3. Phân tích tính hấp dẫn của ngành
3.2.2. Phân tích nhóm ngành chiến lược
Nhóm chiến lược bao gồm các đối thủ cạnh tranh có các điều kiện và cách tiếp cận cạnh tranh tương tự nhau trên thị trường. Các công ty trong cùng một nhóm chiến lược thường có vị thế thị trường tương tự nhau và cùng theo đuổi các chiến lược chủ yếu giống nhau.
Các công ty trong Ngành chế biên nông sản tạo ra sự khác biệt bằng các các yếu tố nổi bật sau:
• Chính sách giá
• Mức độ đa dạng sản phẩm • Phạm vi hoạt động
• Mạng lưới phân phối
• Mức độ cung cấp các dịch vụ • Chất lượng sản phẩm
Trong các yếu tố trên nhóm đã chọn ra 2 yếu tố quan trọng nhất để làm biến xây dựng mô hình nhóm chiến lược trong Ngành chế biên nông sản, đó là: chính sách giá và mức độ đa dạng sản phẩm. Hai biến được lựa chọn này đã thể hiện sự khác biệt lớn về vị thế của các công ty trong cùng một nhóm với vị thế của các công ty trong nhóm khác.
Mô tả biến:
Biến chính sách giá:
Chính sách giá là biến định tính, và chính sách giá là một trong những chiến lược quan trọng mà đa số các công ty trong Ngành chế biên nông sản đều theo đuổi. Với cùng một chất lượng sản phẩm, công ty nào có chính sách giá thấp hơn thường được người tiêu dùng mua nhiều hơn, và nghĩ tới nhiều hơn mỗi khi họ có
nhu cầu. Tùy vào chất lượng và giá trị sản phẩm, các công ty có chính sách định giá khác nhau.
Các công ty trong Ngành chế biên nông sản thường lấy giá làm tiêu chuẩn cho sự khác biệt và taọ ra lợi thế cạnh tranh của mình đối với các công ty khác
Biến mức độ đa dạng sản phẩm:
Đa dạng sản phẩm là biến định tính. Ngoài chính sách giá, đa dạng sản phẩm cũng là một tiêu chí quan trọng giúp các công ty tạo ra sự khác biệt, nâng cao lợi thế cạnh tranh của mình trước các công ty chế biên nông sảnkhác. Các công ty có mức độ đa dạng hóa càng nhiều thì góp phần là gia tăng khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Các công ty có danh mục sản phẩm đa dạng thường được khách hàng chú ý nhiều hơn khi có nhu cầu.
OLAM có chiến lược nhằm thu hút khách hàng và nâng cao thị phần của mình trên thị trường ngành chế biến nông sản. Tuy nhiên, vị trí này cũng mang lại cho Olam một đe dọa khá cao, do các công ty khác cùng theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cao với chính sách giá thấp, đồng thời sản phẩm trong nhóm này không có sự khác biệt nhiều.
Cũng như các ngành khác, các công ty trong Ngành chế biên nông sản có khuynh hướng dịch chuyển sang các vị trí an toàn hơn khi mức độ đe dọa trong nhóm chiến lược hiện tại tăng lên, trong khi cơ hội phát triển giảm xuống. Tuy nhiên, việc dịch chuyển này chịu sự tác động của các nhân tố ngăn cản việc di chuyển của các công ty giữa các nhóm chiến lược trong cùng một ngành. Hiện nay, Ngành chế biên nông sản rơi vào tình trạng bão hòa.
Số lượng các công ty trong cùng một nhóm chiến lươc là khá đông. Nếu một công ty muốn giá nhập nhóm chiến lược mới, nó phải chịu sợ tác động của rào cản gia nhập nhóm, bởi sự cạnh tranh quyết liệt từ các công ty trong nhóm chiến lược
mới, sự khó khăn trong việc tìm kiếm và lập mối quan hệ vững chắc từ các nhà cung cấp, thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Ngược lại, các công ty muốn rời khỏi nhóm chiến lược hiện tại, nó cũng chịu sợ tác động của rào cản rời ngành, đó là lợi ích từ các nhóm hữu quan, đặc biệt là chủ sở hữu; các quyết định mang tính quản trị về thương hiệu, nguồn nhân lực và người tiêu dùng.
Vì thế, khả năng dịch chuyển nhóm trong Ngành chế biên nông sản là thấp.