năm 2014
Phân loại nhóm thuốc theo nhóm tác dụng dược lý
Nhằm định hướng đầu tư trong ngắn hạn và dài hạn, đề tài phân tích hiệu quả kinh doanh trong hai khía cạnh:
-Nhóm thuốc có tỷ lệ lợi nhuận tốt. -Nhóm thuốc đóng góp nhiều doanh số.
Từ các phân tích đề tài sẽ có bức tranh tổng thể hơn trong định hướng đầu tư.
3.1.7.1. Nhóm thuốc có tỷ lệ lợi nhuận tốt
Là nhà kinh doanh luôn quan tâm đến chỉ số lợi nhuận (có thể lợi nhuận trong hiện tại hay tương lai). Đặc biệt phải biết trong đầu tư lợi nhuận mang về từ đâu? Có nên đầu tư vào nhóm này không? Dựa vào cơ sở nào có thể phát triển được. Bởi vậy việc chỉ ra và tính toán trong đầu tư vào nhóm này là cần thiết.
Kết quả kinh doanh của nhóm hàng có tỷ lệ lợi nhuận tốt thông qua bảng
Bảng 3.4. Kết quả lợi nhuận theo các nhóm thuốc có tỷ lệ lợi nhuận tốt
Đơn vi: 0,000 vnd.
TT Nhóm thuốc Bán ra Mua vào Lợi nhuận tạm thời % lợi nhuận (LN/Ds Bán ra) Tỷ Trọng (Ds nhóm/Tổng Ds)
1 Giảm đau hạ sốt chống viên 369,218 240,706 128,512 35% 4% 2 Thiết Bị Y tế 415,473 314,919 100,554 24% 4% 3 Dãn cơ & tăng trương lực cơ 22,338 18,592 3,746 17% 0.2% 4 Điều trị đau nửa đầu 71,603 60,239 11,364 16% 1% 5 Thuốc sát khuẩn 41,848 35,308 6,540 16% 0.4% 6 Thuốc khác 41,848 35,308 6,540 16% 0.4% 7 Thuốc Parkinson 945 800 145 15% 0.01% 8 DD điều chỉnh điện giải 397,778 340,281 57,497 14% 4% 9 Thuốc có tác dụng thúc đẻ 2,202 1,888 314 14% 0.02% 10 Thuốc phụ khoa 151,171 129,896 21,275 14% 2%
Tổng Cộng 1,514,424 1,177,937 336,487 22% 15%
Ghi chú: Tỷ trọng doanh số tính theo doanh số nhóm thuốc trên doanh
số tổng trong năm 2014.
Các nhóm nhóm thuốc này có đặc điểm: - Doanh số tổng bán ra không nhiều. - Cá biệt có nhóm doanh số rất ít.
- Nhóm thuốc có tỷ lệ lợi nhuận tốt chiếm tỷ trọng 15% trong tổng doanh số bán ra. Tỷ lệ lợi nhuận của các nhóm thuốc này là 22% đây là một điều đáng khích lệ cho nhà thuốc giúp mang lại lợi nhuận và cân đối trong chi tiêu.
Nhóm thuốc mang lại lợi nhuận cao là: Hạ nhiệt giảm đau lợi nhuận đến 35% với lý do khi đặt giá đã làm tròn số và giá trị trên đơn vị sản phẩm rất nhỏ nên khi đặt giá có thể bán ra thị trường mà không gặp sự phàn nàn của người tiêu dùng về giá. Đặc biệt nhóm thuốc này có nhiều chương trình khuyến mại thường làm cho tỷ lệ lợi nhuận cao.
Một điểm khá bất ngờ khi nhìn về doanh số cũng như tỷ lệ lợi nhuận đó là thiết bị y tế, nhóm này có tỷ lệ lợi nhuận đến 24% và cũng đóng góp tỷ trọng bán ra tới 4%. Thiết bị y tế này đã cho doanh số trung bình trên một triệu/ngày và mang về tỷ lệ lợi nhuận đứng thứ hai. Đây sẽ là cơ hội trong tương lai phát triển.
