. Những công ty này chuyên kinh doanh, chế Biến và xuất khẩu hàng thủy hải sản đông lạnh. Hầu hết các công ty này chủ yếu nằm trên địa bàn các tỉnh phía nam.
Vì vậy, muốn tăng sản lượng tiêu thụ cũng như tăng doanh thu thì trong thời gian tới công ty cần phải có biện pháp mở rộng thị trường nội địa hơn nữa vì đây là thị trường đầy tiềm năng nếu công ty chiếm được thị phần lớn ở thị trường này sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty. Để mở rộng thị trường trong nước công ty cần phải:
Duy trì mối quan hệ làm ăn với những khách hàng hiện có đồng thời công ty cần mở rộng thêm hệ thống phân phối sản phẩm thủy sản của công ty khắp cả nước.
Ngoài việc bán sản phẩm thủy sản bằng hình thức đơn đặt hàng thì công ty cũng phải xây dựng thêm hệ thống bán lẽ, bán thông qua các siêu thị, đại lý, nhà hàng, khách sạn,….
Quảng bá, giới thiệu để đưa sản phẩm thuỷ sản của Công ty đến tay tất cả người tiêu dùng trong nước.
Cải tiến chất lượng sản phẩm và tạo ra nhiều sản phẩm có giá trị chất lượng cao, bao bì mẫu mã đẹp, cung cấp nguyên liệu tươi cho các bếp ăn nhà hàng, siêu thị.
Cần kết hợp với các hoạt động khuyến mãi cho các cửa hàng để tăng sản lượng tiêu thụ.