Tập trung sản xuất và phân phối các sản phẩm chính của công ty
Như đã đề cập ở phần trên, các sản phẩm chính mang lại doanh thu va lợi nhuận chủ yếu của công ty TNHH SX & TM Hoàng Phúc là các loại giấy cuộn, vở kẻ ngang và bìa carton các loại. Việc giữ vững doanh thu và lợi nhuận của các sản phẩm chính này rất quan trọng, phải tìm mọi cách để giữ được mức doanh thu ổn định cho các mặt hàng này.
Để giữ vững doanh thu và lợi nhuận của các mặt hàng chủ yếu, công ty cần tăng cường hoạt động phân phối và xúc tiến bán hàng, các hoạt động hỗ trợ bán hàng. Tăng cường hoạt động quảng cáo và tiếp thị sản phẩm của công ty tới các doanh nghiệp khác, đưa ra các mức ưu đãi và chiết khấu, hoa hồng theo tỉ lệ đơn hàng một cách hợp lý
Hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm
Sản phẩm là cơ sở để công ty đưa ra các chính sách tiêu thụ, vì vậy công ty cần xem xét kĩ từng loại sản phẩm, mặt hàng mà công ty dự định đưa ra thị trường. Việc phân loại chất lượng hay mặt hàng nào được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm nào bị khách hàng chối bỏ cần được thay đổi để phù hợp với nhu cầu của thị trường. Mặt khác, cuộc sống của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của họ theo đó cũng thay đổi theo, người tiêu dùng có xu hướng quan tâm tới chất lượng hơn là số lượng, họ sẵn sàng bỏ ra nhiều tiền hơn để có được những sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của mình. Do đó việc đảm bảo chất lượng là việc làm câng thiết để giữ được những khách hàng, cho phép doanh nghiệp lôi kéo được khách hàng, gây dựng lòng tin với khách hàng và đối tác kinh doanh , tạo uy tín cho doanh nghiệp trên thị trường và tăng khả năng cạnh tranh. Trong ngành công nghiệp giấy, các sản phẩm giấy thô như giấy cuộn hay bìa Carton còn tùy thuộc vào mục đích sử dụng của khách hàng, vì vậy chất lượng của mặt hàng
cũng phải theo đơn đặt hàng nhưng vẫn đảm bảo mức chất lượng mà nhà nước đề ra. Tuy nhiên, với sản phẩm là giấy kẻ ngang thì công ty nên tăng chất lượng, độ trắng và đảm bảo chất lượng tốt, điều này làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường cho công ty.
Với sản phẩm là giấy cuộn và bìa carton thì việc đánh giá chất lượng phụ thuộc vào các thông số kĩ thuật như độ trắng, độ bong, độ thấm nước… Qua đó người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phẩm và dựa vào đó để mua. Đối với công ty TNHH SX & TM Hoàng Phúc thì để tăng chất lượng sản phẩm thì công ty cần thực hiện những việc sau:
+ Tiến hành quản lý và kiểm tra thường xuyên từ quy trình nhập xuất nguyên
vật liệu, cho tới khâu tiến hành sản xuất và kiểm tra chất lượng thành phẩm trước khi nhập kho.
+ Nâng cao chất lượng ở khâu sản xuất: công ty sử dụng những hóa chất như
hóa chất tăng độ bóng, chất làm trắng, chất chống thấm… phải đảm bảo tiêu chuẩn ISO do Nhà nước quy định.
+ Đầu tư đổi mới trang thiết bị sản xuất đã lạc hậu, kém hiệu quả nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt hơn.
Hiện này công ty TNHH SX & TM Hoàng Phúc chỉ tập trung vào sản xuất kinh doanh một số mặt hàng chủ yếu như giấy cuộn và bao bì Carton, dịch vụ vận tải hành khách, với việc chỉ sản xuất và kinh doanh một số ít mặt hàng thì việc thu lại doanh thu và lợi nhuận sẽ thấp hơn so với việc mở rộng các mặt hàng sản xuất kinh doanh, tạo cho khách hàng thêm nhiều sự lựa chọn. Do đó việc đa dạng hóa các loại mặt hàng là điều cần thiết. Bắc Ninh và các tỉnh thành lân cận có lượng dân cư đông đúc, nhu cầu dùng giấy là rất lớn, cả khăn giấy và giấy vệ sinh, công ty nên sản xuất thêm hai mặt hàng này để chiếm lĩnh thêm thị phần trong ngành sản xuất giấy.
Đa dạng hóa sản phẩm
Cho tới năm 2012, công ty TNHH SX & TM Hoàng Phúc chủ yếu kinh doanh các mặt hàng như giấy cuộn, bìa Carton các loại, chỉ có mặt hàng vở kẻ ngang là giành cho đối tượng học sinh, sinh viên. Công ty cần mở rộng danh mục các mặt hàng và đưa ra thị trường những sản phẩm mới, mang tính ứng dụng và thích hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Công ty có thể mở rộng sang sản xuất kinh doanh các mặt hàng dưới đây, đó đều làn những sản phẩm mà công ty có thể sản xuất và
kinh doanh dễ dàng, và có thể phù hợp với quy trình máy móc và công nghệ của chính công ty Hoàng phúc:
+ Vở kẻ ngang dùng cho học sinh tiểu học. Đối với sản phẩm vở kẻ ngang của công ty hiện nay chỉ dành cho học sinh trung học trở lên sẽ làm mất số lượng lớn người tiêu dùng là các học sinh bậc tiểu học. Mặt khác rất nhiều trường tiểu học áp dụng chính sách toàn bộ học sinh trong trường phải mua vở ghi từ nhà trường, mang nhãn mác của trường học, đây là một cơ hội cho công ty phát triển thêm mặt hàng này. Công ty có thể liên hệ với các trường và điều tra tình hình sử dụng của học sinh bậc tiểu học. Lập kế hoạch kí hợp đồng và sản xuất sản phẩm loại này. Với cơ sở sản xuất tại chỗ như vậy thì giá cả của mặt hàng này sẽ chiếm ưu thế hơn so với các sản phẩm cùng loại của các công ty khác trên thị trường. Tuy nhiên, muốn thực hiện thì công ty cần mua thêm một số máy móc, trang thiết bị và đưa ra mức giá ưu việt hơn các đối thủ cạnh tranh.