3.1.7.2. Các nhóm thuốc mang về lợi nhuận trung bình và thấp
Việc phân tích nhóm thuốc mang lại lợi nhuận trung bình và thấp để chúng ta cân nhắc trong đầu tư như có nên nhập nhiều/lần, duy trì tiếp tục kinh doanh sản phẩm hay dừng. Đặc biệt trong việc cân nhắc lượng mua vào để cân đối hợp lý trong đầu tư và lợi nhuận của nhóm thuốc hay sản phẩm đầu tư.
Bảng 3.5. Kết quả lợi nhuận theo các nhóm thuốc có tỷ lệ lợi nhuận trung bình và thấp
Đơn vi: 0,000 vnd
TT Nhóm thuốc Bán Ra Mua Vào
Lợi nhuận tạm thời % Lợi nhuận Tỷ Trọng (Ds nhóm/Tổng Ds) 1 Hướng tâm thần 333,316 288,377 44,939 13% 3% 2 Thuốc măt, TMH 314,196 273,200 40,996 13% 3%
3 Dầu xoa, cao xoa 4,223 3,681 542 13% 0%
4 Thuốc đường tiêu hóa 59,920 575,353 84,567 13% 7% 5 Chống nhiễm khuẩn ký sinh trùng 1,843,594 1,609,366 234,228 13% 19%
6 Thuốc chống dị ứng 63,631 55,577 8,054 13% 1%
7 Huyết thanh & lubolin miễn dịch 33,200 29,107 4,093 12% 0.34% 8 Hormon nội tiết tố 524,480 461,580 62,900 12% 5% 9 Thực phẩm chức măng 2,174,129 1,915,568 258,561 12% 22%
10 Thuốc lợi tiểu 8,169 7,203 966 12% 0.1%
11 Thuốc ung thư 33,035 29,184 3,851 12% 0.3%
12 Thuốc cơ xương khớp 54,133 48,667 5,466 10% 1%
13 Thuốc tim mạch 727,567 654,740 72,827 10% 7%
14 Khoáng chất và Vitamin 981,453 884,615 96,838 10% 10% 15 Tác dụng đối với máu 17,041 15,373 1,668 10% 0.2% 16 Thuốc có nguồn gốc thảo dươc 237,800 219,709 18,091 8% 2% 17 Hỗ trợ ĐT đường tiết niệu 61,663 57,697 3,966 6% 1% 18 Điều trị bệnh da liểu 251,787 242,441 9,346 4% 3%
19 Tổng Lợi nhuận thấp và TB 8,323,337 7,371,438 951,899 11% 85%
20 Tổng LN Cao + LN Thấp 9,837,761 8,549,375 1,288,386 13% 100%
Nhận xét: Về tỷ lệ % lợi nhuận của các nhóm tương đối đều nhau.
Điều này cho thấy việc đầu tư đa dạng hóa mặt hàng là cần thiết. Tuy nhiên khi đầu tư cần cân nhắc số lượng đơn vị/lần mua bởi dựa trên tỷ trọng cho thấy mức độ tiêu thụ là khác nhau rất nhiều.
Chiếm doanh số lớn như nhóm thực phẩm chức năng chiếm tỷ trọng đến 22% trong tổng doanh số. Đây là một con số rất ngạc nhiên và cũng nên nhìn nhận một cách thẳng thắn và nghiêm túc hơn về vị trí và tính cần thiết của nhóm này khi có nhiều quan điểm và xu hướng trái chiều. Thực tế nhóm này đã mang về doanh số cũng như lợi nhuận tốt cho nhà thuốc để trang trải chi phí, nhìn về góc độ kinh doanh nhà thuốc đã phát triển tốt hàng thuộc nhóm này, song nhóm thuốc này luôn chứa đựng nhiều câu hỏi đặt ra như: hiệu quả sau khi sử dụng, niềm tin và hy vọng của người bệnh, rủi ro về tuổi thọ sản phẩm, nguy cơ về hết hạn, nhạy cảm về giá, đồng thời doanh số của nhóm này trong tương lai sẽ như thế nào. Nếu đúng ở hiện tại thì nhóm này đã và đang là nhóm đóng góp quan trọng cho nhà thuốc. Kháng sinh là một nhóm có doanh số tổng đứng sau thực phẩm chức năng có ý nghĩa rất quan trọng trong điều trị và các bệnh thường gặp cần đến kháng sinh.