+ Khăn giấy và giấy vệ sinh. Với sản phẩm là khăn giấy và giấy vệ sinh thì có thể tiêu thụ dễ dàng, mặt hàng này đang ngày càng được sử dụng rộng rãi khi các vùng nông thôn đang chuyển mình thay đổi, giàu đẹp lên từng ngày. Với việc sản xuất và kinh doanh mặt hàng này công ty có thể chiếm lĩnh thị phần tại các vùng nông thôn lân cận, từng bước đưa vào các thị trường lớn hơn.
+ Mở rộng các khổ giấy. Công ty Hoàng Phúc đang phân phối mặt hàng giấy trắng khổ A0, vậy tại sao không mở rộng các kinh doanh khổ giấy trắng các loại từ A0 tới A4. Các trường học thì nhiều, nên việc dùng giấy là điều tất yếu. Mặt hàng này phân phối chủ yếu cho các cửa hàng photo copy, các cửa hàng kinh doanh dụng cụ học tập hay các cửa hàng kinh doanh giấy các loại, cho các văn phòng, công sở.
Khi công ty tiến hành sản xuất, kinh doanh các mặt hàng mới thì không thể bỏ qua chiến lược Marketing để phát triển sản phẩm mới:
Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm mới
• Chính sách sản phẩm:
Chính sách về sản phẩm là nền tảng của chính sách marketing hỗn hợp, được xác định dựa trên kế hoạch kinh doanh quy mô lớn hơn dành cho sản phẩm mới và chiến lược marketing tổng thể cho mọi sản phẩm đang có của doanh nghiệp. Khi xem xét chính sách sản phẩm, doanh nghiệp cần quan tâm đến những vấn đề quản lý chất lượng sản phẩm.
Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng không chỉ trả lời câu hỏi khách hàng cần gì, cần bao nhiêu, cần vào thời điểm nào và khả năng thanh toán của họ ra sao, mà còn phải biết họ đòi hỏi mức độ chất lượng như thế nào, chất lượng nào có thể cho họ thoả mãn nhất. Tuy nhiên sự đòi hỏi về chất lượng của khách hàng là không có giới hạn, để quyết định mức định lượng thích ứng công ty phải nghiên cứu mức chất lượng của những sản phẩm cạnh tranh thay thế. Từ đó xác định những yêu cầu chất lượng với thiết kế và định hướng quản lý chất lượng trong quá trình chế tạo sản phẩm.
• Chính sách giá cả:
Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Công ty nên áp dụng “Chính sách giá thâm nhập thị trường”: Trong chiến lược này, một mức giá thấp ban đầu sẽ giúp sản phẩm có được thị phần lớn ngay lập tức. Tuy nhiên, để áp dụng chính sách này, nên có những điều kiện sau: Sản phẩm có mức cầu giãn lớn; Giá đơn vị của sản phẩm sẽ phải giảm đi đáng kể khi sản phẩm được sản xuất theo quy mô lớn; Doanh nghiệp cần dự tính trước là sản phẩm đó sẽ phải chịu cạnh tranh mạnh ngay khi nó xuất hiện trên thị trường.
• Chính sách phân phối và xúc tiến hoạt động bán hàng: công ty Hoàng Phúc là một công ty nhỏ nên việc lựa chọn kenh phân phối trực tiếp sẽ giúp tiết kiệm chi phí trung gian, sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ có mức giá tốt hơn đối thủ cạnh tranh.
Khi công ty mở rộng sang sản xuất và tiêu thụ các mặt hàng mới thì doanh thu và lợi nhuận dự kiến sẽ thu về là:
Bảng 26: Doanh thu và lợi nhuận dự kiến thu về trong những năm tới
ĐVT: triệu đồng
T
T Mặt hàng Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Doanh
thu nhuậnLợi Doanh thu nhuậnLợi Doanh thu nhuậnLợi Doanh thu nhuậnLợi
2 Giấy cuộn độ trắng 80-85% 3.791,5 230,25 3.944,8 267,58 4.119,9 288,98 4.372,9 336,38 3 Vở kẻ ngang các loại 4.003,9 243,15 4.156,4 281,93 4.340,8 304,48 4.607,5 354,42 4 Bìa Carton độ dày 1 mm 3.818,6 231,90 3.926,8 266,35 4.101,0 287,66 4.352,9 334,84 5 Bìa Carton độ dày 0,5 mm 3.596,3 218,40 3.756,5 254,80 3.923,2 275,18 4.164,2 320,32 6 Khổ giấy các loại 3.915,0 237,75 4.011,9 272,13 4.189,9 293,90 4.447,3 342,10 7 Khăn giấy 968,2 58,80 985,6 66,85 1.029,3 72,20 1.092,5 84,04 8 Giấy vệ sinh 921,3 55,95 1.253,9 85,05 1.309,5 91,85 1.390,0 106,92
Tổng 24.700 1.500 25.800 1.750 26.945 1.890 28.600 2.200
